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从食土兽到富贵er,这波年轻人在微博狂吸欧气

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@呆桃吃小石榴吗:呜呜呜吸吸欧气 我也想当富贵儿

@万物皆可邵群:让我当第二批富贵er吧!算我求你了

@大李子的小麻雀:吸吸欧气让我中奖吧!!!

前不久,微博钱包策划了一场名为“天选富贵er”的活动,简单来说,活动期间微博钱包会向50位幸福用户送上每人一千万的体验金,有谁会对如此诱人的奖励Say No呢?

于是,在过去的几天,“吸欧气”与“富贵儿”几乎成为广大微博用户,尤其是年轻用户的关键词,他们不遗余力地让这两个词在相关评论区中不断滚动。

这波欧气你吸了吗?

病毒营销打头阵

用户实时互动扩散传播

“如果要攒钱,我就用微博钱包;如果要理财,我就用微博钱包;如果要用钱,我就用微博钱包,感觉真的好!”9月11日,微博钱包用一首魔性且洗脑的《钱包歌》锁定广大网友茶余饭后的哼唱旋律。

《钱包歌》可以说为“天选富贵er”活动开了一个好头,这首洗脑神曲的歌词内容是对当代年轻人理财观、消费观的客观描述,“我才二十五六,就变成了食土兽,总有剁不完的手,总被满减诅咒”亦让无数年轻用户产生共鸣,并直呼这就是属于我的BGM。@人类行为图鉴等大账号参与话题讨论,让#进击的食土兽#话题热度飙升,阅读量高达4.2亿。

万万没想到的是,《钱包歌》在热度持续攀升的同时还引发了一场全网二次创作浪潮,各路大V纷纷参与其中,瞬间形成了一轮病毒式传播,破圈儿至各大社交媒体。

知名音乐博主@耳耳耳耳耳耳耳耳用国粹唢呐演艺的《钱包歌》开吹即跪,不少网友听了表示“后劲还很大”;演员@张全蛋Solo了一曲燃情摇滚版本,魔性的旋律搭配大胆的改编,让人抖腿不停;微博音乐博主@real干大滋的天津来了一场MIX,内容涉及Autotune、快板以及天津方言……

二创越玩越大,音乐博主的各种乱秀也让@贺了这杯 @有梗杂谈及一大批以视频见长的博主看的手痒,于是《钱包歌》又经历了一轮MV改编浪潮,参与演员包括:萌宠、表情包、影视剧等等,这些MV再次引爆了网友讨论。

全民改编《钱包歌》,让人不禁感叹,这首歌怎么突然就火了?

其实这是一场典型的病毒式传播,其核心就是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散。简单来说,就是让“用户通知用户”,让“用户营销用户”。

结合《钱包歌》的案例来看,显然用户共鸣以及魔性且洗脑的神曲就是传播核心。9月10日,传播核心触及到了第一批兴趣用户,这批被洗脑的用户开始进行疯狂转发,进而将传播核心连接至他们的人际网络

一层又一层地传导,《钱包歌》触及的用户越来越多,其中就产生了一些开始搞二创的用户,其产出的相关内容进而产生了更大范围的传播,触及到了更为广阔的圈层。

就这样,《钱包歌》以及微博钱包的声量雪球越滚越大,最终引爆整个平台。

微博钱包狂撒钱

豪掷千万体验金

一场病毒式传播制造了庞大的舆论场,场内是持续参与这场活动的用户,场外是摩拳擦掌等待进场的网友。

承接《钱包歌》的热度,微博钱包于9月13日带话题#微博钱包撒钱啦#、#天选富贵er#发起了“抽一千万体验金,抢现金大红包”活动,让所有用户都能进场参与起来

9月13日-17日,连续5天时间,微博钱包每天抽取10位幸运用户,提供每人一千万体验金收益大奖。此外,在活动期间,每天9点至22点,用户每隔一个小时就能领取现金红包,现金红包单次最高可达20元。

上下滑动查看图片

活动刚一发出就得到了众多网友的积极参与,毕竟谁不想自己的钱包里躺着一千万体验金呢?虽然这一千万只是体验金,不能用来买买买,但中奖的富贵er除了发博晒(炫)照(耀)之外,也能通过千万体验金得到600元人民币左右的理财收益。相比于其他几千、几万的体验金,微博钱包千万量级的体验金能迅速点燃用户的参与热情

翻阅活动博文的评论区可以发现,用户参与活动的热情非常高,大量评论都是在为自己“攒人品”。“吸欧气,我也想当幸运儿;属实羡慕了啊,与机会又一次擦肩而过”等评论不断。更多的用户在转发参与之后,选择蹲守每小时的红包。毕竟,相对于数十万分之一的中奖率,还是红包的中奖率更高。

同时,活动期间,用户只需带话题词#微博钱包撒钱啦#转发就能获得“富”字小尾巴积攒欧气!谁不想让自己的ID带个富字呢?这一个小小的icon吸引了大批的网友带话题发博,活动热度进一步高涨。

在此期间,微博通过热搜、开机、大视窗、发现页浮层等优质曝光资源,使得活动曝光最大化,以“撒钱啦”“富贵er”打动更多用户,吸引其参与活动。

9月14日开始,五批“千万富贵er”相继出炉,也开启了万千网友疯狂转发获奖“锦鲤”的微博狂吸欧气的日子。

在众多网友的狂热互动中,相关话题不断升温,最新数据显示,#微博钱包撒钱啦# 阅读量已高达5.9亿,微博钱包也随着活动被更多用户所熟知。

总结本次微博钱包的营销方法论,其成功关键主要有三点:

首先,微博钱包通过《钱包歌》制造了一轮病毒式传播为引爆阶段积蓄力量,先通过各圈层KOL及网友的互动炒热整个活动氛围。

在随后的引爆阶段,微博钱包采取的策略是以高收益吸睛,以“转发就能抽奖”拉低参与门槛,为用户描绘了一个转发、一个评论就可能收获微博钱包千万体验金的画面,“试一试又没啥坏处”“万一呢”的心理吸引了大量平台用户的参与和讨论。

而与策略同样重要的是——平台的选择。虽然本次是微博生态内的营销,但是对于同样希望通过造舆论热点、树立形象、打造声量的品牌而言,互动型平台的传播效果显然要优于流量型平台,微博便是其中的佼佼者。

用大众的内容、大众的舆论、大众的口碑去传播品牌显然更具说服力,而这也是微博社交舆论场的优势所在,1个小人物的故事就有可能去撬动1个群体,1条评论就可能制造1次热搜

微博钱包“天选富贵er”在环环紧扣的营销动作下,使得品牌形象变得鲜明、立体、被大众喜爱,也吸引了众多用户的使用。而微博钱包这个“以用户撬动用户”营销案例也为品牌在微博的传播带来了更多的思考。

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