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我,工龄10年的业务骨干,提涨薪被拒4次,第5次顺利升职,凭啥

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上班的人,都希望付出与收入成正比

然而,现实却往往与理想背道而驰。

很多人在岗位上兢兢业业半辈子,结果还没新来的毛头小伙子拿得多!

别不信,你不妨打听下:去年入职的同事,到手薪水有多少。

知道真相后,你大概率会心里不平衡。

“难道我十几年的经验,比不上一个啥都不会的新人?”

今天,心眼儿就和你仔细聊聊——职场中,如何与领导正确地谈加薪,从而让你的收入实现最大化!


01 四次,败在哪了?

大学毕业后,老许到一家大型国企工作,一干就是十几年。

凭着过硬的业务能力和肯干的工作态度,很快,他便从同龄者中脱颖而出,得到领导赏识。

升职,基本就是板上钉钉的事了。

可偏偏天意弄人,就在领导跟他谈过“发展意向”后,公司管理层大换血,新领导来了!

“反正我的成绩有目共睹,谁当领导都一样!”

刚开始,老许没把这事放心上。

然而几个月过去了,新领导的工作也走上了正轨,而老许的升职,却迟迟没有消息。

如果之前没说,日子也就这么稀里糊涂地过了;怕就怕,有个位置一直摆在自己面前,若隐若现,可就是够不到。


终于有一天,老许忍不了了,直接冲进办公室:“领导,有件事我想跟您汇报下。”

随后,他便把之前老领导对自己的承诺,一五一十地都说了。

“这事我还真不知道。这样,给我点时间。你放心,如果符合条件,我绝不会亏待你!”

然而,这一“了解情况”,便没了下文。

期间老许又跟领导提起过几次,总是被各种原因搪塞。

心灰意冷的老许,工作热情也没了,眼看着一个业务骨干,即将“沉沦”。

所以,老许到底输在哪了?


在心眼儿看来,他至少犯了3个明显错误——

1、空降来的领导最怕什么?

是下属,尤其是原来的骨干员工不服从,不听话。

你不表忠心也就罢了,还直接跟他说:原来领导许诺我了,你得照着办。

搁谁能心里痛快?

2、 “领导找你谈”和“你找领导谈”是性质完全不同的两件事。

领导找你谈,说明他已经看到了你的价值,你只需要顺着对方,表表决心就可以了。

你主动找领导谈,说明只是你觉得自己行。至于对方怎么看,就要看你的口才了。

而老许却一直在强调 “这个位置原本就是我的”,让对方不禁想问:凭啥?

3、所有的“谈加薪”都要做好“两手准备”。

俗话说,万里有一。

只要任命没正式下发,事情就有变动的可能。

更何况只是“找老板谈”的第一步。

所以,千万别冲动,将事情考虑周全再行动,能让你少走很多弯路。


02 第五次提加薪,怎么就成了?

四年后,公司再次调整管理层。

老许吸取了之前的教训,从准备、行动、总结复盘几个步骤入手,一点点向新领导渗透自己的想法。

果然功夫不负有心人,3个月后,老许顺利提升为部门经理,工资翻了一倍!

他到底是怎么做的?


首先,在正式提涨薪之前,你需要知道:领导眼中,什么样的人符合涨薪标准。

当然,你肯定不能直接推门问:你看我符合条件吗?

挑个非正式的场合,像在茶水间偶遇、下班时等电梯……然后比较随意地提起:“领导,我看公司的涨薪标准里有一条“工作能力过硬”,我一直理解不透。假如说啊,我要申请涨薪,还需要在哪些方面做加强呢?”

这样一来,你既能得到“比公文更具体”的指导,又能让对方了解,你有涨薪的诉求。

其次,找个机会和老板正式谈一次。

这里的“谈”,不是“谈判”,而是“汇报”。

你的重点,是要展示自己的价值,让对方由衷认可你,涨工资就十拿九稳了。


具体该“汇报”些什么呢?

1、你已经创造的价值。

重点说那些领导没看见的,千万别唠唠叨叨说了一堆他已经知道的东西。

比如说,你刚签了一个大单,公司上下无人不晓。

那你就不要再反复强调这件事了,而是说:“这次合作非常愉快,他们还给我推荐了其他优质潜在客户,我正在逐一跟进中。”

这些“你不说他不会知道”的情况,即使一次没能说服对方,也会为你下次申请打下基础。

2、未来的价值。

给你涨薪,意味着在未来一定时间里,公司要增加人力成本。

所以,你会用什么行动来证明自己值得它投入呢?

找一个领导近期关注的问题点,提供具体且可执行的解决方案,会让你的汇报更容易打动对方。

否则,只说“我做了什么,你得给我加钱”,难免会让人觉得你是在邀功。

3、最后,说说你在工作中获得的成长。

一定要带上领导,是他的某种付出,帮助了你。

而且千万不要有抱怨之词:我最近天天加班、没黑没白夜地赶工期……诉苦只会让领导对你产生反感,不会带来任何正向的作用!


最后,你还得做好“失败”的心理准备。

毕竟我们准备得再充分,也很难完全符合领导的考量。

万一没谈成,你需要考虑一个问题:你的价值是否真的超出了现有的薪金水平?

如果你确实为公司带来了巨大价值,又得不到认可,那“走为上”也未尝不是个好选择。

我有个同学,毕业后在一家刚起步的公司做运营。

由于是初创企业,只有10个人不到,每个人都是身兼数职,硬是把公司给做起来了。

但工资却少得可怜,大家心里都明白,以后公司做大了,自己就是元老。

就这么玩命干了一年多,看着公司生意一天比一天好,同学和几个同事一起跟老板申请:能不能给涨个千把块钱。可老板还是说资金紧张,直接把他们给拒了。

回来后,同学就把简历挂网上了,很快找到一份月薪比现在高2000多的工作,随后便提出离职,跳槽了。

其他人知道这事,也开始找新机会,老板这下慌了,承诺只要他们留下,就给涨3000月薪。

早知如此,又何苦当初呢?


其实,如果领导认可你,又的确有苦衷,也可以取个折中:涨薪这事我做不到,不过,可以给你争取些其他福利,像带薪培训、休假之类的。

总之,我们的目的是得到对方认可,后面的待遇问题,就是早晚的事了。

03 尾声

总有人说:不好意思跟领导谈加薪。但如果不说,又觉得自己很亏。

其实,如果你心里有想法,坦然跟领导说出来,未尝不是一件好事。

尤其是在领导给你安排了一件“超出日常工作范畴”的重点任务时,你就不妨半开玩笑地跟他说:“老板,这次的活儿可够艰巨的,是不是我做漂亮了,就能涨工资啦?”

用好与领导沟通的每次机会,合理表达自己的想法,同时得到对方的认可。

升职加薪,离你还会远吗?

所以,你和领导谈过加薪吗?结果如何呢?

欢迎留言,我们讨论区里继续聊~


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