网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

海口中介的“矛盾论”:市场难做 却有人逆风而行!

0
分享至


编者按:楼市调控持续深入,土地溢价被控,新房价格被限、二手房价被“指导”,“自主买卖平台”频繁敲打,房地产进入“深冬”,多城二手房交易量直接下滑,中介人员流失严重,面临楼市变革大势,房产中介应该如何抉择?乐居深入一线,直击全国重点城市房产中介生存现状。

乐居海口讯 房产市场难做,但从事中介的人没有减少,海口中介行业现状是一个矛盾体。

全区域限购,住房市场由卖方主控,住宅项目不签分销,佣金收入减少,自由经纪人和传统中介分羹夺食。海口中介市场迟迟没等到一场春天的到来。

来客量急剧下降 金九银十不吃香

“二手房难做。”海口德祐大华门店的店东吴总直言道。因为海口新房供应减少的原因,二手房需求增加,去库存很快,价格水涨船高,海口出现了二手房价倒挂新房情况,业主不怕房子卖不出,中介佣金也随着减少。

乐居在大华店中了解到,门店在3到7月份的业绩很好,直到到8月出现拐点,海口天气逐渐炎热,加上疫情反复不定,来客量急剧下降,现在9月每天上门的自来客只有4-5组,成交量自然更低。

“好卖佣金降、不好卖佣金涨”中介和卖方身处杠杆的两端。现在的海口楼市是卖方市场,大部的新楼盘住宅不签分销、不签代理,成交1套房顶多给中介3000-5000元的奖励,可以给出1个点位的算是高佣金。

除收入减少,二手房则是要面对业主的各种突发情况。“业主临时涨价,谈妥之后又变卦,一个不高兴还会跟你玩失踪。”聊到二手房交易合作中种种难处,吴总哭笑不得。

二手房去化加快 房价普遍上涨

海口的二手房到底多好卖?据海南统计局公布的数据,海口近一年的二手房单月销量并没有出现很大起伏,除了今年2月份,每个月月销售量都在保持2千套左右。


据贝壳找房官网数据显示,海口挂牌的二手房有6900多套,如果参考上面的数据,六千多套房大概只需3个多月就去完库存。


截止至8月,海口仅成交市场性商品住房宅地3宗,合约面积不足38亩


据悉,在海口买房的以外地落户的新海南人居多,海南自贸港发展红利以及一系列的落户福利,吸引外地人才资源,这批购房主力军的需求在增加,但海口的宅地供应受限,新房供货减少,需求大于供给,造成房价上涨。

据国家统计局发布的数据,海口二手房8月涨幅为0.8%,相对7涨幅回落,已连续上涨15个月。


二手房价倒挂新房在海口楼市上演,中介对此早已司空见惯。

名下有6家门店的海南嗨享家房地产有限公司总经理吴静总经理,分析海口主要区域的二手房房价现状:国贸、国兴、海甸岛、新埠岛市场很饱和,房价比较稳定,房价依循小区和地段的优势在合理规律中上涨,如海口湾有海景资源的楼盘价格比较高,不靠海的老旧小区的价格就会比较低,房价也难上涨;国兴则是看小区,海航大厦、国瑞城具有代表性,地段、环境上乘的小区二手房,价格上涨空间大;西海岸今年的二手房涨得很快,有的新小区二手房在3、4月还是15000元/平的价格,到9月业主已将房价提到了25000元/平。

图为吴静总经理

为了小孩将来能在海口上学,应晴(化名)打算把在老城的房子卖掉,计划在离上班地点近一些的西海岸再买一套房,“一定要在海口买房。”对此,应晴态度十坚决,她现在最担心的问题是把老城的房子买了,能不能凑够西海岸房子的“首付”。这里说的“首付”,不止是最低三成那部分房款。

“除了首付,新房要求买车位,还有装修要另外加价的,老城的房子是一套小户型,也不知道能卖得了多少钱。”新房房价望而却步,应晴也去了解了西海岸的二手房,可二手房也不便宜,对此她很是担忧。

时代未到 不妨逆风而行

因为海口新房住宅减少,曾有专家预言海口未来的楼市将由二手房和商办地产主控,但从目前的新房和二手房、住宅和商办的交易占比上看,这个“未来”迟迟不到。

据海南省公布的商品房和存量房交易登记的数据,今年截止8月,海口商品房(新房)登记交易占比超过7成,而二手房的不超过3成,新房交易中,住宅占比75.8%,商办占比10.8%。

楼市没有进入“二手房和商办为王”的时代,因新房住宅不签分销的原因,中介却早早得依靠二手房市场存活,但由卖方市场主控的海口楼市,愿意分给中介的利润很少。

经过2018年全区域限购的大洗礼之后,后面不管政府出台什么调控政策,见识了大风大浪的中介反应都很十分“佛系”。

据悉,在西海岸与吴静总经理同家品牌的中介门店由原先的9家,现在已增加到了20多家。

中介本身就是流动性很大的行业,人员去留都是常事。“大浪淘沙,能赚到钱的会留下,赚不到钱、没业绩就会离开。”吴静总经理说道。这是销售行业的自然规律。离职的中介中,尤其是有多年经验老中介人,大多数会换家中介公司或平台继续从事与房产相关联的工作,极少选择转行。

转行本省不是容易的事情,意味着要从开始,放弃以往的经验、积攒在手里的人脉资源,而且海口房产市场虽不如从前,但远没有想象中那么槽糕。

由装修转行过来的新中介人万鹏先生很看好海南房产市场。万先生从事中介半个月时间里,带看8组客户中意向客户有3组,其中有要买房,也有租房的客户,他表示在海口买二套房的人很多,等11月天气转凉,来海口看房、买房的人增多,海口冬季置业旺季也将到来,他对中介行业很有信心。


图为德佑大华店置业顾问万鹏

面对全区域限购,海口的中介行业有人出局,也有人入局。杨女士(化名)2018年末在海口成立,己的第一家房产中介公司。“房地产就是一口大池子,成交一套房就有几万的佣金,这不是其他行业能比得了的。”当谈到海口中介的市场,杨女士一直保持乐观的态度。

面对市场的变动,中介不会选择坐以待毙,而是不断在挖掘市场,寻找行业的出路。新房住宅没有市场,还有二手房、商办产品、城市地缘楼盘、其他市县的项目、需求越来越旺盛的租房,只要有市场,中介就不怕分不到一杯羹。

结语:9月海口发布了限购新政,这次的限购升级对中介的刺激远比2018年圈区域限购小了很多。海口中介在政府调控压力、卖方市场主导的海口楼市,以一种“阿甘精神”淡定面对楼市的巨变。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
鳜鱼、大闸蟹,江苏男子夜钓捞起许多“名贵水产”,价值上千

鳜鱼、大闸蟹,江苏男子夜钓捞起许多“名贵水产”,价值上千

长江君说野生鱼
2021-10-28 16:15:02
江西女子跟包工头同居,因睡觉时的一句梦话,女子竟持刀将其碎尸

江西女子跟包工头同居,因睡觉时的一句梦话,女子竟持刀将其碎尸

天涯看点历史S
2021-10-28 23:02:07
阿娇阿Sa被偶遇,生图不如素人,网友:阿娇又胖又矮看着不到150

阿娇阿Sa被偶遇,生图不如素人,网友:阿娇又胖又矮看着不到150

八姨太2019
2021-10-28 23:00:02
“超女”何洁,才35岁就颓废成了这个样子,她到底经历了什么

“超女”何洁,才35岁就颓废成了这个样子,她到底经历了什么

牛皮贰娱
2021-10-28 16:47:56
被薅羊毛损失超200万?有人一口气买了3万瓶,元气森林:系运营事故,请求用户退款

被薅羊毛损失超200万?有人一口气买了3万瓶,元气森林:系运营事故,请求用户退款

中国经济周刊
2021-10-28 11:27:21
重磅!Facebook更名为“Meta”,专注打造元宇宙

重磅!Facebook更名为“Meta”,专注打造元宇宙

青亭网
2021-10-29 02:33:07
约女网友宾馆见面,用药过猛一夜云雨,钱财被洗劫一空,命丧于此

约女网友宾馆见面,用药过猛一夜云雨,钱财被洗劫一空,命丧于此

小仙女的大世界
2021-10-28 11:11:26
整整10年!丈夫怀疑18岁女儿非亲生,妻子:有90%几率孩子是他的

整整10年!丈夫怀疑18岁女儿非亲生,妻子:有90%几率孩子是他的

紫葳姑娘
2021-10-28 13:00:53
默克尔退休金有多少?说出来吓你一跳,第一年可领350万元

默克尔退休金有多少?说出来吓你一跳,第一年可领350万元

极目新闻
2021-10-28 19:11:14
她曾是宾馆服务员,北大毕业嫁给毛新宇,离婚后被传入狱,今何在

她曾是宾馆服务员,北大毕业嫁给毛新宇,离婚后被传入狱,今何在

贝儿资讯
2021-10-28 21:03:10
“AA制57年之后,我们终于放过了彼此”

“AA制57年之后,我们终于放过了彼此”

禅语一人生
2021-10-28 00:54:53
韩三平为什么搞黄海波 嫖娼案为什么判那么重

韩三平为什么搞黄海波 嫖娼案为什么判那么重

圈儿内人
2021-10-28 22:58:07
文在寅没有料到,韩国前总统逝世24小时内,中国外交部突然发声了

文在寅没有料到,韩国前总统逝世24小时内,中国外交部突然发声了

前沿时刻
2021-10-28 15:39:38
知名女艺人出轨陈小春,多位男星也被曝光:她的段位到底有多高?

知名女艺人出轨陈小春,多位男星也被曝光:她的段位到底有多高?

周冲的影像声色
2021-10-27 16:49:39
早稻田在读却“下海”拍艾薇?日本这位21岁的学霸轰动全网…

早稻田在读却“下海”拍艾薇?日本这位21岁的学霸轰动全网…

今日日本
2021-10-28 19:15:54
最新通告!惠阳发现一名密接者,到过深圳惠州机场等地

最新通告!惠阳发现一名密接者,到过深圳惠州机场等地

南方Plus
2021-10-27 23:11:33
元气森林淘宝店铺将暂停销售,将给14万下单用户每人寄一箱气泡水

元气森林淘宝店铺将暂停销售,将给14万下单用户每人寄一箱气泡水

三言财经
2021-10-28 22:57:05
纪念刘拓,重听他的故事 | 故事重播

纪念刘拓,重听他的故事 | 故事重播

故事FM
2021-10-27 19:11:53
上海一免费添饭餐厅内,环卫工人连添7碗饭惹怒老板?监控视频还原了真相

上海一免费添饭餐厅内,环卫工人连添7碗饭惹怒老板?监控视频还原了真相

网络辟谣
2021-10-28 18:49:09
大连理发师开宝马撞人案29日一审宣判,受害者儿子:母亲昏迷三月后苏醒,希望有赔偿,“用父亲的命救母亲的命”

大连理发师开宝马撞人案29日一审宣判,受害者儿子:母亲昏迷三月后苏醒,希望有赔偿,“用父亲的命救母亲的命”

九派新闻
2021-10-28 22:17:16
2021-10-29 06:08:49
乐居网海南
乐居网海南
提供购房资讯与服务
682文章数 229关注度
往期回顾 全部

房产要闻

机构:城市更新“去房地产化”信号明显,有房企局部退出

头条要闻

大连男子开宝马撞人致5死 受害者儿子:母亲昏迷3个月

头条要闻

大连男子开宝马撞人致5死 受害者儿子:母亲昏迷3个月

体育要闻

抱怨裁判,西蒙尼两黄变一红被驱逐出场

娱乐要闻

李念:爆火后上厕所都有人跟拍!

财经要闻

科技要闻

大佬投特斯拉赚60亿美元,担忧马斯克睡得少

汽车要闻

搭载骁龙芯片 上汽名爵MG ONE配置曝光

态度原创

本地
健康
手机
数码
公开课

本地新闻

美艳的她居然是个真人「吸血鬼」

多省份开打"加强针" 接种有啥注意事项?

手机要闻

搜索答非所问?苹果修复App Store重大Bug

数码要闻

佳能发布新概念相机:不用手就能拍精美照片

公开课

清朝士兵身上的兵和勇,一字之差天壤之别