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开了半年的宝马车,4S店“原价回购”,是噱头吗?

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几个月前打电话催促客户交付购车定金的宝马4S店销售人员们,如今可能反过头来,催促客户把车“卖回去”。

近日,网上流传部分4S店推出的海报,引发热议。浙江等多地宝马4S店以发票价回购宝马二手车,回购车型包括宝马3系、宝马4系、宝马5系、宝马X3等车型,要求上牌时间是“2020年1月1日-2021年7月31日”的新车,行驶公里数不超过1.5万公里,没有事故、结构损失等,活动截止到2021年10月31日。

这背后,由于汽车芯片短缺,几个月前还在终端促销的宝马部分4S店开始惜售新车,有的畅销车甚至无车可卖。今年上半年,宝马因芯片问题已减产了3万辆新车。

以目前的市场价转做“准新车”,却有利可图。有4S店给AI财经社算了一笔账,以宝马为例,7月终端优惠幅度在15%左右,以发票价回收后,再按目前市场价出售,依然能获得万元以上的利润。

然而,也有观点认为,“发票价回购”是缺芯背景下4S店调高客户对车价预期的伎俩,建议消费者谨慎对待。

那真相究竟如何?

“原价”回购7月新车,4S店也有利润

“燃油车一般需要两周提车,新车价格平均涨两万元。”北京亚市一家4S店的总经理黄先生告诉AI财经社。

这背后,因缺芯影响生产的不只是宝马。

根据中汽协发布的最新数据显示,8月国内豪华车销量完成24.5万辆,同比下降13.9%。

这是近年来豪车市场首次同比下降,导致豪车市场下滑的主因就是“缺芯”引发的停产。

据媒体报道,一汽奥迪因严重缺乏芯片,最畅销的A6L车型仅在9月份安排了1天生产计划。一位一汽奥迪内部人士透露,“由于芯片问题,A6L本月基本没有排产。”

此外,奔驰两款主销轿车,奔驰E级和奔驰C级8月分别同比下滑分别为51.2%和65.8%,SUV产品奔驰GLC也同比下滑了56.1%。

产量限制了交易量,大大影响4S店业绩。

根据乘联会数据显示,2021年上半年,我国汽车市场成交均价累计上涨1.33万元。其中,轿车、SUV成交均价分别上涨1.5万元、1.73万元。因此,消费者转而求购二手车,尤其是车龄短、里程少的“准新车”。

“年限近的,跟抢一样。”一位二手车从业人员告诉AI财经社。

在一家二手车网站上,车龄在2年之内的奔驰E300L车型售价在50万元左右,部分高配车型售价甚至在52-53万元以上;而几个月前这个价格几乎可以买一辆新车。

此背景下,部分经销商打出以“发票价格”回收二手车的广告。

“2020年买的宝马525系,那时候新车优惠6-8万,发票价在41万左右的车型,因为现在新车不仅不优惠,主要是还没车。”一位二手车从业者告诉AI财经社。

“2018年我们零售卖的宝马奔驰,2019年二手车可以原价回收。另外,整个2020年都是新车优惠比较大的一段时间,当时奔驰C级让价6万,现在是1.5T最低配新车办齐30万左右,差价可想而知。”上述二手车商说。

无独有偶。在两个月前,奔驰经销商就已经开始以发票价格回收奔驰二手车了。

但“发票价回收奔驰二手车”的限制条件为:2020年1月1日-2021年6月30日期间开票的新车,包括C200L/C260L全系、E260L/E300L指定配置以及GLC 260L和GLC 300L指定配置车型。车辆公里数不超过2万公里且没有事故、结构性损伤等,活动截止日期为2021年9月30日。

为此,一位奔驰内部人士告诉AI财经社,“这并非是厂家行为。”

“不好评价这个行为是对是错,因为一是这个原价置换活动的时间周期比较短,二是二手车主要是市场导向的,厂家不具备任何主流引导能力。”上述奔驰内部人士表示,“我们主要是赋能经销商做好二手车认证的相关工作,所以从认证这个角度来讲,我们会获得更多的车源,我们也会把这方面的工作做得更扎实一点。”


4S店抢夺二手车源

事实上,不止宝马、奔驰,“发票价”回购的闹剧,几乎在整个主流豪华车市场中出现。

除了奔驰和宝马之外,有部分奥迪4S店也推出了奥迪官方认证车“高价回收 保值回购”的活动,对奥迪A4L、A6L、Q5L等车型进行原值回购。

“这是正常的市场上的商业行为,谈不上欺诈,更多的应该是商业炒作的行为,这么做的目的,实际上是在市场不好的时候,对消费者的期望值做管理。”一位豪华车经销商高层告诉AI财经社,这种做法很常见。

对此,AI财经社致电北方宝马经销商4S店二手车负责人时,他表示并不知情。

“用什么样的方式吸引老客户来把车子拿过来评估?最好的方式就是原价置换。这些都是集客的手段,既可以回馈老客户,又能给自己增加货源渠道。”一位奔驰经销商高层高先生告诉AI财经社,把二手车卖给新客人,新客人也可以免除新车购置税,4S店通过品牌置换既能完成任务还有补贴,何乐而不为?

然而,对于多数4S店而言,“发票回购”可能只是噱头,是缺芯导致车价上涨行情的一种极端案例。

“用原价置换的噱头把客户引进店,然后跟客户接受哪些不符合条件,但是虽然不能原价置换,但是依然可以高价值置换,比如九折八折这样。”高先生介绍说,“现在江浙这奔驰新车供给减少了很多,二手车的销量就开始变多了,老客户在二手车市场询价会被黄牛宰得很厉害,现在通过4S店官方的渠道能给你更多的议价,消费者也会满意的。”

在行业人士看来,经营二手车,是缺芯背景下,品牌4S店利用自身信誉的多样化经营行为。

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