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做好短视频,突破直播带货瓶颈的唯一出路

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抖音流传这么一句话“抖音最大的不变就是永远在变!”,同时也流传这么句话“变是家常便饭,不变是炮灰典范。”

做抖音就得跟着抖音爸爸调整,每一个新规和每一个新工具的上线都是一次翻天覆地的大调整。

商家和品牌入局直播带货要么是自己突击学习,要么是找DP陪跑,但是逃不过恶补知识种下认知快速学习,这时难免会去看一些往期的课程,但是玩法的时效性不仅不会给你加分,反而会成为你实践的阻力。

变化实在太快,号称特效药的“憋单大法”不好使了,“亏钱拉垂直”也不好使了,“套路话术”吸引停留更不好使了,之前通用的手段套路,现在都提示风险违规。

奇淫技巧都不好使了,好像青楼女子突然从良,嫖客们大呼不爽。

但是电商总归要回到电商本质:货盘。

窗口期垃圾货可以纵横起飞, 随着规则越来越完善,品牌玩家入局越来越多,最后一定是去除所谓的运营技巧,所谓的运营技巧渐渐会成为标配,一定不会是阻挡品牌及商家入场的理由,也无法形成壁垒。

尤其是对于有传统电商经验的品牌和商家而言,信息差更不会持续太久,信息差存在期就是代运营的收割期。

DP时代的信息差一定远短于TP时代,TP面对的用户是传统渠道转型线上电商,新名词新渠道新玩法,望而却步,短时期难以超越。

DP是电商玩法的另一平台而已,品牌商家都已经有了很好的积累沉淀,仅仅对平台缺乏玩法上的认知而已。信息差被打破以后,DP究竟该以何种“核心竞争力”活下去是大家都需要深思的问题。

DP的本质应该是品牌在该渠道的线上代理商,基于品牌的原始沉淀,吃到品牌在该渠道爆发增长的红利,相辅相成,与品牌共进步共成长共掘金。

所以当信息差消失后,“运营”和“玩法”都不再是彼此之间的壁垒时,服务商之于品牌方最大的优势又是什么?同品类直播间之间的竞争壁垒又是什么呢?

答案:内容与货盘。

传统电商之于抖音电商至少还差“兴趣”二字,而对于抖音兴趣的承载形式要么是直播间要么是短视频。(该文中提高的短视频是指电商类短视频,针对于直播商家)

直播间做内容的难度要远大于短视频做内容的难度,短视频效率更高,短视频10秒能说清楚的事,直播间1分钟也不一定能讲明白。

直播间流量的承接在人货场的完善匹配,说时容易做时难,作为一个陌生用户我凭啥就得在你直播间停留呢?凭主播的大嗓门?凭你家的优惠力度?凭主播的完美话术?凭运营无聊的上架倒计时?

醒醒吧,别自欺欺人了,我们的目的是让直播间用户不思考约等于快乐,而不是让自己不思考就约等于快乐。

运营技巧仅仅是标配,视觉化吸引用户停留最直接,所以“场”很重要,用户刷到直播间的第一感受很重要。但是停留仅是第一步,你还等在10秒内给用户讲明白,你是卖啥的,为什么要买你,这真的容易吗?

所以绝大多数的直播都不适合直投直播间,而是应该把核心卖点和吸引用户兴趣的产品力的发掘浓缩到20秒以内的短视频中,视频已经吸引用户兴趣,直播间就做展示、客服和成单!

大品牌有天然优势,明星直播间有天然优势,他们适合直投直播间,“人货场”才刚刚跑到及格线的直播间,上来就直投直播间转化效果能好吗?


那么请大家回想一个问题,究竟得是什么样的主播什么样的话术,才能让用户刷到直播间停留驻足,5秒之内吸引用户呢?而且还吸引用户对品感兴趣并且想购买,这太难了。

所以每当看到主播以“利益点”和所谓的讲款去吸引用户停留时都感觉异常的荒唐滑稽可笑,这种逻辑只适合去转化已经被你框住的人,而不能吸引路过你直播间的人。

主播话术提炼打磨千遍都不如一条短视频爆款,短视频种草效率远高于直播间,短视频吸引兴趣,直播间转化成单。

当局者迷旁观者清,站在局外人的角度上,给用户一个在你直播间停留的理由。如果自己都说服不了自己,那就赶紧把精力放到效率最高提升最显著的事情上。


常规品难做爆,爆品配爆款,核心竞争力一定是货盘+内容能力,尽一切可能把产品用“可视觉化”语言体系表现。

短视频的作用是通过不断的打磨优化,在最短的时间内把产品卖点产品利益点告诉用户,让用户刷到短视频以后就已经对品有了认知,产生兴趣,带着目的性进入直播,而后完成转化成交。

短视频已经完成70%的种草,剩下的30%次才是直播间主播的该做的事。

货找人的兴趣电商时代,广告、内容与产品的边界越来越模糊,内容能力是优化买量成本的最关键因素,产品即内容,内容即产品,像产品经理一样去做内容。

做好短视频是突破抖音直播带货瓶颈的唯一出路!

做好短视频也是GMV翻倍加速增长的确切宝藏!

越是犹豫不决,越是后知后觉,只有错过后才明白啥叫“擦肩而过”。

奇淫技巧不可靠,最终一定是回归电商本质,靠奇淫技巧获取的短时间流量暴增没有意义,回归到产品本身,回归到内容本身,把劲儿使在效率与产能最高的地方。

把一切期望寄托于运营和主播身上的老板,恐怕是个智障。

作者:黑牛 爱拍内容科技负责人

-END-

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