全民营销卖房赚取佣金，临沂房地产进入高佣金时代

有江湖的地方，自然少不了厮杀，房产圈也不例外。

从规模之争、速度之争、模式之争，演变到如今的大规模高佣金之争。除了常规的送车位、送家电、砸大奖等促销圈客引流手段外，带访、带客、老带新、荐客等成交方式成为楼盘最近营销手段。很显然，临沂房地产行业已经进入高佣金时代。

从去年下半年开始，临沂房地产市场竞争加剧，房企对渠道的依赖程度越来越高，使用渠道营销的项目也越来越多，渠道佣金更是水涨船高，最高的竟达到了4个点。业内人士对此表示担忧，对渠道的过度依赖，不仅会导致自身营销策划能力退化，还可能会对品牌形象造成伤害。

渠道变得越来越挑剔，佣金也是坐地起价。以前专做二手房生意的渠道现在有了和开发商平起平坐的勇气，也有了讨价还价的资本和自信。总的来说，还是新房去化慢，二手房业务基本停滞造成的。在渠道眼里，好像除了中介带客外，开发商没有好的成交方式。

在房企眼里，渠道分销能很大程度上节约人力和营销成本。因注重以业绩为导向，效果直接。之前，渠道只是其销售锦上添花的一种营销模式。但也有弊端，抱团取暖可能就会一家独大，掌握了核心资源和平台后，难免会出现垄断经营的情况，也会无形当中提高佣金，卡死和压榨合作方利润空间，最终还是会转嫁到购房者身上。

销售业绩一向是房企的重中之重，目前，市场处于增速缓慢的存量房时代，政策监管严、观望情绪浓，导致市场出货速度明显下降，开发商仅靠自渠已无法完成销售指标，只能转向外部求助。借助平台的获客能力和资金实力，外渠逐渐成为了拉动房产交易市场的重要增长引擎，有的开发商每年花在外部渠道的费用，甚至在翻倍增加。

品牌房企基本上都有自己的线上平台。比如碧桂园的“凤凰通”，线上平台操作更简单。

在临沂拥有多个项目的碧桂园也提升了推荐购房佣金。今年9月10日到9月30日，通过凤凰通推介成交即享0.83-1.83%佣金回报，项目不同，产品不同，佣金也不同。对于那些有购房需求的朋友，动动手指也算是一种躺赢。

全民共享时代，卖房子也不例外。事实上，房地产早已进入全民营销时代。不管你是购房者还是卖房子的人，只要能为地产商提供客户，就会获得一定的提成和奖励，也就是现在所说的“佣金”。

相较于传统的广告模式，全民营销中的各项优惠券、高额佣金无疑更能吸引客户的注意。直接绕过了中介，发动群众一起卖房，让客户之间相互传播，传播更为高效、准确，能够短时间内形成蓄客。全民营销的模式的痛点在于“引流”，一定程度上能够引来大部分对“佣金”感兴趣的潜在型客户。

凤凰壹品是碧桂园在北城新区的第一个项目，其佣金更是高达1%-1.83%佣金，基本上推荐一套成交后就能赢取1到3万多的佣金，关键是操作简单，一旦有购房者成功买房，便可以获得高额的佣金。就算自己有购房需求，也可以自己来操作，等于变相省了不菲的房价。

作为一种营销模式，最后能否转化为业绩，能否签下订单，最后还是要看产品的好坏，毕竟在产品主义时代，最后真正能够留下好口碑、能够带来房企长效运营的，还是优质的产品能力和优秀的品牌影响力。

无疑，碧桂园具有这样的特质。火车站片区的翡丽澜庭近期计划推出商办新品，考虑到火车站片区核心位置，未来潜力无限，无论是商用，还是自住都是不错的选择，高额的佣金回报更是锦上添花。

当然，北城二期商务核芯凤凰壹品项目，也有在售的商办，建筑面积约42-248㎡北订阅场景式综合体，对于有商业投资意向的客户，值得去看看。（会开车的学姐）