一条视频带货百万，“名郑言顺”的变现潜力远不止于此？

来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)

文丨黄金晓

编辑丨陈琛

黄金提炼一个月挣七八万元，酒店试睡师一个月纯收入约十万元……无数个被普通人羡慕的“轻松高薪”职业，出现在抖音播主“名郑言顺”创作的视频里。

据了解，凭借这些吸睛的职业揭秘，名郑言顺用短短三个月时间（2021年3月23日至2021年6月20日），在抖音平台涨粉1060.8万；截至2021年9月18日，名郑言顺抖音粉丝数达1448.3万，跻身头部内容创作者行列。

借“好奇心”打开流量大门

名郑言顺立志于普及“360行”基本知识，账号内容为揭秘各行各业的运作方式和盈利模式，其通过实地采访不同行业的从业者，以他们的亲口讲述来输出真实可靠的行业知识。这既开阔了普通大众的眼界，又能为想要入行的人带来更多参考和思路。

观察名郑言顺的视频，可以发现，其所选主题有大众熟悉的传统行业，如花店、鸭货店、奶茶店等；又有较冷门，但能激发观众强烈好奇心的小众行业，如收纳师、黄金提炼、车位涂鸦、游戏陪玩、快递盲盒等。

（图源抖音“名郑言顺”）

以大众熟悉的传统行业为主题创作视频，能让观众产生强烈的代入感，可迅速拉近播主与观众的距离；而小众冷门的职业探秘主题，可打造内容新鲜感，牢牢抓住观众的好奇心，是名郑言顺吸粉的一大利器。

例如，名郑言顺于2021年6月2日发布的一条黄金提炼师揭秘视频，截至2021年9月18日，获得了298.5万赞，评论量达9.4万条，转发达18.6万次。对大众群体来说，黄金提炼既熟悉又陌生，它能否赚钱？怎么赚钱？能赚多少钱？这些疑问紧紧抓住了观众的好奇心，让他们不得不一探究竟 。

据新榜显示，该条视频发布后，名郑言顺抖音账号当天涨粉77.5万，次日粉丝增量高达110.2万。此外，单条视频的火热，还带火了名郑言顺的其他视频，让众多路人纷纷转粉。

（图源新榜）

由此看来，用独特的方式切入职业知识科普领域，赚足观众的好奇心，同时再输出各行各业的硬干货，授人以“生财之道”，是名郑言顺迅速涨粉的关键。

深度打磨的内容风格

当下盛行“泛娱乐”之风，轻松诙谐的内容更能抓住观众的眼球；而知识科普领域大多难逃“枯燥乏味”之嫌，名郑言顺前期的视频也在这之列。

据了解，名郑言顺抖音账号上可见视频共有90个（截至2021年9月18日），最早发布的视频是在2021年2月13日。在其前期的作品里，名郑言顺独自坐在镜头前，向观众分享知识或者讲述个人观点，视频模式亦未定型，处于摸索阶段。

2021年3月12日，从名郑言顺发布的一条“直播带货”视频开始，内容基本定位在行业知识科普，多以“XXX挣不挣钱？”开头，以提起观众的兴趣。确定这个垂类内容之后，名郑言顺凭借小众化的选题，吸引了一波粉丝，但彼时离头部大号还有一定距离。

（图源抖音“名郑言顺”）

名郑言顺这个阶段的视频，运用单一采访的形式，由其向某个行业从业者发问，被采访者再一一作答。镜头基本固定在被采访者身上，氛围整体较严肃、沉闷，流量遇到瓶颈。

一直到2021年3月27日，经过一个多月的探索，名郑言顺的视频从室内采访转换成户外跟拍，视频模式也固定下来。这之后发布的视频，将名郑言顺从出发去寻找行业的专业人士，到采访交流，直至探访结束的整个流程全部记录下来，其个人也频频出现在镜头前。

这个阶段的视频，改变了以往仅有单人讲述的风格，融入了更多的互动因素，从而大大增加了观众的代入感与参与度；同时，视频里还融入了许多搞笑元素，提高了内容的可观看性。至此，账号轻松有趣的视频风格已然成型。

这种“有料又不烧脑”的干货型内容输出，既符合平台观众追求“轻娱乐化”的内容消费习惯，又满足了他们的求知需求；名郑言顺也就此完成了个人风格的转型，区别于专业严肃的采访记者，名郑言顺的采访显得更加接地气，加成了其诙谐幽默的视频调性。好的路人缘是粉丝转化的基础，进而也铸就了名郑言顺的头部账号晋级之路。

变现“组合拳”初见成效

当前，名郑言顺的账号虽仍处于成长阶段，但其已将商业变现提上日程。账号快速的涨粉能力和庞大的粉丝体量，让广告主主动找上门。

据了解，在“花店”“车位涂鸦”等视频中，名郑言顺进行了一款游戏广告的植入，有的是在视频开头直言自己接了一条广告，有的则是安插在视频剧情中。诚恳的广告植入方式符合其人设，并且还引发了视频评论区热烈的讨论。

（图源抖音“名郑言顺”）

值得注意的是，名郑言顺在2021年8月7日发布的揭秘毛巾厂内幕的视频中，植入了毛巾的商品带货链接；据飞瓜数据显示，截至2021年9月18日，该毛巾共卖出111.8万元。显然，视频作品与带货商品的高度吻合，可以有效提高商品的销售转化率。

另据了解，名郑言顺从2021年3月便开始了直播带货。前期的带货商品是一款直播售价为398元的《直播训练营》；2021年5月至6月，其又新上架了直播售价为499元的《普通人逆袭实战指南，创业项目深度测评报告》（连同《360行实战指南，创业项目深度测评报告》，以下一并简称《测评报告》）。

据飞瓜数据显示，近180天（2021年3月23日至2021年9月18日），《直播训练营》共关联了14场直播，总销售额超过20万元；《测评报告》共关联了6场直播，总销售额超过10万元。这些培训课程顺承了名郑言顺的视频内容，将视频中各职业未尽细节进行实战补充，对想要转行或寻找新职业方向的观众和粉丝具有一定吸引力。

此外，在私域流量的建设上，笔者在微信公众号“郑言顺”发现了他的踪迹。名郑言顺在该公众号发布的一则视频中表示，自己和公司同事共同开发了一款手机软件，该软件每年365天都会上线365个不同的项目拆分视频，在其抖音账号里提到的项目教程，包括黄金提炼和收纳师等，只要是自己的会员就可以免费观看，会员费用是499元一年。

（图源微信公众号“郑言顺”）

商业变现的打法很多，名郑言顺使出了一套实用的“组合拳”。显然，名郑言顺希望通过这样的方式，将抖音的公域流量引流至私域，再通过私域来进一步拓宽流量变现的渠道。

在这个不缺内容的时代，名郑言顺通过小众垂类的选题吸引观众，并迎合观众喜好和平台调性，进而迅速完成流量转化，并迎来了快速增长期。