前言：
361°集团成立于2003年，是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关配件、童装、时尚休闲等多品类构成。2009年6月30日，361°于香港联交所主板成功上市，股份代码为01361·HK。截止2021年8月，361°21H1净利润同比+32.9%。
361°国际线于2014年成立，自2015年至今，361°国际线获得“官媒”《跑者世界》大奖的跑鞋就多达5款。2015年6月，361°Sensation 荣获美国版《跑者世界》最佳性价比奖； 2017年4月，361° Sensation 2荣获德国版《跑者世界》杂志最佳首秀奖。2018年， 361°STRATA 2获 《跑者世界》稳定型最佳跑鞋推荐奖。
361°在危机后坚持营销推广，并计划品牌重塑。在营销方面，赞助 16 年里约奥 运会、22 年杭州亚运会，陆续与篮球巨星阿隆·戈登、亚洲马拉松大满贯李子 成、十项全能世界纪录保持者阿什顿·伊顿，游泳运动名将刘湘、张雨霏、李 冰洁等签约，持续提升品牌影响力。但从业绩看，2016 年开始， 361°连续三年 扣非净利下降，存货周转天数攀升高位。
2018年，公司推出品牌重塑计划，邀请 14 位明星，希望通过赞助高端赛事和 明星吸引中高端消费者。另一方面，2018 年 4 月361°与天猫合作布局 3000 多 家“天猫智慧门店”，计划提升存货管理水平。2019~2020 年， 361°继续推行品牌重塑计划，从改善供应链体系、加强产品功能性上发力，同时，2019年上半年361°积极与优质 IP 推出联名产品，如高达联名系列，以及穿越火线、百事可 乐和小黄人等系列，此举赢得众多年轻群体认同，提升了品牌的形象气质， 2019~2020 年361°的业绩有所恢复。
361°现金周转天数、历史毛利率和净利率情况
一、361°发展历史和策略复盘：品牌
早期：
1、赛事合作
2、2005 年获《福布斯》中国潜力 100 榜之首
3、2007 年和央视体育频道合作
中期：
1、赞助里约奥运
2、与篮球巨星阿隆·戈登等签约
近期：
1、2018 年推出重塑计划，花费 5.6 亿推广费，但未明确营销和消费群定位，效果不佳
2、2019-20 年继续重塑，积极与优质 IP 联名，品牌形象提升
二、361°发展历史和策略复盘：渠道
早期：门店快速扩张
中期：
1、关店、清库存，建立更大的三合 一门店网络
2、把大量滞销品拿到线上， 损害品牌形象
3、2014 年底开拓国际化业务， 在美国/巴西/欧洲有 116/415/30 个网点
近期：
1、2018年与天猫合作布局 3000 家天 猫智慧门店，计划加强存货管理，但效果不佳
2、在天猫渠道形象有所改善
三、361°发展历史和策略复盘：产品
早期：
1、鞋质量好，2000年被《footwear.news》 杂志评选为"最佳公司”
2、2009 年布局童装线
中期：2015 年由国外支线研发国际线系列，在国外很受欢迎
近期：
1、2019年陆续推出高达联名，穿越火线、 百事可乐和小黄人系列，赢得年轻人的认可
2、 阿隆戈登签名鞋 AG1
国际线大放异彩：
2014年，以林炳煌为核心的361°国际业务部，在台湾成立了设计中心，并成立研发团队。 国际线是361°为打入国际市场而成立的，国际线的设计师和运营团队与中国大陆361°团队没有太多关系，整个研发团队主要以台湾人为主，设计师中有较多人都在Nike、Asics、Adidas、Puma等工作过。
361°国际线第一双跑鞋：Sensation
Sensation凭借高性能和高性价比拿下来美国《跑者世界》(Runner's World)杂志的2015年夏季best buy（最佳性价比奖）。
361°为了不断完善自己的跑鞋矩阵，在LOGO设计和国内的361°进行区分，鞋面上的“361°”的Logo被替换成了硕大的“3”。
QU!KFOAM中底技术：将中底表面包覆一层特殊并具有延展性的薄膜，可以将空气锁住，并因为外部的温度与压力产生不稳定作用，进而提供更好更持久的缓震与加速能力。从效果层面理解，QU!KFOAM属于比较软弹的中底材质，但是又不会过于软造成跑步中的泄力。
QDP是QUICK DYNAMIC PERFORMANCE的缩写，意思是快速/动态/效能，而QDP系统由QU!KFOAM鞋垫，QU!KFOAM中底和EVA稳定下中底三个部分组成。这三个部分并不是每个部分负责一个功能，而是动态地结合成了这一整套系统，最终给跑者预期的跑步体验。
获奖榜单：
361° Bio-speed荣获美国《Women’s Health》2016年最酷的20个鞋款之一
361° KgM2荣获德国慕尼黑ISPO2016/2017年度产品全球设计大奖亚洲产品奖
361° Spire荣获德国慕尼黑ISPO2016/2017年度产品全球设计大奖亚洲产品奖
361° Sensation 2荣获《女士跑者运动》杂志推荐其为2017年春季14款最佳跑鞋之一
361° spinject荣获美国《竞争者》杂志最佳首秀奖
361° Meraki荣获法国TEST 4 OUTSIDE 最佳产品奖
361° Spire 3荣获德国慕尼黑ISPO2018年度产品全球设计大奖
361° KgM2 2荣获美国《Women’s Running》2017年秋季最受欢迎鞋款
写在最后：
1、品牌转型：定位不清晰，品牌转型困难，在把握住下沉市场的基础上，拓展中高端客户遇到困局；
2、线下渠道：关闭较小门店和精简零售门店，并试图在商场及百货店等地方开设规模更大的门店；361°约有75.74% 位于中国三线及三线以下城市，仅6.54%、17.72%的门店分别位于中国一线及二线城市，向一二线城市转型的效果并不明显；
3、品牌营销：品牌代言人多，但营销的效果并不明显，数据显示，2018年至2019年，361°广告支出分别为5.57亿元、5.08亿元，占集团总收入的10.7%、9%，但营收仅分别增长2924.6万元、4.44亿元；
4、国际线突破： 361° 国际线系列是最近两年口碑最好的国产跑鞋之一，其主打海外市场，是“出口转内销”的典范。同时， 荣获《跑者世界》多项大奖。
*部分信息来源：361° 官网、361° 年报、国信证券
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