赵文权：更好的蓝色光标

2021年是蓝色光标成立25周年，我们走过了四分之一世纪，不仅需要总结过去，更应该展望未来。去年我跟大家分享的主题是“最好的蓝色光标”，过去两三年，我们一年比一年好，收入、利润、现金流各项指标，都处在历史最好时期。

正因为这样，我们更要想想，再过5年蓝色光标会是什么样？一个更好的蓝色光标应该是什么样，应该走什么路径？这是蓝色光标人要共同思考、共同面对的问题。

第一，更好的团队

蓝色光标能走到今天，拥有这样的成就，得到行业的赞许和很多客户的支持，最根本的一条就是我们有一支非常优秀的团队。但是，面向未来我们是不是已经做得足够好？真的不是，我们还是有很多不满意的、需要改善的地方。

我们一直不断强调要给年轻人更多的信任、更多的机会，要追求整个组织的年轻化，要更加有活力、更加有创新，因为年轻才意味着无限的可能性。为了提升整个蓝标的人才密度，让年轻人更快成长，我们做了很多事情，比如势能计划、蓝血新星、百一计划，NEXT GEN等项目。未来，公司会下更多力气，投入更多资源，包括薪酬结构的改变、激励结构的改变等。提升人才密度，这是未来我们能够走向目标的最重要的基础和前提。

第二，更好的客户

我们一直有非常好、非常支持我们一起往前走的客户，这也是蓝标一直很幸运的地方。其中很典型的就是联想，这些年我们也服务了很多中国最优秀的互联网企业。评价代理公司的标准，就看你拥有什么样的客户。你有一流的客户，就是一家一流的代理公司。

未来我们新的客户群应该是哪些？在新消费、新国潮的趋势下，大量的中国本土消费品牌在快速崛起，这无疑是我们的一个机会。我们也已经收获了很多新国潮、新消费的品牌，他们业务增长势头很强劲。第二个就是中小企业的机会。随着技术的发展、环境的变化，过去的服务能够很大程度上被工具化、标准化、流程化、智能化，很多中小企业可以以比较低的门槛和代价，得到比较完整的方法论和工具，来提高企业营销效率。所以，体量数十倍于传统服务的大型企业客户的中小企业市场正在被打开，这对我们来说是一个全新的巨大机会。鲁班和蓝标在线，都有了一定的中小企业客户规模，并且以比较快的速度在发展。中小企业的客户群，未来会给我们带来新的惊喜和想象空间。

第三，更好的商业模式

什么是商业模式？我们到底靠什么来赚钱，获取我们的收入和利润？

商业模式关键有两条，第一条是创意，创意是营销行业安身立命之本，也是享有最高认可度的工作部分。蓝色光标的创意能力在过去几年快速成长，依旧是我们核心、看家的本事，未来还要继续强化。第二条是技术。我们要成为一家营销科技公司，必须让技术和创意进行融合，变成一种新的能力，这种能力将是蓝标未来在整个行业决胜的核心能力。在中国营销行业市场上，蓝色光标是比较早、比较坚决地做这件事的公司，我相信这些持续的投入，未来一定会带来更多的回报。

商业模式的创新，就要持续地致力于创意和技术这两种能力的融合，这种融合在元宇宙带来了极致的应用。什么叫元宇宙？简单理解就是一个新的世界，在这个世界中有无限的可能性。在这个过程中，属于蓝标真正的机会可能是什么？我们已经在关注虚拟人、数字人这些可能的业务机会，这种过去做不到的事情正在带来一些新的价值。

义无反顾推动“营+销”

我们过去更多地在做营而不是销，因为过去的销售集中于线下，代理公司很难介入。今天为什么有了这个可能性？因为前后两端都发生了巨大的变化：一个是中国供应链的成熟，另一个是线上渠道的发展。

我们今天讨论“营+销”，要做真正的营销工作，“营”和“销”这两件事情都重要。我们已经有无数的团队在尝试直播带货，或者凭借私域等形式帮助客户真正地去销售产品，这也是我们下个阶段非常重要的任务。帮助客户提升营销效率，取得商业上的成功，就是我们的初心和使命。今天所有边界条件在发生变化，给了我们机会和空间去帮助客户真正地做销售，我们一定要义无反顾。

“业务全球化和营销智能化”依然是我们非常坚定的战略方向。随着国际业务引入战略投资人，我们的“业务全球化”会以新的方式呈现，会更多地关注技术、数据驱动的新型企业，而不是传统的完全靠人驱动的企业模式。智能营销时代已经到来，在未来如果没有智能化的能力，没有技术的能力，一定走不远。我们会围绕这两个核心战略，继续布局一些新的市场，将“营”和“销”进一步地整合，继续推动技术和创意的融合。

希望再过3到5年，我们会看到一个新的蓝色光标，一个更好的蓝色光标！