都知道有“纸黄金”,可你听说过“纸螃蟹”吗?
今天,是阳澄湖大闸蟹的开捕日,而各大电商平台和各路微商的朋友圈里,早已充斥了这样的大闸蟹预售礼券:只要98块钱包邮,就可以买到阳澄湖直发的4对4.5两的公蟹和3.5两的母蟹。
可是按照市场价,无论是4.5两的公蟹还是3.5两的母蟹,光出水价就要50-70元一只,难道这些商家都是大慈善家?专门赔本赚吆喝?
事实上这些礼券的背后,是一场经典的“空手套白狼”的把戏。
巧妙的蟹券生意
请问,大闸蟹礼券通常出现在什么场景中?公司发福利、亲朋好友送礼……总之,有相当一部分消费者,买券第一目的并不是为了提蟹。
而收到蟹券的,要么随手往抽屉一丢,等想起来了再用;要么干脆转赠他人,卖个二次人情。如果此时告诉你,有人愿意花钱回收礼券,想必没有人会不愿意吧?
一个巧妙的“闭环”就这样诞生了:
商家只需负责印刷蟹券,我们暂且假设面值为500元吧,然后将其以400元的价格卖给消费者,消费者转赠给他人,然后又被回收商以250元的价格收购,最后再以300元的价格卖还给商家。
发现了没?一张蟹券兜兜转转了一圈,螃蟹完全无需出面,但闭环中的所有人却都获得了各自的满足:商家白赚了100元(400-300),回收商也赚了50元(300-250),获赠者赚了250元,就连唯一花了钱的消费者也收获了人情。
这便是蟹券生意的精妙之处,如果除去1%的印刷成本,那么剩下的99%则全是泡沫,唯一需要赌的便是那一部分不提货的人。
3亿产量卖出300亿
事实上当初大闸蟹礼券的出现,是因为螃蟹属于生鲜,不方便保存与运输,所以只能通过礼券的方式,让大闸蟹能先养在池子里,等需要提货的时候再捕捞。
可当赚钱的“空子”一旦被发现,乐此不疲的人便越来越多。
纸螃蟹生意究竟离谱到什么程度?
据统计,阳澄湖1.6万亩的养殖湖面,一年大闸蟹的产量约在1500吨左右,对应产值约为3亿元。但是就在去年,市场上阳澄湖大闸蟹的销量却高达几十万吨,硬生生卖出了300亿的销售额。
这里面究竟有多少水分和泡沫不言而喻。
提不到的大闸蟹
前面也说到,这门生意赌的是不提货的人,但毕竟也只是一部分,如果遇到提货的又该如何呢?这里面同样有着很大的操作空间。
最常见的手法就是冒充,此前早就有官方媒体报道过,市面上99%的阳澄湖大闸蟹都是“冒牌货”,常见的做法就是从外地拉过来一批,然后在阳澄湖里养个几天,这就有了“本地户口”。
另外,在寄蟹的时候也经常以次充好,管你订的是一只4两还是5两的,统统按2两的发货,等消费者想要反馈,要么就直接找不到客服,要么就是按比例给你一定的补偿。
当然,上面这些还算是比较“有良心”的商家,没良心的甚至直接跑路。
像这类蟹券,最大的一个特点都是需要“预约”,而且有一定的时间限制。等你想起要预约时,却发现所有可预约的日子全部被约满了,这时候商家会让你们明年再来。而当你第二年早早拿出蟹券准备,却发现早已找不到商家。
退一万步来说,就算提不到货商家愿意给你退款,那也相当于借用了消费者几个月预付款,反正是免息,何乐而不为呢?
最后,大家可以在朋友圈里说说,你被“纸螃蟹”坑过吗?
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