数字新农服——农资行业降本增效新动力！

华夏惠农商学院第三期数字新农服领袖班暨产业互联网趋势私享会

当前、随着5G、人工智能、信息化新技术的快速发展与应用，数字化转型已成为中国各产业发展的主要方向。产业互联网的发展、工业大数据的应用已经深度变革我们当前的经营管理模式。农资行业作为中国传统行业，经营各环节的信息越来越透明，靠信息不对称的经营方式已经难以生存！

农资行业如何降本增效？如何寻找新出路、新的增长点？站在十字路口，华夏惠农商学院于2021年9月14-16日在济南成功举办了以“数字新农服——农资行业降本增效新动力”为主题的“第三期数字新农服领袖班暨产业互联网趋势私享会”。

本次会议大咖云集，定向邀请了来自全国各地35名优秀作物服务商、品牌农资商等参会。主讲嘉宾有中国农业技术推广协会会长陈生斗先生；盛景网联集团董事、副总裁，盛景嘉成产业顾问曹志勇先生；华夏惠农商学院院长、中国农业技术推广协会副秘书长、产业互联网践行者魏柳静女士；山东丰信连锁服务有限公司总经理、老站长平台发起人董金锋先生；优秀作物服务商代表、海南雷丰芒果品牌运营负责人、海南植壮康生物科技有限公司董事长雷孔盛先生；优秀作物服务商代表、山东九六三农业科技有限公司总经理孙明伟先生；优秀大型农资渠道商代表，福州禾鑫、福建南平科创董事长邓春松先生。

本次会议系统分析行业现状，找准痛点难题、剖析亮点案例、给出解决方案，事实证明实施“数字化新农服”是实现行业降本增效的有效路径。

本次会议，首先由中国农业技术推广协会会长陈生斗先生就“中国农服的机遇与前景”做主题报告。陈会长分别从农服的背景与意义、农服的部署与机遇、农服的实践与范例以及农服的前景与展望四个方面，高屋建瓴的指出，数字化新农服是实现农资行业降本增效的高效路径。同时，农服之路任重道远，要从目标上坚持“四化原则”——主体多元化、服务高效化、体系完整化、管理规范化；在对策上坚持创新服务方式、拓展服务领域、提升服务质量、完善服务政策。

盛景网联集团董事、副总裁，盛景嘉成产业顾问曹志勇先生就“产业互联网时代大机遇”做主旨讲解，包括：产业互联网发展对产业的重塑与再造；互联网思维重构产业模型、商业模型；产业路由器七步曲；如何寻找行业价值洼地；如何高效利用产业互联网工具整合存量资源、赋能产业；实现行业的降本增效等进行了系统解读。站在行业前沿，理论与实际相结合，剖析成功案例，深入浅出的阐述了产业互联网为农资行业赋能的重大意义。

华夏惠农商学院院长、中国农业技术推广协会副秘书长、产业互联网践行者魏柳静女士，以“农资经营转型之道——农服产业互联网”为主题讲解。综合自身4年多“产业互联网”的研究与实操经验，详解中国贝壳找房、日本7-11等经典案例，带领大家透过现象看清本质——深度分析如何运用产业互联网降本增效、农资经营如何进行数字化转型，华夏惠农商学院如何助推农业服务者降低服务成本、实现更高效率与创造更大价值。

山东丰信连锁服务有限公司总经理、老站长数字农服平台发起人董金锋先生，结合十余年实战经验分享了“数字化赋能专业农服体系”的干货：“传统经销商为什么做农服？为什么要做数字化新农服？如何建立数字化农服体系？如何利用老站长数字软件建立自己的数字化农服？”等，系统讲解了数字化农服的巨大价值。

山东九六三农业科技有限公司总经理孙明伟先生、海南植壮康生物科技有限公司董事长雷孔盛先生，作为数字化农服实践标杆企业和优秀作物服务商代表，分别作了“回归农资经营本质、用技术服务创造用户价值——九六三大姜实操案例分享“和“回归农资经营本质、用技术服务创造用户价值——雷丰芒果实操案例”的分享，结合各自企业运用数字化农服软件服务大姜和芒果作物的实践，进行了含金量十足的分享。实践证明，应用数字化农服软件对加速农资行业从业者转型升级意义重大。

福州禾鑫、福建南平科创董事长邓春松先生作为省级农资渠道商代表，结合企业经营实践，做了“浅谈中大型农资渠道商的变革与创新”的主题分享，系统讲解了渠道痛点、企业用人、精细化管理等宝贵的实战经验。

9月16日，第三期数字新农服领袖班学员到山东九六三农业科技有限公司总部，实地考察“九六三农服APP”数字化平台软件应用与运营情况。总经理孙明伟先生首先向各位同学简要介绍了“阿波罗九六三团队三大独立运营平台”，作物方案中心负责人芮法富经理就“九六三种植端APP”、“九六三伙伴端APP”的功能与运营逻辑进行了详细讲解。

随着基础设施、经营环境、技术方案的进步，许多农资生产企业和农资经销渠道都在谋求转型升级，山东九六三农业科技有限公司的定位是“果蔬高效种植一体化解决方案的研发与交付”，目前主要在山东省及周边区域聚焦“生姜、黄瓜、番茄、草莓”等四种作物，进行高效种植一体化解决方案的研发与交付。

首先，九六三农服团队把生姜等果蔬作物全生育期细化为“3-7天为节点的标准化种植方案”，结合九六三农服APP进行数字化建模，把线下农技专家“搬到”线上分科坐诊等……高效解决了农技专家稀缺且难培养、线下服务成本高的痛点，用在线化的方式进行全方位管理，可实现降低服务成本90%以上的结果。

基于九六三农服APP，在同一地块通过1-2个生长季的服务数据积累，运用AI智能算法即可智能生成该地块个性化种植方案，种植方案逐渐可以做到 “千地千面”。同样，九六三农服APP可以根据用户流览痕迹，通过AI智能算法判断和识别该种植户的信息喜好，给予“千人千面”的个性化内容推送。

利用好数字化农服新工具，持续积累数据、迭代方案，可有效解决农技服务“成本高、效率低、难持续”的痛点难题。

其次，因为作物全年所需农资基本固定，形成一定规模，进行提前预售，即可提前向农资厂家进行集中订单式采购，厂家降低营销成本、物流成本，区域作物服务商降低推广成本，从而让利给种植者，帮助种植者降低农资投入成本，整个产业链条实现了大幅降本增效。

再次，九六三农服APP可以帮助离农户最近的神经末梢—农资零售店职能发生根本性的变革，由推销农资产品的卖货职能转型升级成检查农业生产的服务职能。例如只需通过督促农户按“963标准种植方案”实施，按节点巡查长势等情况及时做好记录，即可由传统卖货商成功转型九六三服务站站长，获得种植者的认可与尊重。

最后，九六三农服APP自带如贝壳找房一样的ACN分帐技术，将原来可能是竞争对手的农资经销商变成了合作伙伴，九六三农服团队提供大姜标准种植方案，区域农资经销商提供大姜种植户资源，合作服务后，种植户进行线上下单付款，系统即按照设定规则完成自动分帐。

产业互联网时代是资源共享，协同共生，开放赋能，合作共赢的时代，没有干掉谁，也没有与谁竞争，而是发挥各环节自身优势、释放存量资源潜力、共同创造更大价值，大幅实现行业降本增效。合作分的是整个产业链降本增效的钱，种植者、服务者、供应商、系统平台，各自获得产业降本增值的利润分配，所以，这是整个中国农业的蓝海市场。

各位到场学员与魏柳静院长、山东九六三农业科技有限公司总经理孙明伟先生一起合影留念，并强烈期待下次会议的召开与继续学习。