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腰斩价仍卖不动,低于地价也没用,福州城北桂湖新房还能值多少?

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这几天有不少读者告诉我接到房产中介反复不断的电话打扰,他们推销的是一个晋安北部山区桂湖板块的楼盘,说是一平方九千块。我们知道,当年福州房价巅峰之时,即使是桂湖和葛岭这样的山沟沟地方都有楼盘捆绑销售。既然就连永泰葛岭都能卖到单价一万以上,打着五区名号的桂湖房价突破1.5万也就不奇怪了。

我们知道房产中介无利不起早,放弃二手房的本职工作那么努力去推销新盘,必然是因为人家许诺的佣金很高。我相信细心的读者会注意到,一般说到分销佣金这个话题时,我最常使用的是“许诺”这个词,而不是“给出”高额佣金,这是为什么呢?道理很简单,这年头有不少大开发商都已经自身难保,更何况分销还往往层层转包。在这种情况下,人家就算嘴上说得再好,开出的价码再高,你带人买房最终钱也未必拿得到。

正是由于开发商或代理商赖账的现象反复上演,有些分销一改以往的“结后佣”(房贷放款才给全额佣金),而是要求采用“结前佣”的做法,即购房人给定金的时候就有一部分钱作为佣金进了分销中介的口袋。所以有些购房纠纷案例,市场监管部门介入协调之后,开发商仍然死活不肯全额退款,就算退定金也只肯退还一部分,背后往往就是这个原因。你的钱早已被别人拿走,并不都在开发商口袋里头。

像桂湖这样的偏远山区地带,新盘找分销除了让房产中介帮忙卖房外,也是为了让中介带看维持人气,否则有几个人会自己跑去山里看房?于是不管客户真假,究竟买不买房,带人上门看房也能赚个两三百块补贴一下油耗。那么,房产中介们如此积极推销,中介网站上信息刷满,打出的广告是九千一平方,这个价格便宜吗?这几天确实有几个读者向我提起这个问题,想要知道如今桂湖的房子什么价格才算合理。



回想楼市巅峰年代,桂湖楼面地价突破一万,住宅单价1.5万后面还要加个“起”,就连soho都能卖到1.8万,应该说如今的新盘售价相比当年已是腰斩,房价甚至比地价还低,正可谓“面包”卖得比“面粉”还便宜。但如果大家还记得去年8月我提起过的那套桂湖板块难得的二手房成交案例,当时那套房也就卖了7973元/㎡而已,况且这已是一年前的事情。今年以来福州房价持续下行,国家楼市调控不断加强,事到如今桂湖的房子能卖什么价?实际上我会告诉你完全是无价,这一带的二手房上哪里去找成交



如果一定要衡量桂湖的房价,我们只能拿隔壁的贵安来比一比。桂湖的房子无人问津,但贵安新天地的二手房多多少少有些人买,当前贵安有着相当于一个小镇的人口数量,由于房子卖得便宜,的确有一定成交量。固然房多人少,但最起码有着生活气息。



虽说如今的桂湖好歹也有了个学校,少数孩子读书不用再往宦溪镇上跑,但那里卖出去的房子都是投资目的,自住的人实在很少。在人口增速今非昔比的现状下,相比于配套完善的贵安,桂湖这种“鬼城”面貌其实已经没有机会改观。所以,当前的问题从来不是桂湖的房子值什么价,而是你为什么要去那个地方买房?



如今贵安新天地的二手房,靠山便宜的小区四五千一平方,位置好的小区单价也就是六千多这样,各方面都比不了贵安的桂湖,就算有人愿意买房,周边毫无人气,一平方四千买来你能住吗?腰斩价也好,膝斩价也罢,房子不是你想卖,想卖就能卖。桂湖和葛岭,这两个经历了房地产大开发的山乡,完美诠释了什么叫做房子不值钱,想想去年那个成功卖出二手房的房东,真的是无比幸运啊。

当然,对于有闲的读者们而言,如果的确休息日没事干想赚点外快,接到中介电话也可以问问看一次房钱给多少,开发商给的带看费一人一半,看完房子出来能不能马上付款。

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