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10个月疯狂烧钱200亿!“价格屠夫”极兔,靠这“三板斧”一路狂奔不止!

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十个月疯狂烧钱两百亿!十个月就走完了四通一达老大中通16年的路,逼着三通一达合力围剿,让顺丰股价一夜暴跌,他就是快递界大名鼎鼎的搅局者极兔速递。

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四通一达以为自己稳坐江山之际,远在东南亚的“蝴蝶”扇了扇翅膀。

当下的民营快递企业分为几大阵营,四通一达和菜鸟驿站紧紧捆绑,京东与顺丰自成一派。

时间回到2015年,国内快递行业红海市场已然定型,四通一达在国内“群雄割据”,就在大佬们一度以为自己稳坐钓鱼台之际,远在东南亚的蝴蝶扇了扇翅膀,一只名叫极兔速递的快递公司在印尼悄然出生了。


15年oppo的李杰带领团队在印尼创立了快递公司J&TExpress,本意是想解决oppo在东南亚的运输问题,但最终却借着oppo的关系网络走上了发展快车道,成为东南亚快递业当之无愧的一匹黑马。

四年之后呢,极兔走出东南亚,借壳龙邦正式踏入中国快递。彼时,四通一达你来我往,顺丰单打独斗,谁都没有注意到这支低调的极兔是带着勃勃的野心来了!

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极兔蓄势待发,而国内快递大佬们还浑然不觉。

2020年3月,极兔紧锣密鼓来势汹汹,在快递主战场义乌,快递的一江春水被搅动了。弹药充足的极兔,靠着“三板斧”突破重围拿下了属于自己的市场。

第一斧,是步步高系、OPPO和VIVO的资金供给、再加上渠道加持。OPPO和VIVO系手机的经销商自带资金加盟极兔,兜里揣着老大哥们给的近80亿的融资,极兔前方征战毫无后顾之忧。站在巨人的肩膀上,极兔一步步攻城略地,业务在全国遍地开花。

第二斧,与极兔在印尼专攻自营不同,极兔在国内采取“直营+加盟”的模式,而这正击中了四通一达的软肋,传统快递,长期采取加盟模式,那些外包出去的网点怎么会专注于服务一家公司呢?能够送一家是一家,能多赚一点儿是一点儿......极兔选择北上广杭等地直营,在其他地区采取加盟模式,用最小的杠杆撬动最大的利益。

第三斧,与"电商新贵"拼多多的相互“暧昧”完成最后布局。最重要的卡快递脖子的问题就是订单量。没有稳定的订单量,一切都是空谈。阿里系、四通一达抱团取暖,京东自建物流独打天下。拼多多反观自己,体量大,背后却没有站着可靠的物流体系,于是外来的极兔和本地的拼多多一拍即合。拼多多先是将90%以上的订单都给了极兔,紧接着又将“多多买菜”配送业务给了极兔。

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“日均订单两千万”别人用了十几年,极兔用了十个月。

“三板斧”再加上“超低价”,让极兔“日均订单两千万”,这个决定快递企业生死存亡的单量,中通用了16年,韵达用了19年,圆通用了18年,申通用了25年,而极兔仅仅用了10个月。

不过,最新的情况显示,这只兔子正在积极调整它的策略。10个月的时间,完成四通一达数十年的业务量沉淀。在成为快递行业黑马的这条路上,极兔走了一条捷径那就是低价。

极兔创始人李杰曾表示,“加盟商先准备好亏两年”。自上而下,从极兔总部到加盟商,都在烧钱换市场。极兔采用的战术也是烧钱换市场,在烧钱和低价难以为继的情况下,策略调整是必然之势。


万丈高楼平地起,价格战下无赢家,即兔短期用烧钱来换规模,也会有弹尽粮绝的时候。从长期来看,价格战扰乱快递市场网点入不敷出,基层快递小哥的切身利益无法得到保障,引发粗暴送件、私自签收、不送货上门等一系列的问题,最终吃亏的还是我们消费者。野蛮价格战的时代即将过去,高质量快递站,才是未来的关注重点!

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