面试一个浙大毕业的硕士,放弃月薪28000的程序员转行做销售,问她,一包卫生纸怎么卖到100元?她的回答让我很满意,入职后还拿了销冠。
在三个月前,公司来一个985名校毕业的硕士,年龄31岁,我仔细看了一下她的简历,是一名程序员,而且有4年开发经验,我问她,程序员的待遇这么高,为啥转行做销售?
她说:我毕业浙江大学,读的专业是软件工程,硕士还没有毕业就被华为这家大厂给挖走了,没有想到这一干就是4年,每天上班996,公司如果出了严重的bug,会加班到晚上11点下班,我就是这样在华为坚持了4年。
至于离开华为的理由就是:实在受不了这种华为这种加班制度了,作为一个女性压根就扛不住这种996这种上班时间,华为工资虽然给的多(月薪28k),但是身体是本钱,要是把身体熬坏了,给再多的钱也没用,所以离职后不打算从事程序员的工作。
我辞职后,在出租房想了很久,果断从事销售赚钱,因为销售靠业绩吃饭,钱来得快,还请贵公司给一次机会。
她这么一说,有点为她感到可惜,要是我是她绝对不会转行销售,因为销售的工资很不稳定了,搞不好月薪2000,但程序员不同,工作跟待遇稳定,像她这种工作了4年,能力早在高级开发水平了,从华为离职出来压根就不怕找不到工作。
我看她转行过来做销售没有工作经验,为了测试一下她的销售能力,问她,一包卫生纸怎么卖到100元?
她说:正常的情况下,一包卫生纸也就2元,那么想把一包卫生纸怎么卖到100元,只能提升这包卫生纸的价值跟稀缺度。
比如:把这包卫生纸放到高等的酒店,里面有几千万的大老板在谈生意,在他们桌上每个人放一包卫生纸,他们有钱也不在意这100元卫生纸,这样就把这包卫生纸销售出去了。
再比如:某大领导上厕所忘了带纸巾,那么机会就来,跟她说,我有一包卫生纸,不过要100元,在这种紧急的状态,是个人都会买,除非你敢用手擦,这样就把销售出去了。
我看她说得这么好,虽然她没有销售经验,但是具备销售的能力,面试我就这样给她过了,谈薪资的时候,看她是985大学毕业,底薪给她4000。
最后我问她,你确定要做销售吗,做销售可是很辛苦的,自己去找客户销售产品,这工作压力绝对比你做程序员还要辛苦。
她说:没有问题的,我吃得苦。
这个硕士就这样入职我公司销售部。
入职后她非常的拼,早上8点30分到公司打卡出去跑业务,晚上11点回公司打卡下班,就这样坚持了3个月,没有想到在公司拿了2次销售冠军,这点令所有的大专同事感觉意外,毕竟他们从来没有遇到这么拼,业绩这么好的同事,也就这样原因,引起同销售部门女同事的眼红。
公司销售部的小张业绩一直在倒数前5名,经理为了公司的总业绩叫这个硕士带带小张,我以为这个硕士是拒绝的,毕竟那是自己总结出来的工作经验,换做是谁都不会把经验分享给同事。
不过这个硕士为人善良,还是愿意带小张,就在9月份,这个硕士跟小张走得非常近,就像闺蜜一样,一起下班吃饭,一起跑单,我当时看得出来这个硕士把小张当成自己的朋友。
可没有想到这个硕士对小张毫无防备,把自己未来创业的计划以及晋升的空间还有隐私告诉了小张。
没有想到小张翻脸比翻书还快,把她晋升经理这种想法告诉了经理,经理看这个硕士985大学毕业,销售能力又强,以为她会威胁到自己经理的岗位。
就在今天开会总结,我以为经理会为这个新来的女硕士感觉开心,毕竟她为公司付出了这么多,工作3个月拿了2次销冠的确了不起。
但没有想到经理把她调岗到财务部,我们当时真的不懂经理的想法。
这个硕士问经理,你有什么意见可以当面说出来,没有必要背后搞这么多的手段。
经理说:你问问你的好闺蜜(小张)背后对你做一些好事,你的未来计划,以及晋升的想法,我全都知道了。
经理说到这里,这个硕士不服,立马走人了,这个硕士走了之后,大家都知道小张是一个两面的小人,同事非常的警惕她。
我的观点分析如下:
1.0-985大学生从事什么行业都优秀。
这个女硕士浙大毕业,原本是一个程序员,因工作压力大转行销售,没有想到她把销售做得这么好,能拿2次销售冠军,这说明了她真的非常自律,别人都是晚上5点下班走人,她却给自己加班到11点下班。
所以说,任何人的成就离不开她背后的努力。
2.0-在职场中提防同事。
这个硕士做人太单纯了,把同事(小张)当成朋友,以为销售部人人都是好人,就吃了被算计的亏,这说明了她之前在华为上班,她研发部的同事太善良,长期生活这种安逸的环境,导致她对同事毫无防备。
所以在职场中不要跟同事交心,要不然吃亏就是自己,这个硕士就吃了这次亏。
3.0-销售经理的角度:经理看她能力这么强,又是名校毕业,担心自己的地位不保,想法子辞退她,从而稳住自己的地位,这说明了经理格局真的太低了,不能容忍能力强的下属,成不了大事。
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