【深度分析基恩士】产业格局重塑，自动化企业绝非偶然

传感器一直以来都是工业自动化不可或缺的基础部件，随着近几年智能制造、物联网等技术的兴起，传感器更是成为智能制造的核心设备。说到传感器，不得不提“传感器王者”基恩士。基恩士每年研发的新传感器等产品中，有大约70%的新产品是“世界首创”和“行业首创”，并且基恩士的产品通常是同行价格的5倍以上。但是，基恩士的产品卖得非常好，因为它能解决别人解决不了的问题。基恩士除了产品硬核外，下面这几点也将会引起你的注意：

• 基恩士创始人滝崎武光在2021年9月13日基恩士股票收盘后，身价达到382亿美元，成为日本首富。
• 基恩士是日本企业中，平均年薪最高的公司，2020年基恩士员工平均年薪高达1751万日元（约103万人民币）。
• 基恩士是规模最大的“无工厂”制造体系的自动化企业。

深度分析——基恩士

基恩士成立于1974年，是一家传感器、测量系统、激光刻印机、显微系统以及单机式影像系统的国际化综合供应商，产品应用涉足半导体、电机、精密机械、食品、药品、汽车等多个行业。全球总部位于日本大阪，全球员工总数约8380人。

近两年营收虽有下滑，但依然是日本最赚钱的企业：

基恩士2020财年（2020年3月21日到2021年3月20日）全球营业收入约为538十亿日元（约316亿元人民币），同比下降2.5%，主要是因新冠肺炎感染的扩大，企业的设备投资欲望减弱，面向工厂自动化的产品销量陷入低迷。按地区来看，以中国为中心的亚洲地区疫情控制效果较好，经济迅速恢复，营业收入实现逆势增长，但未能弥补日本国内等其他海外地区的业绩低迷。

2015-2020财年基恩士营业收入情况

（数据来源：基恩士财报，MIR 睿工业整理）

虽然2019财年、2020财年受经济危机和新冠疫情等因素影响，全球经济低迷下基恩士营业收入略微下降，但营业利润率一直维持在50%以上，是日本最赚钱的企业。

（图片来源：基恩士2020年3月-2021年3月财报）

• “无工厂”制造的制造体系：为了追求极致利润，基恩士抛弃了所有重资产的经营模式，全面转向无工厂经营模式，专注于利润率最高的传感器、自动化设备等设计开发部分。基恩士几乎所有产品的生产，无论是压力传感器、条形码读取器、激光扫描仪，还是显微测量系统，以及PLC控制器，都是外包，而且只在日本本土贴牌生产。据媒体报道，基恩士只保留有约10%左右的自有工厂生产线，用于紧急产能需求。

• 通过采用无代理的直销方式，消除中间利润：基恩士一直坚持直销的方式，企业的销售员直接销售，销售员同时兼顾产品经理和情报收集的工作。

目前，全球经济开始复苏，受各国政策的推动，拉动了以制造业为中心的设备投资恢复；日本国内生产制造业也开始复苏，基恩士出口业务向好发展，营业收入恢复正增长，2021年3月-6月实现营业收入169十亿日元，同比增长54.5%。

日本最高薪的企业，员工效率也要达到最高

根据日本经济新闻网在2021年8月份的统计，基恩士是日本企业中，平均年薪最高的公司，2020年基恩士员工平均年薪高达1751万日元（约103万人民币）。每年基恩士都会拿出一定比例的营业利润，以每年4次的一次性收入和月奖金的形式发放给员工。基恩士表示：“通过把员工对业绩的贡献反映到实际收入中，提高了他们的积极性”。

（ 表示减少，不包括因改为控股公司或拆分子公司等导致平均薪资计算对象发生巨大变化的企业）

在基恩士的中国官网中设有“销售的一日”展示页面，“不浪费一分一秒”这几个字写在最前面，充分体现了基恩士对于员工工作高效率的愿景。基恩士不仅以“高薪带来高效率”为手段，在员工培训和管理模式上也下了很大功夫。

（图片来源：基恩士中国官网）

• 完善的培训体系，新人培训包括：入职培训、OJT培训（On-the-Job Training）、定期跟进培训、区域业绩及市场分析培训；职业发展培训包含：MDP（Management Development Program）、领导力培训。成体系的新人培训可以让新人快速接手工作，更高效的为企业创造利益；有针对性的职业发展培训，可以为员工带来更广阔的晋升空间，从而获得更多个人利益，也可以降低企业人才流失率。

• 全电子化、软件管理模式，高效支持销售人员对客户的管理，对销售机会的跟踪，更好的实现团队协同工作。基恩士的销售人员需要在一天工作结束以后把一天的工作结果输入到CRM管理系统（CRM管理系统为基恩士自主研发的，由日本的团队管理运营），成功的客户和失败的客户都需要录入，目前CRM系统记录的客户信息已超过百万条，并且随时更新。

持续布局中国市场，2020财年中国成海外市场业绩占比第一：

目前，基恩士已为世界范围内约110个国家或地区的30余万家客户提供服务。2001年，基恩士在中国设立了第一家销售公司，截至2021年，基恩士在上海（总部）、北京、天津、大连、青岛、深圳等国内主要城市均设立了销售公司，形成了庞大的销售网络。

基恩士中国分公司布局图

（信息来源：MIR 睿工业根据公开资料整理）

2020财年基恩士全球营业收入业绩按地区看，只有中国业绩实现正增长，并且中国市场业绩占比以16%超过美国市场业绩占比，成为基恩士海外市场业绩排名第一的地区。

（信息来源：MIR 睿工业根据公开资料整理）

根据MIR DATABANK数据表明，在2020年中国位移传感器、光电开关市场中基恩士市场份额排名第一，分别占比33.75%和25.47%；视觉产品市场份额排名第二，占比15.34%。

*更多关于基恩士在中国市场的产品业绩表现情况，请登陆https://www.mirdatabank.com

自动化升级趋势不可逆，中国自动化市场未来可期

日本首富从消费品业巨头变成自动化企业家，足以看出疫情之下，产业格局正在重塑。疫情时期，许多工厂的停工显示了用人作为生产主力的生产链的脆弱性，使工业自动化需求攀升，工厂自动化升级步伐加快。

相比于日本自动化企业，中国自动化企业规模较小，2021年中国TOP 100名富豪排名中并无自动化企业家的身影。基恩士2020财年（2020年3月21日到2021年3月20日）营业收入为316亿元人民币，而中国自动化龙头企业汇川2020年营业收入为115亿元人民币，约为基恩士的三分之一。虽然中国自动化行业发展相较日本还有很大差距，但我们也应看出近几年中国自动化企业高速发展，中国自动化市场发展空间广阔。2016年至2020年，汇川的营业收入从36亿元跃升至115亿元，年复合增速高达25.8%。

根据MIR DATABANK数据表明，2021年上半年中国自动化整体市场规模为1529亿元，同比增速创历史新高，达26.9%。自动化升级不仅有助于传统行业提高效率、节能降耗，还可以为节省人力成本带来明显效果。近期，中国已有不少企业积极布局自动化升级改造项目，相信未来，也会有更多的企业加入到自动化升级的行列中，助力中国自动化市场发展。

2021年中国自动化升级项目-部分

（信息来源：MIR DATABANK）