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以量换价的时代,宜昌楼市究竟需要怎样的城市“合伙人”

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从黄金十年的野蛮生长,到白银时代的两极分化,再到当前的扑朔迷离,地产行业已经发生了翻天覆地的变化。

拿宜昌来讲,这种变化不仅体现在销量和价格这些表征的层面上,更体现在各大房企对宜昌这座城市的态度上。

尤其在经历了2020年年初的疫情以及年末监管和融资系统的重塑之后,部分品牌房企在自身陷入囹圄的境况下,对宜昌已明显没有了前几年的那般热情。

相对于量价的改变,房企热情的消减,更让人感到坐立不安。尤其是对于这些房企的业主来说,一旦品牌退出,意味着这个品牌在宜昌市场上的地位、影响力和对业主们的持续服务能力都会随着时间的推移而逐步衰减。

不过,站在宜昌这座城市的角度上看,这种市场化的洗牌也不一定是坏事,它能让人看到,宜昌到底需要怎样的城市“合伙人”。

01.

宜昌究竟需要怎样的城市“合伙人”?

当然不是市场好的时候过来割韭菜,市场不好的时候以价换量再割一遍韭菜走人。

宜昌所需要,用8月1日联投宜昌举办的“宜起十年“发布会上高频率出现的一句话可以概括,那就是——

做宜昌楼市的压舱石。

要想做宜昌楼市的压舱石,首先得做宜昌房价的压舱石。

从购房者的角度来讲,大家都希望房价越低越好,但我们从另外一个角度讲,如果价格持续走低,不仅伤害了前期购房者的利益,对于后期购房者也是一种伤害,这种伤害体现在,随着价格的走低,项目的品质必然下降,各种减配、质量问题必然会层出不穷,最终导致的结果是劣币驱逐良币,低端低价的产品会逐步占领市场,并形成越来越low的恶性循环。

所以我们看联投进驻宜昌这四年来,一直保持着项目价格的稳定,无论是银河公园还是玖玺台,对房价始终保持着积极向上的态势,通过做房价的压舱石,来带动整个片区、整个城市的市场向好、向稳地发展。

当然,联投坚持价格的提升,并不是主观的、单方面的涨价,他是通过价值的提升来拉动价格的上扬。比如路网的成熟、商业体的崛起、公园河流等居住环境的升级,以及产品的不断迭代更新。

除了做房价的压舱石之外,还需要房企真正沉下心来,做城市发展的压舱石。

无论是银河公园还是玖玺台,联投一直在坚持去宜昌这座城市需要他去的地方。

在联投银河公园落地之前,郭家湾所在东城试验区是夷陵城区扩容的最主要的方向,但当时所面临的情况是,郭家湾还是一片荒袤之地,山隔水阻,亟需一个超级大盘来实现破局。直到3600亩的银河公园的落地,才逐步有了恒大、万科、保利、碧桂园、万达的“百家争鸣”。


| 2017年联投刚进驻时的片区实景


| 如今大城正在一一兑现

在发布会上,联投还公布了一组数据:

3600:1500。

3600是联投银河公园的占地亩数,而1500则是项目用于建设的亩数,也就是说,在这片3600亩的土地上,联投用了2100亩来做公园、绿地、城市内湖和市政路网等的建设,他们是真正地在耕耘这片土地,让这片土地随着项目的开发真正成为城市的一部分,而且是非常耀眼的一部分。

而另一个项目联投·玖玺台出现的契机则是作为宜昌近十年来最成功的片区中南路在逐渐失去自己的光环,虽然有四大综合体的加持,但与武汉的中南路比起来,宜昌中南路始终谈不上“高端”,这其中最核心的原因在于整个片区都是大同小异的普通住宅,毫无居住的舒适感和尊崇感。而玖玺台的落子则让人看到中南路提档升级的希望,用联投最顶级的产品系给了宜昌高净值人群入住中南路的机会。

当然,做楼市的压舱石,还得先做业主的“放心石”。

联投进入宜昌五年来,一直致力于更新美好生活的定义,并成立了社群,在探索理想人居与社群建设的路上不断前行。发布会当天,业主共同启动了《邻里公约》。公约由邻里情感与共建美好家园的信念生成,后期还将不断丰富精神内涵,形成家人们共同遵守的生活行为准则。


| 联投宜昌业主公约的颁布

在会上联投也承认了自己的不完美,但他们想通过这场发布会、通过平时工作中的点点滴滴向业主们传达,他们愿意倾听、愿意改进,愿意和业主一起构建一个健康、有序、快乐、美好的家园。


| 联投宜昌启动十年造城计划

02.

当然,联投“做宜昌楼市的压舱石”不是靠发布会喊出来的,而是浸润在进驻宜昌以来的1000多个日夜里的,以及不断推陈出新、不断升级的产品中。

在这场发布会上,银河公园和玖玺台分别推出了下半年即将入市的新品。

联投·玖玺台即将推出的则是备受期待的“退台洋房”。

前面讲过,同一个板块在不同的时期需要的东西是不一样的,就比如说十年前中南路需要的是人,要引入人就需要大规模的成片开发,而如今已经成熟的中南路需要的是空间,需要的是品质。

玖玺台就是在这样的时代需求下孕育出来的。

联投·玖玺台不仅是中南路核心区难得一见的低容低密项目,还是宜昌首个将建造港珠澳大桥的BIM技术用于住宅的项目,而且在项目立项之初,就投入1000万用于整个社区净水系统的升级上。与其他项目通过室内安装滤水器来实现直饮水入户不同,玖玺台在项目建设过程中同步引入管道直饮水系统来实现整个社区的直饮水覆盖。

而如果说玖玺台是中南路片区的那顶王冠,那玖玺台这次推出的退台洋房就是王冠上的那颗明珠。

联投·玖玺台首推宜昌人居史上的颠覆性产品:化叠为宽,天地入院。以颠覆性的规划理念重新审视人、建筑、自然的三角关系,塑造实现让建筑自然生长,让人与自然亲密接触的新一代居所。此外,还溯源明代建筑形制和宋代庭院情怀,重现中式庭院文化。


| 联投·玖玺台退台洋房效果图

银河公园下半年将推出的重磅产品,是3600亩项目中压轴的纯别墅组团——澜山墅。

在过往联投对其项目所有的描述中,我觉得最让我心动的当属“城市别墅”四个字。

城市别墅其实不只是一个产品的定位,更是一种对生活方式的描绘。

从居住的角度来讲,我们置业的终极梦想都是有田有地有院子的别墅,但在别墅本就稀缺的市场环境下,大部分的别墅都坐落在比较偏远的地段,对于50岁之前不大可能脱离城市的我们,即使买得起别墅,可能更多也只是作为度假之用。城市别墅则不同,它补齐了传统别墅的最大短板,让业主既享受了别墅这种最高级别的物业形态,又能享受城市所带来的各种资源和便利。


| 联投·银河公园效果图

而“澜山墅”不仅是联投银河公园最后的“城市别墅”,还是被三大公园环抱、水岸商业街边、与艺术相伴的城市别墅。无论是项目所在城市的位置、还是产品所在项目内的位置,其所占有的资源都是得天独厚、无与伦比的。


| 联投·银河公园效果图

03.

联投在宜昌,真的是一家很神奇的企业。

进驻四年以来,无论是高光,还是质疑,他们一直站在风口浪尖上,他们就像《追风筝的人》里说的那样:

他们不关心开始或结束、成功或失败、危在旦夕或柳暗花明,只顾守着自己的骄傲和初心,一直前行。

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