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地产管培生3年当老总的神话背后,真相竟然是这样的?!

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不知不觉,2021年秋天已至,房企秋招又开始了。不少应届毕业生在后台咨询有关地产求职的问题。

明源君发现,在地产群里,有些往届地产管培生纷纷劝退师弟师妹,觉得很多房企的管培生名大于实,浪费自己的校招机会; 也 有 部分曾经的管培生, 对自家房企特别满意,培养计划完善,带教师傅靠谱,自己成长飞快,觉得值得加入。

那么,为什么有的房企留不住管培生?那些成材率高的房企,究竟又是怎么做好管培生培养的呢?

为此,明源君近期也做了一次往届管培生的问卷调查,参与问卷的管培生涵盖了百强房企的大中小类房企,样本层次较为丰富。下面请听明源君详细说来。


管培生对房企不满意

主要有五大原因

地产管培生进行十几年,有的房企越做越好,已经形成市场口碑,比如旭辉的旭日生,中海之子,万科新动力,奥园星耀等。

但也有的房企,跟风招管培生时,做得一塌糊涂,一年内的留存率都非常低,更遑论成材率? 有的大型房企甚至因管培生离职太频繁,被当地人社局拉黑,理由是涉嫌户口买卖,觉得员工入职后骗了户口就跑了,不免让人啼笑皆非……

那么,那些在人才培养上做不好的房企,究竟有哪些失误?

一、公司对管培生定位错误,哪里需要打杂往哪扔

许多房企对管培生定位不清晰,只是跟风标杆房企,把自己的校招生也称为管培生。但从上至下,公司都没想通如何真正培养管培生,导致缺乏完整的培养计划及相应的带教人才,难以满足管培生成长需求。

在本次问卷中,许多对房企不满意的往届管培生都提到,在入职时,人力没有制定好培养计划,只给他们安排了带教老师。

但带教老师缺乏培养意识,只是把他们当成助手,哪里需要打杂就把他们往哪扔。以至于他们大部分时间在做无用功,挫败感很强,对自己未来的职业生涯规划也十分迷茫。

比如在某国企小王告诉明源君,他入职时选择投拓岗,但直到一年后离职,自己连测算都不会。主要是他被分配到一个弱势区域,区域没钱拿地,所以自己也没有实操机会。

偶尔几次领导派他去考察项目,看地的情况及周边楼盘,回来写报告,但这个报告最后也不用,领导也不会给提意见。他 更多时间还是在公司打杂,比如帮领导贴发票,打印文件,跑跑腿等。

还有另一国企运营条线的小陈也提到,自己在轮岗的半年里,常被轮去自己专业以外的工作。

比如领导突然想搞个公众号做党政宣传,这本是行政口的同事负责,但看自己手下有人,就把小陈派过去; 项目综合管理的同事离职了,小陈又过去接替……

小陈说,公司除了安排非专业的工作没有计划性,就连自己专业口的工作,也缺乏规划。 今天还在这个城市催各部门要数据,明天就被派别的城市收其它项目的数据,且自己没有反驳余地。

所以,小陈在这半年插空做的运营工作,不过是零散到各项目去打杂,这个项目要数据,那个项目收数据,写报告,改报告等,几乎没有经历过完整的项目。

二、区域导师专业能力弱,无法给予更好指导

许多地产专业职能的管培生,往往会下放到区域,然后在区域—城市—项目进行实战训练。这对区域带教老师能力要求非常高。

但有些房企在确定管培生数量时,仅从公司的角度出发看哪个区域缺人,就招相应的管培生过去填空,也不管那个区域是否有足够优秀的带教老师,觉得大不了最后把他们调去销售岗,也算为公司招了高学历又有冲劲的置业顾问。

这样操作,常见的情况是,有些弱势区域本身招人就比较难,也缺少出色的带教老师。所谓的带教老师不过是行业上升期快速提拔的小领导,缺乏充足的实战技巧,也不懂如何去培养管培生,最后自然也很难培养出优秀的管培生。

有经历过两个房企营销管培生的小林表示,刚毕业时他在某TOP30房企第一次当管培生,当时自己的带教领导是策划条线,有数十年策划经验,也非常懂如何带管培生。 具体来说,会告诉他做事的方向和方法,然后放手让他去干,每天汇报自己工作的进展,遇到的难题,再手把手指点。

但在第二个房企当管培生时,他发现这家房企的策划带教老师,能力上远不足上一家房企,只是把他当成工具人。

三、薪资待遇低,缺乏管培生快速晋升通道

在收集到的问卷里,满意度排倒数的,除了公司的培养计划,就是薪资待遇和晋升情况,其中不乏大型房企的管培生。

有top5房企营销岗的管培生表示,自己第一年月薪只有3200,且两年都没有晋升。所以即使自己进了大部分人都羡慕的房企,但还是觉得生活太苦了,所以选择离职。

还有某top10房企成本岗管培生也表示,自己第一年月薪只有7000,在第三年后获得晋升,但也只是每个月增加了1500,所以面对有更高薪的房企,自己就心动了。

四、定岗不尊重管培生意愿,一味往销售条线派人

许多房企在招聘时,都会很清晰表示,会根据岗位情况,有时间不同的轮岗期,随后再根据管培生个人意愿和表现定岗。

但这两年地产行情不好,很多房企的 非一线岗位都在大量缩编。

比如营销的管培生,以往可以随意选择策划岗,销售岗或后台岗,但现在某标杆房企90%的营销管培生,最后都会被人软磨硬泡洗脑安排到销售岗。

还有国企的管培生小李,因为和领导有过节,最后硬是从投拓口轮岗去了销售,最后也没给他其他的选择,定岗到了置业顾问岗位。

小李对明源君说,自己在轮岗中也并不擅长销售工作,自己对这份工作没激情,即使把销售说辞背得滚瓜烂熟,仍然无法成功说服一个客户。

五、管培生的负面认知,未得到及时疏导

许多房企比较喜欢招985清北复交的硕士,但许多名校学生也往往有更强的个人意志和个人喜好。

有清华的硕士曾和明源君说,当时进了房企不到一年,就对这个行业失望透顶。觉得这个行业从根上就不正,领导喜欢疯狂加杠杆,风险意识薄弱 底下各专业条线的管理也非常粗糙,投资测算拿地,相互欺骗最后高价拿下地,最后又互相甩锅; 各种抢工文化,仿佛不管不顾房屋质量,唯利润是瞻; 人力权力极大,以一己之力随意裁判别人岗位去留,连专业部门领导也得忌讳人力……

所以,不到一年,他也离开了。

还有管培生和明源君说,自己非常羡慕别的房企,会安排生活上的导师,经常和管培生谈心,管培生有任何对公司或者职业的困惑,都可以坦诚和人力聊,人力帮忙解决,但自己房企,就基本没有往来。


房企如何提高管培生留存率?

那么,对于房企而言,究竟该如何提高管培生的成材率和留存率?

一、完整盘点公司人才缺口,不盲目扩招

许多房企照搬金融、互联网的管培生招聘模式,一次招几百上千的管培生,但这庞大的招聘规模与房企自身的需求,有时并不匹配。

比如某房企会给各区域招管培生的权利,但有的区域根本没有新增项目,也仍然招大量管培生,后来管培生因为没有活干,结果自然不尽人意,它们20届区域进来有50人,但一年后留下的不足10人。

所以做管培生培养,一定得先想清楚自家企业需要多少人,缺少哪一类人才,当然这种考虑需立足现在,也得预见未来需求。同时也得平衡应届管培生和往届管培生发展空间的分配。

二、清晰的专项培养计划,且落实到位

把管培生招进来,培养目标是什么,分几个阶段培养,每个阶段采用什么方法,都得有一个清晰的目标和规划,而不是看公司哪缺人就把他们往哪丢。

比如龙湖的仕官生培养计划,公司内部都流传,仕官生半年进入状态,两年弄懂一片,四年独当一小面,六年搞懂一小块,八年穿成小串,十年练成腕儿。

对此,他们尤其重视仕官生早期的培养,对他们入职一年里制定了详细规划,每个阶段都有不同的培养侧重点。


内容来源:百度文库 明源地产研究院制图

其中,在三个月后参与到具体的工作中时,龙湖会通过轮岗让每个管培生深入了解产品在投资、设计、建设、营销、交付等各个阶段的内容,培养全局观和经营意识。

然后在入职6~9个月时间里,允许管培生自己选择变更职位,确定自己真正适合的岗位,初步形成自己的职业规划。

这样系统轮岗培训,相比许多毫无方向的房企,不得不说,会让管培生心里更踏实。

三、甄选能力强的带教老师,为成材率负责

在轮岗到各部门条线时,许多房企都会给管培生分配相应的带教老师,帮助新人快速完成从校园到工作的过渡,也为管培生树立标杆和榜样。但各家房企的带教的效果却参差不齐,这主要与带教老师的能力有关。

奥园星耀的导师选择就比较严格,必须由高绩效的项目营销总监或营销负责人带教,其中带教导师包括奥园集团助理总裁、大区营销总经理等明星职业经理人。此外,人力还会每期更新导师库,更换不合格的导师。

而且,为了保证出苗率,奥园会将“星耀出苗率”纳入星耀所在区域的营销总、人力负责人以及的HRBP经理绩效考核,对于情况不佳的区域,相关带教人需要到集团总部进行述职。

龙湖在仕官生的培养上,帮助仕官生成长的人力资源非常丰富,包括buddy、班长、入职引导人、职能负责人、地区总经理,HR等。


图源:龙湖集团招聘公众号

四、不因资历年龄设限,打开晋升绿色通道

现在,越来越多房企倾向于用更高的薪资吸引管培生。据了解,2020年碧桂园的超级毕业生、阳光城光之子PRO(薪资一人一议)、旭辉辉耀计划(博士&MBA)、景瑞新瑞计划等,首年年薪基本在25万~35万之间。

薪资再低一档的,正荣荣耀生、龙湖仕官生、阳光城光之子、中南南阳生、华夏幸福常青藤、旭辉旭日生等大部分的硕士月薪12-16K,综合年收入20万以上,本科月薪1-1.3万,年收入也有18万以上。

除了丰厚的薪资外,管培生的晋升通道是否通畅,也是管培生留存的重要因素。

比如中梁,2017、2018届管培生里,大部分在一两年内晋升为高级经理或经理,还有2年升为副总监的。而在龙湖,不少仕官生28岁就能升到5级,做到管理层(5级总监级员工,龙湖职级为9级);华润置地近7成中高层是从校招生中培养起来。

结 语

其实,管培生成材率和留存率的高低,其根本取决于房企对人才的态度。

不能只是功利地把他们当成工具人,而是 珍惜 每个选择自己公司的 管培生,打从心底里敬畏他们的成长, 真正为他们长远发展考虑,才能最终获得双赢。

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