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杭州新房,终于也要凉凉了

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一叶知秋,杭州楼市最终没有等来预想中的“秋老虎”。

“灿都”逼近下的杭州,一扫一两月前的“燥热”,全城都笼罩在一片萧瑟之中。

九月未央,“天气”已凉。

于是乎,看病的人多了,看房的人少了。

更关键的是,这“感冒”竟然还突破了“不跨物种传染”的铁律——感染到了楼市。

相较于“已送进ICU”的二手房,昨日身板还“普遍硬朗”的新房,最近也感觉身体有点“微恙”。

销售朋友圈这种板蓝根冲剂肯定早不管用了;

进公司园区、周边小区的预防针也顶不住了;

分销这剂有大副作用的盐水该挂还得挂上了。

房东、销售、中介等一群人焦急地围在病床旁,询问医生“病情”咋样:

明年等银行资金放松了,情况应该会好转吧?

杭州二手房指导价概率大不大,市场会不会进一步恶化?

我看有的城市出限跌令了,这剂猛药下去,应该还有救吧?

我看这样子一时半会儿好不了,要不还是割肉出货,放弃治疗得了……

不曾想,这边大家正火热地商议着抢救方案,门外却“不合时宜”地传来“关切”的询问:凉透了没有?


都说这年头新房销售难寻,今天她来了!

精致的妆容看不出任何粉底的痕迹;

合身的职业装衬托出其婀娜的体形;

职业的微笑暗示你“还不过来咨询”!

搁两三个月前,这一现象绝对称得上世界第十一大奇迹。

然而九月还未过半,身边竟然出现了久违了销售的身影。

上周中午,正打算外出考察的我,竟然在公司楼下见到了“稀客”

凭借职业的习惯,我扫了眼分发的单页,竟是杭州某知名房企位于南卧的住宅项目!

遥想上一次看到销售下企业宣传的这一幕,还要追溯到2015年末的白马湖某住宅

本以为是一大“奇遇”,结果与团队一分享,却被告知这并非特例:

我们家小区周末也有进场推广的,道闸上都安排上了广告

周末我在我家边上那商场,貌似也看到了驻场的住宅项目……

虽然推广的项目散落于杭州各地,彼此间看似并有没有太多的联系。

然而,当我们重新梳理了时间线,终于找到了一个惊人的共同点:

所有“地推”发生的节点,都指向今年的9月。

昨日叫人“小甜甜”,今日喊其“牛夫人”。

很快你们会发现,随着新房市场的极速分化,曾经冷若冰霜的非红盘销售已经来到你们身边。


春江水暖鸭先知,楼市冷暖中介知。

若论单盘,中介可能不如销售了解清晰,但论对楼市场的灵敏,绝对有过之而无不及。

最近几月,随着杭州二手房市场的急速转冷,“勤劳致富”的中介过了好一阵苦日子。

好在如今不少熬过离职潮的中介,深刻体会到了何为“因祸得福”:

这不楼市上行期绝难染指的新房项目,如今正在变得“稀松平常”。

一位原本深耕钱江世纪城的中介精英,最近朋友圈C位却留给了富阳的某TOD盘


面对特首打来的“慰问电话”,该中介竟玩起了万科“凡尔赛”的老梗:

“最近二手行情不大好,买卖双方都在观望,有些新房项目去化也放缓了,正好可以借机合作,毕竟‘活下去最重要’”。

无独有偶,临平新城某住宅项目在测试了下市场水温后,果断在其叠墅加推前夕与中介达成了“战略合作协议”。


地处萧山新街的某住宅项目,也未能躲过“随行就市”的命运:

高层连同洋房在内的诸多房源,都亟待中介义士“江湖救急”。

而到了大江东,甚至连住宅金字塔顶端的别墅、合院都明白了“生不逢时”的道理。

如果说销售入小区还能辨称为“未雨绸缪”,那么中介入场则代表着房企彻底将幻想放弃:

没有红盘的命,就别得红盘的病。

再不“亡羊补牢”,真的“为时已晚”。

毕竟不到万不得已,高傲的房企怎愿意动用中介这类“终极武器”。


“信心比黄金更重要”一直是投资界无数大佬信奉的“金科玉律”。

因为他们深知嘴硬不过是最后的倔强,一旦市场失去了信心,钱包会实实在在受伤。

好在,资本从来都是“聪明钱”的代言词:人气不够,营销来凑。

如果说“让天下没有难做的生意”是某人的梦想,那么“让天下没有卖不出的东西”就是电销的使命。

抵押贷款、家具软装、酒店公寓、地铁旺铺、人寿保险……

毕竟,电销的信仰从来都是“哪里难卖,卖哪里”

如今,他们又有了进入新领域的机遇。

九月开始,陆续有粉丝向特首咨询某些“名不见经传”的楼盘是否可以。

开始,特首还以为这些粉丝选筹思路过于“清奇”。

直到特首自己接到“电销”推荐住宅的电话,才明白“其中的就里”。

听到电话这头“有兴趣了解”的肯定,电话那头忙说“让销售联系你”。

很快,一个“头像可人”的销售加了特首的微信。

让特首意外的是,对方推荐的项目竟然预售证都还杳无音讯。

诚然,市场火热时营销尚能临阵磨枪;到了市场转冷时,非红盘唯有“提前跑马圈地”才能立于不败之地。


以上看到的种种,不过是新房走凉的序曲。

或许再用不了多久,你会发现:

天气变化时,更多人嘘寒问暖了;

发布的朋友圈,点赞人数变多了;

原本“脑回路过长”的销售,不再一周才回一条信息了……

特首随机采访了几位“近期活跃”的粉丝与办公室的同事,发现他们对摇新房兴趣都有不同程度下降。

我们简单罗列了以下原因,发现具有一定的代表性:

1.场上待售新房高品质者寥寥,不如市面上次新房;

2.二手房快速回落,可怜的倒挂让路人盘难谈吸引;

3.银行额度收紧,担心房开银行联合抬高首付比例;

一周前,特首就明锐地察觉到粉盘异动的气息。

没想到短短数日,杭州新房市场大面积深度分化的病情就“恶化”得如此之快:

除了真红盘依旧难摇,毕竟你大爷永远是你大爷。

其他非红盘或者伪红盘,要么已凉,要么就在凉的路上,年底见分晓!

突然想起中国人历来有个难言好坏的习惯,叫“秋后算账”。

一二手倒挂小了,逐渐裸泳的杭州新房,也该被我们好好算账了。


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