西不入川？酱酒正打破这一营销铁律

白酒行业素有“东不入皖，西不入川”之说，但酱酒正打破了这一营销铁律。9月16日，2021年国台健康饮酒中国行（成都站） 暨庆中秋迎国庆双节答谢晚宴在成都举行，业内众多大咖、各经销商、酱酒核心客户600余人赴会，显示出酱酒的魅力。

稳四争三 国台酒发力四川
据官方数据显示，2010年，四川白酒整体市场规模约为200亿元，其中浓香185亿、清香10亿、酱香5亿。十年后的2020年，四川市场发生了较大变化，整体市场规模增长到了400亿元，酱香市场份额上升到了80亿，以茅台领衔的酱酒品牌军团郎酒、习酒、国台等大举发力四川市场，推动了四川市场酱酒消费热潮。
值得一提的是，在四川市场酱酒品类的业绩表现中，国台连续几年高速增长，今年上半年更是实现销售达成率164%，同比增长716%，已呈现稳四争三（并列第三）态势；在“酱酒更旺 国台更强”的行业势能下，国台今年上半年精准拓展超10亿级大商2家、超亿元大商5家，现已实现除甘孜州、阿坝州、广元市、资阳市以外的21个地市州的销售网络全覆盖。
国台酒业销售有限公司总经理助理刘启凝为大家分讲解国台文化，分析“酱酒热、国台火”的内因和外因。
掘金400亿四川酒类市场
四川不仅仅是全国浓香白酒市场的堡垒，更拥有一大批优秀的经销商，在强大的市场壁垒面前占有一席之地，一定是实力相当、后劲十足的品牌。
国台酒业销售有限公司四川分公司团队，通过反复实践形成了一套成熟的、独特的国台大健康体验模式，帮助经销商扩大市场、培育消费。
首先是营造消费氛围。国台自进入市场以来与核心意见领袖进行了深度互动，围绕高端圈层人士大力举办一系列主题品鉴活动，从大型品鉴会到一桌式品鉴，营造良好的高端圈层消费氛围。比如，发起举办“国台杯”四川高尔夫邀请赛等高端活动。
其次是盲品测试品质。根据消费者关注点对国台酒开展与竞品之间的盲品PK，并邀请白酒品酒师、专家现场讲解引导品鉴。
再次是创新品鉴场景。在品鉴上，国台不仅侧重提升消费者的品质体验、品牌体验，更加注重文化体验，国台酒业四川分公司联动成都淘最美酒创新一系列主题品鉴体验。如，端午制曲时节，携手成都冠军俱乐部组织成都本土企业家开展哈雷骑行游国台；重阳前后，与博若莱新酒节联动，开展“全球同步开瓶 中西文化交融”为主题的2020全球新酒节·国台健康品鉴晚宴等。
同时，配合公司整合营销战略，主动推广和使用大健康产品，C胞活力水、帝泊洱茶、马瑟兰葡萄酒等，落地“2211一桌红”组合体验营销模式，大打健康牌。

多管齐下控制市场秩序
为确保四川市场价格稳定有序，四川领袖会自组织与四川销售分公司积极配合，自3月成立四川省国台领袖会经销商自组织，拟定《市场秩序管理公约》，制定违约经销商处罚标准和协调机制，组建市场秩序监控督查小组，共同开展专项治理行动8场，对市场违约行为起到一定威慑作用。
下半年在四川领袖会自组织的有效运营下，四川分公司将继续强化四川市场的价格管控，计划以成都核心市场整合40个经销商，开展3场600人次参与（团购12箱国台国标酒，509元/瓶）的品鉴活动为抓手，实现同城四统一，从而协同联动全域统一。即统一标识价、统一成交价、统一促销政策、统一销售话术。
7月9日，国台酒业销售有限公司发布国台十五年、国台龙酒的停货通知，以停货稳价，维持渠道利润。