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龙湖紧急收缩塘鹅业务,或撤离武汉长沙等城市

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来势汹汹的龙湖塘鹅,在重庆、北京等地出现关店,或退出武汉长沙等城市。

文:房互君

编审:滕敏

微信:tengmin0510

曾经来势汹汹的龙湖搪鹅,也在部分城市开始战略收缩,关店转让了。

房互君获悉,龙湖集团今年年初正式成立的经纪品牌塘鹅,经历了上半年的大肆扩张,最近在部分城市发展受挫,出现大量亏损不得不关店转让,并且不排除撤出部分已经进入城市的可能。

塘鹅关店收缩的城市,包括龙湖的大本营——重庆。

知情人士向房互君称,为抢占市场,塘鹅在重庆拓店采取“先开店再招人”的策略。高德地图数据显示,塘鹅在重庆门店总数接近150家,但由于市场行情变化以及重庆市场竞争激烈,经纪人招募并不如预期,造成了塘鹅拓展下来的门店大多是长期无人经营的“空店”。

门店长期空置,没有业务收入造成严重亏损。现在,当初龙湖塘鹅拓下的门店,很多已经进入到关店和转让程序,并已停止了招人计划。

重庆当地的经纪从业者表示,在龙湖塘鹅集中的中央公园和礼嘉片区,9月份已经陆续关了20多家门店,从高峰期的50多家直降至35家。

另有消息称,龙湖塘鹅在武汉也开始裁员撤店,从高峰期10多家门店,关门至3-4家,并且武汉公司开始裁员准备撤出。

截至目前,塘鹅在北京共有80多家门店,包括经纪人在内共计500多人,是塘鹅规模最大的城市之一。

从今年八月中旬起,塘鹅内部宣布在北京停止招人,并对经纪人进行裁员调整,低学历、无业绩的经纪人将被淘汰出局。此外,塘鹅对北京门店的扩张也提出了盈亏平衡要求,没有达到盈亏平衡的门店,不再批准开新店。

此外,在龙湖今年上半年进驻的青岛等地,未营业的“空店”占比一直居高不下。

从整体上看,据说塘鹅最新的要求是,外拓园区(龙湖自有社区之外)控制扩张,而自有园区(龙湖社区)可以继续做。

如果外拓园区继续关店,这意味着,龙湖搪鹅有可能回到龙湖租售时代,成为只做龙湖项目的自有经纪公司。

龙湖塘鹅现有门店均为自营门店,门店租金、装修成本以及人员成本都需要前期投入,而房产经纪门店普遍需要持续投入半年以上才能出现业务回报。也就是说,龙湖今年上半年大肆扩张的门店,普遍还没有开始进入到回报期,即被要求关店转让。

从部分城市反馈的情况来看,塘鹅的撤店收缩计划普遍从8月份开始。龙湖忽然收紧塘鹅的扩张步伐,一方面或和市场成交下滑行情紧密相关;另外一方面,相关人士表示,龙湖高层对这波房地产的调整预期发生转变,这波调整期可能超过原先预期。多重原因之下,龙湖不惜放弃前期投入,收缩塘鹅业务。

数据显示,2020年,龙湖房屋租售业务年交易市值破100亿,截至2020年底,该业务下的专业团队规模已超过1000人,在30余座城市设立超百家门店。

经过上半年扩张之后,塘鹅的运营数据没有公开资料。房互君根据部分城市反馈的数据来看,塘鹅现有门店总数应该在500-800家左右。

龙湖塘鹅的前身为服务于龙湖业主的“龙湖租售”,脱胎于龙湖旗下智慧服务板块,其负责人李金科曾在龙湖负责地产项目销售,在塘鹅独立之前,李金科任龙湖智慧服务社商经营部总经理。

房产经纪的渠道价值在近两年被重新发掘,或许龙湖管理层也看到了其未来的空间,他们希望龙湖租售的业务不仅仅局限在龙湖集团项目,而要扩张到全行业,打造另外一个“链家”。

2021年初,龙湖集团官宣龙湖租售“塘鹅”品牌,并正式宣告开启房屋租售和房屋装修两大战略新航道。和链家、我爱我家等其他房产经纪品牌一样,塘鹅走出龙湖,将门店扩张至非龙湖社区,通过租赁、二手房买卖、新房渠道获得收入。

“塘鹅”成立之后,开启了全国范围的规模化扩张。从2020年年底开始,龙湖先后在杭州、成都、沈阳、南京、济南、青岛、烟台、西安、无锡、常州、厦门、苏州、南通、哈尔滨、福州、郑州、长沙、宁波、深圳等地成立房产经纪公司。

不过,房互君了解到,除了武汉之外,包括长沙等在内的部分热点城市,也在塘鹅撤出的考虑范围之内。(正文完)

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