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人头马路易十三的凛冬

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随着中秋节临近,酒水销售也进入“冲刺”阶段。有经销商向WBO烈酒商业观察透露,今年高端干邑中风向标——人头马路易十三销量远不及往年,很多经销商出货都下滑一半以上。


1、“6000元以上干邑销量只有个位数”

据广州市俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇介绍:“从今年的数据看,顶级干邑销量下降明显。今年6000元以上的700ml单瓶干邑只卖了个位数,不及去年和前年的双位数销量。”目前店里3L装的干邑销量较好,其中轩尼诗XO销量最好,人头马XO和马爹利蓝带五五开,这与本地宴席市场逐渐恢复相关,也有部分消费者买来送礼。

深圳市国洋商业连锁管理有限公司市场总监封立华告诉记者,今年高端干邑中除轩尼诗百乐廷同比有5%的销量增幅外,其他的市场表现都不如往年,“今年中秋路易十三卖得不多,主要是团购订单比去年少很多,今年的团购以XO为主。”其中,轩尼诗XO卖得最好,其次是马爹利蓝带,人头马XO一直都落后前两者。

佛山和喜酒业负责人陈飞健表示,今年中秋人头马路易十三的销量确实下降了,他认为主要是受市场大环境影响,今年中秋相对好卖的是“三大洋”的700mL和1L装的XO产品。

广东一家知名洋酒品牌二批商雷明(化名)向WBO透露,“今年他们公司中秋高端干邑整体出货都少了,初步估计中秋这波出货量减少1/3到50%,可以说直接腰斩。”至于成交价格方面,路易十三和去年差不多,成交价每瓶18000元左右,会员价17000元/瓶;轩尼诗百乐廷相比去年贵了七八个点。他表示,好在高端干邑压货不多。

广东酒商李超(化名)也告诉记者,不只是人头马路易十三,其他品牌的高端产品,如轩尼诗李察、马爹利至尊的销量同比也都不好看。

2、原因:回归理性消费、酱酒冲击

对于今年中秋高端干邑销量下滑的原因,大家也有各自的观点。

张俊宇表达了“干邑市场回归理性消费”的观点,他认为更多的消费者未来将根据自身消费能力选择价格更为合适的产品,“路易十三等高端干邑将成为消费个例” 。


陈飞健表示,除了整个经济环境不理想之外,广东这边有部分单位要求员工周日到周四都不能喝酒,这些对市场消费都还是产生一定的影响。

“今年高端送礼的需求也减少很多,毕竟下半年经济状况不景气,民营企业家的消费信心不足。”一位不愿意透露姓名的酒商称,路易十三的出货量应该又到了最近十年的低点,类似于2013年前后。

李超则表示,近两年干邑市场受酱酒冲击较大,像路易十三这样的高端酒款也未能独善其身,他预计这一现象未来几年还将持续。

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