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2岁丧母 38岁创业 51岁成首富:没有恒大 许家印的人生依旧传奇

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近日,恒大危机的消息引发热议,对于一个房产企业“领头羊”来说,恒大过去25年中遇到的危机不止这一次,未来也不会止于这一次,眼下许家印的每一次决策都将对恒大产生深刻影响。一个河南农村的贫困小子,竟决定着恒大20多万名员工的命运,许家印是如何做到的?


01少年励志的典范

1958年,许家印出生于河南省周口市太康县高贤镇,第二年,母亲因患败血症去世。从此,许家印就成了一个自幼缺少母爱的励志男孩。

父亲参加过抗日战争,负伤后回乡,在村子里做仓库保管员,负责拿钥匙和记工等事宜,工资收入微薄。

奶奶担起了照顾许家印的重任,如同老母亲一样,小心翼翼的照顾这个许家单传。靠着做酸醋的手艺,将许家印一点点抚养长大。

到了上小学的年级,学校条件恶劣,时常是外面大雨,课堂里下小雨,到处都是烂泥。但许家印的成绩并未受影响。或许从那时起,通过读书改变命运就已经在少年的心里扎下了根。

凭着一家人省吃俭用,许家印一直读完了高中。此时正是1974年,由于当时特殊的社会情况,许家印的未来不知道在哪,只能重新回到村里,学开拖拉机、下地锄田、给村里做保安、甚至在生产队里挖大粪。


后排右二为年轻时的许家印

这期间,许家印为了摆脱贫困,做了人生中的第一单生意,以贩卖石灰、煤炭、大米等物资来赚取差价,拉一趟,只能赚几块钱。但这几块钱他也没能顺利赚到,拉石灰下山时,因为没有经验、车速过快,导致人倒车翻,贩卖的石灰撒了一地。许家印坐在路边,既无助又心酸。那时的他估计做梦也不会想到未来自己会成为中国首富,再也不用为生计发愁。

1977年,第一年恢复高考,因准备不充分,许家印遗憾落榜。

第二年,他背水一战,在学校附近的一间破房子里学习。零下15℃的天气,北风从破碎的窗子灌进去,冻得人瑟瑟发抖,他用纸糊了糊,硬是挺了过去。


吃得就更差,一筐地瓜和地瓜面饼,就是一周的口粮。有一次,许家印带到学校的馒头和地瓜饼,过了3天就发霉长毛了,但他舍不得扔,洗掉霉点以后继续吃。由于学业辛苦加上长期的营养不良,一米七六的许家印在高中毕业时只有90斤。

功夫不负有心人,1978年,许家印终于如愿考入大学,在人口多达1000万的周口市,他的成绩位列前三。顺利考入武汉钢铁学院(现武汉科技大学),学习金属材料及热处理。许家印当初选择冶金专业的初衷很简单:毕业后不会再回到小山沟里去了——再差,也是个炼钢工人吧。

大学时代的许家印依旧贫困,靠着学校提供的助学金度日。唯一一身还算像样的衣服是一套黄军装。脏了就晚上洗,白天接着穿。

当时他唯一奢侈的消费,就是吃学校旁边一毛钱一碗的热干面。但为了这一毛钱,他还挨过班级老师的批评:“你是拿助学金的人,还吃一毛钱这么贵的东西!”这在许家印的心里烙下了深深的印记,以至于他成为中国最富有的人后,他最喜欢的夜宵,还是热干面。

02穷小子的逆袭之路

1982年,大学毕业的许家印被分配到河南舞阳钢铁厂,对这个结果,他不太情愿。在他的心里,上大学就是要离开农村,而舞阳不过是另一个“小山沟”而已,这也为他之后的辞职“下海”埋下了一颗种子。

尽管心里不情愿来,工作热情倒是高涨,天天钻到钢板缝里研究流程,竟总结出了几百个问题。有些问题看起来很细小,却是会涉及工人安全的大问题。


并且,当时他的管理理念就已经萌芽,他明白:要用制度去管人。两个月后,许家印主持制定出“生产管理300条”。

进入舞钢第二年,许家印的职位也从技术员升到了车间主任。担任车间主任期间,许家印管理着300多个人,靠着技术上过硬,管理上言出必行,又善于处理跟下属的关系,他自己在工人中也拥有着绝对的权威,甚至获得了“小皇帝”的外号。

要知道,300多号人并不好管,但厂里他管得最好,一个是用规范制度,再一个就是从严要求。许家印在舞钢待了10年,后来整个恒大地产的管理模式,有很多也都是在这里开始发酵。

前面说过,在许家印的潜意识里,一直觉得舞钢不过是自己走出了小山沟以后,又走入的另一个大山沟罢了,面壁十年图破壁,他决定离开舞钢,只身去往深圳,重新开始。

许家印离开舞钢的这一年是1992年,正在南巡讲话后,在这曾经代表中国变革与开放的梦想之地,让许家印人生中最重大的一场巨变奏响了序曲。


初来深圳的许家印,历经一番波折终于被一家名叫中达的贸易公司聘用,这家公司的老板可以说是许家印的伯乐,让他在这里不仅获得了平台、展现了才华,更学到了管理的经验,以至于若干年后回忆起第一个老板,许家印仍是充满感激。

初入公司,许家印从业务员做起,在舞钢他是手下有几百人的管理层,是厂里有名的“小皇帝”,但是在中达,他放下身段变成对年轻姑娘小伙子都喊师傅的小业务员。那时的许家印,喊人喊得嗷嗷叫,开口就叫师傅,嘴巴很甜,也很谦虚,完全没有往日的威风。

至于为什么要这样,因为他给自己准确的定位,下海就没有了回头路,就要一切归零,从头开始。这种“归零”,不仅是事业与地位上的归零,也是生活和心态上的归零。

很快,由于业务水平出色,做人情商高,许家印升任了中达公司的办公室主任。一年后,又担任了中达旗下另一家公司的老总。

到达深圳后的第3个年头,也就是1994年的国庆节,他向老板提出了到广州“开疆扩土”的建议,并获得批准。至此,许家印迎来了他人生中最重要的转折——来到广州,涉水刚刚兴起的房地产业。

鹏达在广州搞的第一个房地产项目“珠岛花园”,第一期的几百套房子全部采用小户型、低价格的设计,在当时以大户型为主流的广州楼市,这种设计得到消费者追捧,很快就销售一空,并为母公司净赚2亿多,这时候的许家印在房地产行业已经有了一定名气。


其实,在之前许家印并没有接触过房地产。据他自己回忆说:“连什么是容积率我都不懂,就这么边学边干起来了。”

尽管为公司赚取了2亿的利润,但许家印一个月的工资竟只有3000多元。于是,他决意不再为别人打工,又一次选择离开。他告别了中达和鹏达,告别了给他第一次房地产成功收获的珠岛花园。

03建立起属于自己的恒大王国


1996年恒大成立,这时的许家印已经38岁,才真正开启自己的创业之路。那时他的公司只有七八个人,资金仅600万,就这还是许家印凭借在中达经营的关系贷款来的。

在经过一番调研和思考后,许家印选择了位于广州工业大道的一个农药厂,总面积11万平方米,土地出让金1亿元。由于这块土地周围都是工厂,且土地存在农药残留,一般房地产开发商大多不敢接盘,报价已经足够低。但对当时的恒大来说用600万就想拿1亿的地,无异于四两拨千斤,偏偏许家印真有这拨千斤的能力。

他找农药厂谈判,提出了分期付款的条件。最终获得农药厂同意,第一笔付款仅500万。

支付完毕,公司资金就所剩无几,剩下的100万许家印谨慎谋划,才得以使工程顺利开工。一方面,将原土地深挖,用干净无污染的土壤进行替换,让消费者放心购买;另一方面,协商施工方代发建设费用,以减轻资金压力;最后,借鉴珠岛花园经验,继续采用小户型、低价格的策略快进快出,让资金快速回笼。

1997年8月8日,恒大第一个项目金碧花园小区开盘,首期323套房子在半天内便销售一空,资金回笼了8000万,许家印头顶的压力立刻烟消云散,恒大赚到了第一桶金,并在房地产业站稳了脚。

随后的二三四五期,使恒大从广州1600家房地产公司中脱颖而出,跻身广州房地产十强。之后,恒大一路高歌猛进,继续采用高风险高收益的杠杆方法开疆扩土,到了2004年,恒大已经成为广东顶尖房地产企业之一,开始走向全国,并且喊出了“打造精品”的口号。

2006年,许家印开始谋划恒大上市,以吸收更多资金,缓解压力;2008年,恒大融资成功,全年的销售收入达到118亿,远超2007年的30亿。

2009年11月,恒大顺利登陆港交所,股票简称“中国恒大”。中国恒大在当天收盘市值高达705亿港元,许家印的身价也高达422亿元,成为了内地首富。至此,许家印成功缔造了他的恒大帝国。


今年3月31日,中国恒大2020年业绩发布会的主题词是“新恒大”。许家印表示,今天的恒大已经不是单一做地房产的恒大,而是“多元产业+数字科技”的恒大,形成了以恒大地产、恒大汽车、恒大物业、恒腾网络、房车宝、恒大童世界、大健康产业、恒大冰泉为主体的 “八大金刚产业”。而我们所熟知的恒大足球、恒大金服都还不在其主体产业之内。

04许家印的成功特质


综合起来看,许家印身上具备的特质有以下几种:

一是胆识惊人。在恒大刚建立的时候一无所有,他就敢拼上一切去抢1亿的农药厂土地,他的胆识比一般的赌徒都大。在随后的扩张中,每次杠杆操作都像走钢丝,却被他一次次化险为夷。

二是管理出众。沿袭了舞钢以制度管人的策略,许家印在管理恒大20几万的员工时,制定出了多达6000条的规章制度和产业流程,使强大的执行力、高压的节奏、优越的薪酬成为管理体制的三要素。

三是过人的情商。这在许家印做业务员时就能看出来,成立恒大公司,他没有任何东西可以抵押,却依靠人际关系搞定了银行贷款;资金紧张,他能找到郑裕彤、马云、王文银等大亨的支援,都说明其在人际关系上的过人能力。

四是抗压性很强。身处房地产业,在高杠杆操作下,恒大保持前进的步伐不乱。在2008年的危局时刻,他还能去香港和刘銮雄、杨受成等人以打牌结交,搬来救兵,救公司于危难。

未来,不管恒大未来走势如何,许家印的一生都可称得上传奇!

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