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上拼多多买大闸蟹,搞懂这个事,就搞懂了拼多多的底层价值

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诚然,拼多多是一家非常重视普惠消费和购物乐趣的公司,旨在做成“Costco+迪士尼”的综合体,从用户体验出发实现闭环。高性价比的Costco模式不必说,迪士尼的取向,从多多果园等引领业界的产品来看,也在不断落地。从这个角度切入,已能瞥见拼多多赛道选择上体现的价值。

但如果深究公司近年来的战略布局,似乎又可见不同逻辑。赋能农业已成公司故事主线之一;对农业部门尤其是生产端的长线布局,已超出普通商业思考,将自身价值坐标提升到更高层面

从现象看本质,再从本质看格局和价值。

拼多多的战略布局,或许正是其底层价值的显影。

01

数字化助力农产品“找到”消费者

中秋在即,大闸蟹将迎最肥美时节。

拼多多9月7日启动系列电商助农活动,其间联合江苏省淡水水产研究所发布了长三角“河蟹商品分等分级标准”


标准进一步完善,有助于农产品量化分级,进而借助消费端入口建立的用户画像,聚焦特定层级消费者及消费者的不同侧面。聚集的需求有助于养殖户减少对分销商的依赖,使他们能够直接向消费者销售产品,从而提高整体供应链效率并降低成本;建立在标准化基础上的层级划分,能够促成面向不同消费群体更加合理的定价机制,进而带动产品销售。

因此接下来,拼多多将在平台上严格执行相关产业标准,并推广到更多地区。

其实这并非拼多多第一次通过底层技术,为农产品供给侧赋能。早在2016年,拼多多团队就开始帮助云南文山培育当地雪莲果产业和销售渠道,推动标准化作业,探索以农户为全产业链利益主体的创新分配机制。

一年后,当地雪莲果大面积脱销。

冷门水果成为新晋“网红”,背后是拼多多进行电商创新过程——不仅对接需求、满足需求,更发现需求、创造市场

02

如何解决农业数字化痛点?

结合时代背景看,农业部门发展如今仍存在挑战。《中国数字经济发展白皮书》显示,2020年中国农业数字经济渗透率为8.9%,工业为21%,服务业为40.7%。相比于其他产业,农业数字化发展较为滞后


眼下“共同富裕”话题被各界反复提及。农业部门让钱袋子鼓起来,实现农业产业现代化必不可少,而关键则是系统化和量化,建立完善、可持续的运行机制,换言之——数字化

中国科学院国家创新与发展战略研究会认为,农业领域缺乏充分数据,使供需两端难以完成精准匹配,无法统筹协调农产品价值环节。

而针对这些问题的对策是两个“精”:精准农业,让农民根据需求种植;精品农业,满足城市人群对高质量农产品的需求,由吃得饱向吃得好转变;在这其中,可以充分利用数字技术实现精准管理。

可见对策是明确的。

但在具体推进过程中仍然面临巨大挑战。

客观条件上,一些地区自然条件有限,农业部门规模化、集约化基础薄弱,形成投资回报洼地,资本望而却步。主观层面上,中国农村经济主体是以家庭为中心的小农经济,难以在生产端有效组织数字化生产所需资料。

要扭转现状,需要充分耐心之下进行长线的布局。

03

长线布局,提升价值坐标

拼多多显然致力于解决这方面痛点。

以数字化、标准化推动农产品生产端升级,已成公司近年来故事主线之一。2021年拼多多重点通过“百亿补贴”对优质农业产品进行超额补贴,从消费端发力推动农业升级,意图不言自明

而在生产端的数字化、标准化赋能,更是直接重构生产方式,影响将更加长远和持久

2021Q2财报也证实,公司会继续将中国农业价值链数字化作为长期战略重点,推动电子商务在这一细分市场的进一步渗透,为农产品价值链创造价值。具体举措上,公司持续深入生产端,逐个产区对接提升改造供应链,逐个品类着手完善标准;在可持续和精准农业方面引入专门知识技术,提升效率和实现规模效应。


长线布局势必带来更长回报周期,但若单纯从短期的资本视角切入,仅仅看农产品带来的高复购、高黏性,难以完全解释这种策略。

这种策略需要超出普通商业范畴的思考,以及将思考落地的能力。

2021Q2财报中,公司宣布把利润投入农业科研的公益方向,实际上是将自身价值坐标,提升到了更长久的层面。须知无论是14亿人“共同富裕”,还是价值链两端互利共赢,都是复杂而系统的工程,边际效益挖掘必须再上一个台阶

而拼多多的开拓性的交互方式和分布式AI支撑下的精准匹配,能有效挖掘潜在需求,聚集显性需求,从而推动上游农业、制造业实现改造升级

04

结语

2021H1,拼多多营收452.13亿元,同比增141%;归母净利润22.35亿元;截至2021Q2年度活跃卖家(TTM)同比增24%,月活用户同比增30%,无疑已证明自身盈利能力。


但2021年我们见证了太多变化。一家公司能走多远,还要看其对社会价值的理解深度、承担意愿,以及将方法论推向落地的执行力

重构供应链压缩成本,去中心化流量分发机制大幅降低中间费用,拼多多通过其商业模式、底层技术、长线布局,呈现最具竞争力、满足最广大群体需求的产品。这一过程中,消费端与生产端受益颇丰。这种同时为价值链两端创造价值的意愿和能力,正是在当下市场环境中立足的牢固根基,也是公司最显著的底层价值

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