网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

长沙房产中介现状:带看50次有望成交1套,来打印的比客户多

0
分享至


编者按:楼市调控持续深入,土地溢价被控,新房价格被限、二手房价被“指导”,“自主买卖平台”频繁敲打,房地产进入“深冬”,多城二手房交易量直接下滑,中介人员流失严重,面临楼市变革大势,房产中介应该如何抉择?乐居深入一线,直击全国重点城市房产中介生存现状。

“买房的客户还没有离职的同事多。”王恒(化名)一毕业就进了岳麓区王府井商圈的二手房交易门店工作,到现在2年多了,是门店除了店长外最老的员工。

很尴尬的是,门店整个9月仅成交了2套二手房。而离职的同事就有2个,还有1个在办手续中。“二手房不怎么做了,都去跑新房了。”王恒表示,二手房难做已经不是一天两天了,现在基本各个门店都会带上新房业务。

在王恒工作的店面门口可以看到,玻璃门上贴着招聘广告。相隔不远的另一家门店,门口则贴着免费提供打印、充电等业务的海报。


王恒(化名)所在门店张贴着招聘广告


临近门店玻璃门张贴着免费便民服务

没有客户上门,总有人离职不停在招聘,免费提供各种便民服务……似乎这些已经成了长沙房产中介门店的常态。

带看50次有望成交1套 门店生存困难

在今年以来深圳、无锡等多地出台二手房指导价、杭州上线“个人自主挂牌房源”功能之时,长沙也没“闲”着。今年4月,长沙就开展了房源核验,严格打击发布虚假房源或未经授权的房源等行为,至9月,全市一共下架了54万套不合规的房源。(因同一套房会在不同平台分别挂牌,所以这里算的是挂牌总次数。)

根据诸葛买房的统计,目前长沙的二手房挂牌房源约为4.7万套,挂牌均价11831元/平。其中雨花区挂牌房源量稳居榜首,挂牌房源量为12404套;其次是岳麓区,挂牌房源量为11848套。

其中,当天降价房源有414套,涨价房源仅有34套。而诸葛找房发布的长沙每周二手房降价、涨价前10小区里,降价房源的数量都是远超涨价的房源,且它们降价幅度也是远超涨价幅度。



时间往前推2年,诸葛找房发布数据显示,2019年同期长沙二手房挂牌量约为5.4万套,挂牌均价约11910元/平。2年过去,长沙的二手房均价降了79元/平,挂牌量少了7000套。如果按这2年的去化速度,长沙二手房去化周期超13年。

“如果不是急卖,房东也不愿意降太多的价。”王恒表示,现在一个很普遍的现象是,客户本来就少,而房东那边的期望值又不肯降太多。以前带看30、40次能成交一套,现在至少要带看50次才有机会成交一套房。

王恒介绍,同事2019年入职时接手的1套二手房,直到他上个月离职,房子还没卖出去。“我怕我熬不住辞职的时候,它还在熬。”他笑称。贝壳找房的已成交数据显示,成交的房源挂牌周期基本都在100天以上,高达700天、800天甚至1000天以上才成交的也不在少数。


不仅是王恒所在的门店业务量较低,整个片区的二手房交易都处于低温状态。“今年有2家店关门,不过又新开了2家。”王恒介绍,倒闭的门店中有1家甚至是去年才新开的。不过新开的2家店主要做新房业务,似乎业绩还不错。

来打印的比咨询的多 靠新房业务“养活”

这一说法得到了位于省府片区某中介门店小宋(化名)的证实,他们统计显示,去年到今年,省府片区的中介门店从9家涨到了17家。令人好奇,是什么“养活”了这17家店呢?

小宋表示,他们店的二手房业务量仅占比3成,而新房业务量达到了5成。其实这也是目前长沙各个房产交易门店的一个新趋势,二手房业务难做,就多做一些新房业务。门店会跟渠道公司或者楼盘直接合作,促成了新房成交一样有利润。

小宋所在的省府片区是长沙的热门板块,交通、教育、商业等各项配套成熟,新房供销相对活跃,给了他们这些门店较多机会。

为了拓客,小宋所在的门店还提供了免费借伞、免费打印、免费寄存等便民服务。基本上每天来打印的人比来咨询的客户要多,“以前生意好的时候,打印是要收费的,现在都免费了,来了都是客。”小宋表示,这一做法是为了跟附近的居民打好关系,谁有房子要卖、谁想买房子可能会优先考虑自己的店。

学区房也走“下坡路” 客户量少之又少

二手房难熬早已司空见惯,其中曾是“香饽饽”的学区房最近也似乎也走上了“下坡路”。

8月底,有网友发现在诸葛找房上,一套钰龙天下的挂牌价格降了23万,并且该网站几天内钰龙天下的挂牌量从180套涨到了253套。钰龙天下小学一直划分为长沙麓山国际实验小学,初中配套入读长郡双语实验中学,两所优质配套学校让其成为长沙学区房的代表。

巧合的是,诸葛找房发布的8月最后一周长沙二手房数据里,降价前10的二手房里,钰龙天下二期排在第一,共有26套房源降价,平均降幅11.25万/套;钰龙天下排在第八,共有16套房源降价,平均降幅9.99万/套。它们的降价幅度,远超榜单上的其他降价房源。9月第2周,钰龙天下再次上榜了长沙二手房降价前10。


“现在到处都在提教育公平,有的客户担心现在买了学区房,万一政策变了全白费。”王恒表示,以前偶尔还会有几个来咨询学区房的客户上门,现在更少了。

比较庆幸的是,王恒所在的是一家较大的中介连锁品牌。公司规定,如果门店业务量不足,可能会将人手调至其他业务相对好做一点的门店,也可能整个店搬至其他地方,总之面临失业的风险较小。“可能等不到那时候,大家就先离职了,都这么想。”

对于王恒、小宋亦或是长沙其他的房产中介而言,已经不是工资多或少的问题了,而是一种精神上的压力。客户在哪里?什么时候才能卖出房子?这一切未知让他们迷茫。然而照目前的情况,长沙新房供应持续旺盛,二手房很难有爆发的机会。房产中介这条路,怕不是一天两天就能走好。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
北理工“阴间食堂”走红,学生感慨:让你接地气,没让你接地府!

北理工“阴间食堂”走红,学生感慨:让你接地气,没让你接地府!

鸿观报道
2021-10-15 13:06:37
网友吐槽新MacBook Pro尴尬体验:刘海会遮挡鼠标指针

网友吐槽新MacBook Pro尴尬体验:刘海会遮挡鼠标指针

快科技
2021-10-20 10:09:15
“丰田时代”已成过去式,我国正式步入“本田时代”

“丰田时代”已成过去式,我国正式步入“本田时代”

爱车者联盟
2021-10-20 03:20:54
彻底乱了!难道恐怖分子已经大量潜入这个大国?

彻底乱了!难道恐怖分子已经大量潜入这个大国?

环球参考
2021-10-20 10:38:40
娶同学55岁的妈妈,河南21岁大学生:第一眼被雪白皮肤迷住了啊

娶同学55岁的妈妈,河南21岁大学生:第一眼被雪白皮肤迷住了啊

今天你笑了没
2021-10-19 20:16:22
美国新冠“零号病人”突然爆火!疑点重重,中国绝不退让

美国新冠“零号病人”突然爆火!疑点重重,中国绝不退让

鹰视国际视角
2021-10-20 05:14:22
家传唐伯虎画被扣押后丢失,洛阳男子苦寻31年追偿未果

家传唐伯虎画被扣押后丢失,洛阳男子苦寻31年追偿未果

收藏大视界
2021-10-18 21:43:11
信与前女友低调复合,上海街头十指紧扣被拍,17年感情难舍难离

信与前女友低调复合,上海街头十指紧扣被拍,17年感情难舍难离

八卦宝宝
2021-10-19 20:54:50
深夜10点!卡纳瓦罗作出争议表态,董路李铁彻底翻身,球迷被打脸

深夜10点!卡纳瓦罗作出争议表态,董路李铁彻底翻身,球迷被打脸

绿茵舞着
2021-10-20 00:20:49
曾救过毛主席命的发小郭梓阁,建国后被划为地主写信求助,伟人回信:深表同情

曾救过毛主席命的发小郭梓阁,建国后被划为地主写信求助,伟人回信:深表同情

古今漫慢谈
2021-10-20 00:11:50
新疆多地发布最新防疫政策!乌鲁木齐机场重要提醒!

新疆多地发布最新防疫政策!乌鲁木齐机场重要提醒!

乌鲁木齐微生活
2021-10-20 14:52:08
逃离中国南海,美军核潜艇泄露了一个大秘密!

逃离中国南海,美军核潜艇泄露了一个大秘密!

环球参考
2021-10-20 10:39:53
李铁终于想明白了!他的作用超过武磊,以后必须场场首发了

李铁终于想明白了!他的作用超过武磊,以后必须场场首发了

9点体育
2021-10-20 11:30:23
侄子考大学我包1000块红包,饭桌上他提一要求,我愤怒离去

侄子考大学我包1000块红包,饭桌上他提一要求,我愤怒离去

华欣讲故事
2021-10-19 14:50:33
境外回沈阳人员需隔离28+28天;珠海口岸即日起调整通关安排

境外回沈阳人员需隔离28+28天;珠海口岸即日起调整通关安排

热点社会深挖
2021-10-19 21:00:24
疯狂!美海军部长证实:阻止中国统一,将被写进美军战略指导文件

疯狂!美海军部长证实:阻止中国统一,将被写进美军战略指导文件

柴叔情感世界观
2021-10-19 10:14:40
央视又一王炸剧开播,收视率连续两天破1,剧情比肩《山海情》

央视又一王炸剧开播,收视率连续两天破1,剧情比肩《山海情》

糊咖娱乐
2021-10-19 11:01:02
国乒噩耗!前世乒赛女单冠军病逝,移居法国患癌化疗无效,才67岁

国乒噩耗!前世乒赛女单冠军病逝,移居法国患癌化疗无效,才67岁

三十年莱斯特城球迷
2021-10-19 23:33:08
孙颖莎再添1喜,刘国梁都帮到这里了,接下来自己看着办吧?

孙颖莎再添1喜,刘国梁都帮到这里了,接下来自己看着办吧?

9点体育
2021-10-20 11:30:47
“《楚乔传2》启动”引评论区尖叫,赵丽颖发文:开机大吉!

“《楚乔传2》启动”引评论区尖叫,赵丽颖发文:开机大吉!

默默有话说
2021-10-20 13:44:31
2021-10-20 17:46:44
乐居网长沙
乐居网长沙
提供及时全面专业的购房资讯
584文章数 359关注度
往期回顾 全部

房产要闻

广州写字楼止跌企稳,吸纳达五年高峰

头条要闻

桂林一中学要求家长轮流到校管晚自习:没空可雇人

头条要闻

桂林一中学要求家长轮流到校管晚自习:没空可雇人

体育要闻

篮网揭幕战惨败,纳什又被他上了一课

娱乐要闻

宋丹丹儿媳怀二胎 巴图陪妻子做产检

财经要闻

科技要闻

恒大汽车进行一系列人事任免 引战投尚无进展

汽车要闻

来真的!?小米要造定位10万级轿车 三年后量产

态度原创

房产
本地
健康
家居
亲子

房产要闻

广州写字楼止跌企稳,吸纳达五年高峰

本地新闻

《国子监》徐开骋:这部剧能让大家轻松愉快就行

北京新增1例确诊,相关人员出京须持证明

家居要闻

美女试车手花150万买复式大宅 拥豪华网咖和影院

亲子要闻

警惕!天冷降温加被子,2个月大婴儿睡觉被捂到呼吸衰竭