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房价下跌超30%!廊坊业主暴哭:降价都卖不掉,首付已经亏没了

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问题 1

妙姐,求支招!!我家是廊坊的,17年底买的房子,当时看房价都在涨,然后赶着末班车上车了,当年两百万买的房子,现在估计只值一百四十多万了,还出不出去,可以说被套牢了,我现在每个月还着贷款都觉得心痛!我该不该现在就出手赶紧卖掉,缓解下压力,一个月月供六千,我一个月工资也才六千啊!我该怎么办?!现在卖的话怎么才能快速卖掉??

这其实是目前环京城市都普遍面临的一个问题,就是房价下跌,17年下半年开始,房价其实就在向下走了,很多炒房客都在这里“赔了夫人还折兵”,而在年前也有过“免费送房、只求还贷款”的例子,让不少人大吃一惊。


从安居客上,妙妙找到了近三年廊坊房价的变化,也能明白你目前的焦虑的心情,可以说房价一路在向下走,距离图中2018年单价1.5万的高点,目前已经降到了1.3万左右,如果追溯到2017年的房价高点,这里的房子几乎降了三分之一的价格,的确让人痛心,你说到的“首付打水漂”的确存在。

看最近的价格变动,环京区域的房价有缓步回升的迹象,而就我个人来看,今后大涨大跌的情况是基本不会出现的,但是随着落户、买房资格的放开,应该会有稍许回升,毕竟毗邻北京就是这里最大的优势。

不过就廊坊本地的产业来看,房屋库存还是比较大的,另外个人认为当地产业链的空缺使得这块地区本身没有特别吸引人口流入的资源,除了自住需求,在这里投资甚至是炒房,其实是没什么必要的。

该不该卖房其实取决于你当前的居住情况,如果是刚需自住需要,那么最好再等等,或者考虑置换一套还贷压力稍小的房子,其实是合适的,但如果是投资的房产,那么显然炒房客的相继退出已经预示着在廊坊炒房是没有意义的,不如卖了换取资金,选择其他更合适的投资方式。


问题 2

在老小区里开一家小的童书店有没有前途?想在小区里租个门面开店,人气还可以,周边有两个幼儿园,店面也在小区干道上,门口就是广场和校车停靠点,所以想经营少儿图书、绘本、小学经典读物之类的,开一家这样的店有前途吗?

开一家童书店首先应该关注选址和周边的客群,在你的问题中,你已经关注到了客群量了,这里不过对于这些孩子们具体的客流量和消费能力,还需要进一步地关注和计算。

这里建议对于门店外的客流量进行科学测量,譬如使用全日采点法、时段采点法进行多维度的人流量计算,对基本上会光顾的人群做到心里有数,有了这一个数据之后,再考虑转化、购买,就逻辑更清楚了。


想要经营童书商店,需要了解供货链,了解进货渠道,与书商出版商建立良好的供求关系,同时可以考虑和周边的幼儿园、小学等合作完成图书供应,如何与出版商、学校保持联系,是需要考虑的。

另外需要注意的是,当下实体店的困局在于,真正在实体书店完成“购买”这个步骤的顾客其实很少,当下的实体书店想要活下去,需要在图书生意外再衍生,对于童书来说,同样如此,需要多多考虑“体验式”的服务,譬如打造阅读室、做一些儿童阅读相关的主题活动;同时考虑到童书的复用率有可能不高,可以考虑做借阅服务,这是一个可以做得比较长久的生意。

最后,考虑线上线下结合的方式,通过童书店,和孩子的家长建立微信联系,可以做一些社区团购类的副业,譬如团购儿童玩具、儿童绘本等,不仅可以扩大销售范围,同样可以提高消费者的黏性。

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