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全自动驾驶没人买,特斯拉3万2推EAP,到底值不值?

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特斯拉性价比最高的产品,回来了。


在刚刚结束的特斯拉四季度财报电话会议上,马斯克被惊呆了——中国只有1-2%的车主购买了全自动驾驶服务(FSD,Full Self-Driving)。

于是,这位CEO一拍大腿,宣布在中国市场重新开放EAP(Enhanced Autopilot,增强型自动驾驶),售价3.2万元。

相当于一个砍掉各种“期货”功能的,半价的FSD选装包。

特斯拉勾了勾手:我便宜了,你们来买吧。

那么,我们今天来重点解决三个问题:

买不买?

买东西之前,我们先全面对比一下产品。

目前特斯拉在售的自动驾驶功能有三种:基础版辅助驾驶(BAP),增强版自动辅助驾驶(EAP)和完全自动驾驶(FSD)


有业内人士简单总结了一下——

BAP:自适应巡航、车道保持(买特斯拉白送的功能,相当于传统的L2辅助驾驶)
EAP:AP、打灯自动变道、高速NOA、智能召唤、自动泊车(基本包括所有FSD已经落地的功能)
FSD:AP、EAP、信号灯识别、市区高速领航NOA(竞品:蔚来NOP,小鹏NGP)、完全自动驾驶(遥遥无期)

换句话说,这3.2万能买到:自动辅助变道、自动导航驾驶、自动泊车和智能召唤,还省下了3.2万买“PPT能力”的钱。


图片来源:Dirty Tesla

相比基础版辅助驾驶,EAP在功能上的提升一直是特斯拉车主的一块痒点。

用户经常吐槽,标配的BAP功能总是差一下“打灯自动变道”,导致每次变道的时候需要手动打断辅助驾驶,体验上差得不是一星半点。

有了EAP,车辆在开启主动巡航后,只要把转向灯拨到底,就能拥有全自动变道功能了。在后方有车的情况下,车辆会选择让行;如果后车长时间未超车,车辆会自动加速后进行变道。操作手法行云流水,逻辑思维媲美老司机,驾驶风格也相当成熟。

EAP的另外一部分增益,在于智能召唤与召唤功能。在不好停车或者雨天取车等日常情况,就显得非常智能便利了。

可以说,EAP提供的功能没有一个鸡肋。基本上,在当前法律法规允许的条件下,用户享受到了自动辅助驾驶技术能够实现的功能天花板。

不仅如此,3.2万这个数字也颇有含义。国产Model 3(图片|配置|询价)当前最低售价约25万元,补贴前26万,哪怕加上这3.2万的选装包,依旧可以享受到新能源补贴

FSD哪不好?

除了被中国车主FSD选装比例震惊到之外,马斯克在电话会议上还给出了两点信息:

中国市场的产品、定价策略是成功的;
中国消费者对产品细节非常挑剔。

这基本能够回答,为什么中国消费者不喜欢FSD:性价比太低


特斯拉FSD Beta

国内特斯拉车主没有多少纯粹的玩具党,购车时突出一个理性务实。7万块钱,到底是买两辆五菱,还是入手一半是期货的FSD?消费者会在三个细节上比较挑剔:

本地化:相比蔚来和小鹏,美国来的特斯拉在中国没有专门开设自动驾驶研发团队,在技术系统的适配上就要弱很多。美国特斯拉再先进,也搬不进国内。

实现时间:特斯拉多次跳票,FSD仍旧处于测试阶段。虽然加班加点推出了FSD Beta版,系统优化程度还远远没有达标。即便推送了,在中国还要面临更多更久的本地化工作。

价格浮动:如果FSD走的是Model 3的套路,现在入手很亏;如果FSD不会降价,那为什么不等完全自动驾驶成熟稳定了再入坑?

所以,FSD的美好,目前或许只停留在产品手册里。

为什么愿意降价?

因为特斯拉急了。

本土新造车企的自动驾驶实力越来越强,国内用户的注意力已经分散到蔚来NOP和小鹏NGP上。服务体验好、技术本土化优秀、用户教育意识强,面对这样的竞争对手,特斯拉迫切想要昭告天下自己的自动驾驶实力。

由于FSD基于神经网络打造,获取信息量越大,系统能够加以分析优化的结果就越完善,特斯拉也就能越快实现完全自动驾驶。2021年,特斯拉预计在中国交付50万辆汽车,这个基数足以支撑海量的实际道路模拟测试工作,让特斯拉不至于像大部分自动驾驶技术公司那样,从零开始建立测试车队。

那么,既要持续引领细分市场,又要在中国实际道路中搜集驾驶数据,特斯拉眼下必须要增加自动驾驶的装机量。

更何况,EAP并非什么新鲜技术,重新上架几乎没有成本。2020年,EAP选装包曾经短暂地上架过一段时间,反响不算差。再加上最近FSD Beta测试版面市,让很多特斯拉车主感受了“差一点点钱”就能触碰到未来无人驾驶技术的心痒,也为此次EAP回归铺垫了不少群众基础。


在马斯克眼中,FSD的实际价值要远远超过10万美元。现在的EAP和FSD,已经是“赔本买卖”了。对于特斯拉而言,一台汽车的实际价值取决于软件功能不停浮动。持续更新迭代的技术能力,几乎成为了一个随时可以根据现有环境条件因素操纵价格的存在。

特斯拉的生意经,听起来反倒有点“中国油价,随涨随跌”的意思。

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