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月薪2万招聘了一个运营总监,公司亏损20多万,还要倒贴钱

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经济下行,什么行业都不好做。前两天,圈里的朋友聊起一个故事,匪夷所思。

济南一家做食品的公司,人不算太多,20多人,公司的业务主要是线下铺货为主。受各方面的影响,线下销售不太景气,老板想布局电商,在线上做产品销售,并且同行业产品在线上销量比较好。初步计划开猫店,不过猫店前期投入太大,只开了淘系企业店。


因为不懂电商运营,公司转型电商又下了很大的决心,主要目的还是打通一条新的销售渠道。老板几经周转,月薪两万招来一个淘系运营总监,负责店铺的运营管理。面试的时候,老板跟运营总监聊得非常好,一看上去就是非常有经验的老手。老板本以为花高薪招来了能人牛人,结果没曾想,总监入职一个多月的时间,公司亏损了20多万,还要倒贴钱。

老板看着店铺的销量每天都在递增,一天好几千的订单,可高兴坏了,都开始盘算着再去开猫店,还要给运营总监开个庆功宴。结果看钱款的时候,发现店铺的销量好几千,账户的钱却总在减少,而且还欠了平台一大笔钱。

老板很诧异,究竟是怎么回事,找了个明白人一看,结果是运营总监高价开了淘客等站外高佣返利,佣金百分之八九十。这么玩,肯定是玩不转的,公司不但不赚钱,随着销量的倍增,还要给平台交钱。明白人说,大概率是被运营总监套路了。


不用想,这个运营总监肯定看着公司和老板对电商不熟悉不了解,做了手脚,从中牟利。至于后续,因为老板也不知道人家具体怎么操作的,这东西找证据也很难举证,只能辞退了运营总监,哑巴吃黄连,花大钱买个教训。

这年头,不仅是实体不太好做,而且电商也差强人意。如果布局不好,哪个方面都比较吃亏。这就看老板的恒心和毅力了,想不想把这个事情做好,舍不舍得投入财力和物力去做。

布局线上有意义吗?

乐哥认为,电商是很有必要布局的,这是一个趋势。当前的趋势是什么那?

是线上布局电商,然后经营线下做体验,有实力的企业已经在走这一步了。

食品公司的老板就是遇人不淑,这个运营总监的人品也不怎么样,只能说谁遇到谁倒霉了。线上平台为什么有价值,是因为现在人们的思维模式已经发生了改变。

曾经流行一句话,酒好也怕巷子深!同样的道理,当别人都在线上做的热火朝天时,仅仅靠线下是没法成气候的。


线上电商如何做?

不管是哪个电商平台,淘宝、天猫,京东,拼多多,小红书,抖音、快手,大家在开店之前都想着开了店就可以坐等收割,这是人之常情。如果说上来就想挣钱,天底下哪有这种好事!

做电商,就需要多渠道来做,不能单单把目光放到某一个平台上,要知道这个平台的流量再大,也是有先来后到,优胜劣汰的,流量肯定会给到享有优先权的店铺。从多年做天猫代运营的经验来看,单一的流量来源,最终会受制于人,受制于平台。

电商的流量获取,一定是多元化、全链路的,这就是内容电商的重要性。之前也写过《内容电商引导新消费,如何打造内容让传统电商破局》,有兴趣的朋友可以看一看,也欢迎跟乐哥一起探讨交流。

做电商,如何打通内容营销这条线,那就需要通过多方位的平台来引导,哪里有流量,就要往哪里布局。这一点是至关重要的,比如说,小红书、知乎能够给电商平台带来流量,那就需要重点打造这两个平台,很多人觉得写写稿子、发发视频就可以了,那大家都在做,为什么没做起来?每个平台有每个平台的玩法的,这就需要用心钻研才可以做起来的,同时,也需要专人去负责维护管理和更新。

乐说职场,和你一起聊聊职场,聊聊内容营销。

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