日本首富换人，优衣库柳井正、软银孙正义败给了隐形富豪滝崎武光

【海底商业奇谈】系网易新闻网易号与【海底青年】联合出品，内容独家发布在网易号平台，未经授权，禁止转载。

日本最近发生了一件跟普通人无关的“小事”，滝崎武光取代优衣库的柳井正成为日本新任首富。

奇怪的是，连很多日本人都不知道他长什么样，甚至连滝崎武光从事什么行业都不清楚。

这个低调的富豪曾说：“不要创造客户想要的东西”。因为他创办的电子传感器制造企业基恩士，数十年来的竞争对手只有自己。

由于日经225指数准备把基恩士纳入其中的消息传出之后，这家企业股价暴涨96%，顺带着让持有基恩士21%股份的创始人滝崎武光，超越了优衣库的老板柳井正，成为新一任日本首富。

滝崎武光今年已经76岁，事实上，他和64岁的孙正义、72岁的柳井正已经在日本富豪榜上盘踞了数十年之久。

如果不是因为柳井正和孙正义犯下的错误，这个从不为企业宣传的富豪，还能继续隐身在日本社会。

01

2019年的最后一天，优衣库创始人柳井正对外宣布卸任软银的外部董事，和孙正义分道扬镳。

这个由轮流担任日本富豪榜第一、二名组成搭档的合作，坚持了18年。

为此，软银发言人特意召开发布会解释道：“辞职由柳井正提出，因为他想专注于本业”。

而迅销方面也给出了类似的解释，称柳井正“为了拓展海外业务以及强化国内业务基础，辞任是希望能专注于本业”。

柳井正和孙正义这两个日本企业家有很多相似之处：都是创业起家，一样眼光独到，一样目标明确。两人创办的公司迅销和软银都在1994年首次上市。

迅销的证券代码是9983，软银的证券代码是9984，只差一位。相差八岁的年龄，让两个人的关系“亦师亦友”。

2001年，柳井正应邀任软银的外部董事。对于孙正义在经营上的问题，柳井正会直截了当地提出异议。

“他对软银以往的收购案基本都持反对意见”，孙正义2018年在软银业绩说明会上提到“每次董事会会议上，特别是在WeWork问题上，柳井正都批评我。”

孙正义开玩笑地称柳井正为“一个可怕的外部董事”。

唯一能“骂”孙正义的这个人离开了软银后，孙正义“想拿下整个世界”的壮志雄心就没人可以提出反对意见了。

2019年，迅销在越南和印度等四国为优衣库开辟了新的市场。2020年迅销不仅继续进行海外扩张，还接连在日本国内新开大型门店，希望能够提振日本的销售额。

当然，这对于摸爬滚打一辈子、从零做大优衣库的柳井正来说，不能算挑战。

反倒是在就任软银董事之后不久，柳井正遇到过一个难关。

2001年，优衣库经历在日本的快速发展后，直营门店有500多家，开始向海外扩张。不仅在中国设立子公司，还在伦敦开出第一家海外门店，柳井正当时定下的计划是：在英国“3年开出50家店铺”。

2002年，优衣库的营业额和利润双双下滑，遭遇了上市后的首次重大危机。

“企业失去了以往的冒险精神，已经染上了大企业病，这样下去，很快就会倒闭。”面对这一危机，柳井正决心复出，回到经营的第一线，开始优衣库的第二次创业。

嗅觉敏锐的柳井正迅速修正了失误。2003年，优衣库宣布关闭16家英国的门店，集中资源重建剩下的5家店。在上海开店时，也吸取了教训，先开2家店，盈利后再慢慢扩大规模。

2005年，柳井正还关了2家在中国亏损的店铺，尽管当时中国大陆只有7家门店。

按照这种稳健的经营风格，迅销在海外市场的销售额逐渐超过了日本地区。而优衣库在中国的门店数也超过700家。

2009年8月的年度决算，优衣库的销售收入和利润分别达到6820亿日元和1080亿日元，实现了“增收增益”的目标，在金融危机中逆势崛起。同年，柳井正以61亿美元的身价被《福布斯》评为日本首富。

即使是2015年北京三里屯优衣库门店因为两名顾客在试衣间发生的不雅事件，优衣库的经营依然没受到重大挫折。

和稳扎稳打的柳井正不同，在国外学过经济的孙正义擅长并购和投资，不怕冒险。

这也成了柳井正与他分道扬镳的真实原因。

02

1995年，孙正义将目光瞄准了互联网行业，他成立了两只10亿美元的风险基金，向刚刚成立的雅虎先后投入3.6亿美元。那时的雅虎是一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所有的人都认为他疯了。

但没用几个月，事实就让人们开始佩服他。雅虎于1996年在纳斯达克挂牌上市，市值曾一度达到250亿美元，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了4.5亿美元。

100倍的收益，让这次投资成为华尔街的一个经典案例，很多风险投资家都愿意用它拿来给自己打气。但孙正义放出豪言：雅虎只是一个开头。

果然，在之后的一年里，孙正义投资并控股的公司就达到300家，而这些公司清一色地与互联网有关。

1999年，孙正义和马云只谈了10分钟，就决定拿出2000万美元投资阿里巴巴。

阿里巴巴上市后，孙正义获得了巨额回报。阿里巴巴成了他最成功的一次投资。

在访谈节目中，孙正义讲了他一夜暴富的故事：“在20年前互联网革命的时候，我只花了3天的时间，就超过了比尔盖茨的财富，变成了世界第一富豪。我个人的财产1周涨100亿美元，但是3天就结束了，软银股价在1年内跌了99%，2000亿美元跌成了20亿美元。”

即使有不成功的案例，但孙正义的投资逻辑却从未改变。他所有的方式几乎都一样：投资一家在某一方面领先的公司，然后把它推到资本市场上去并少量套现，套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度，然后用投资收益进地再投资，再套现。

这个做法既体现了他“长期投资互联网”的战略，又在总体上有效地控制了投资风险。

尝到甜头的孙正义不仅买下Sprint公司，收购英国半导体公司ARM，中国几乎很大一部分互联网企业的投资人名单里，几乎都有软银的影子。盛大网络、阿里巴巴、雅虎、新浪、网易、8848、当当网、UT斯达康、携程、263集团、人人网。

2011年2月15日，网络电视PPTV（原PPLive)接受日本软银2.5亿美元注资，创下2006年谷歌收购Youtube以来，全球视频行业规模最大的一次融资。

2017年，60岁的孙正义更激进了。他筹集千亿美元建立愿景基金，开始大手笔投资初创企业。基金的投资范围涵盖人工智能、物联网、共享、医疗健康等众多领域。孙正义一下子成为全球私募市场的搅局者。

远景基金的策略是：确定一家要投资的初创公司，推动其创始人进行积极扩张，从不断膨胀的估值中获利。

如此激进的投资策略，让踏实做了一辈子零售的柳井正看不下去了。

柳井正直言不讳地公开批评孙正义转向愿景基金的做法。他还对媒体表达了对孙正义的期待：“我希望他能以企业家的身份而不是投资者的身份获得成功。”

但孙正义正满心期待的等待收获成果，对于柳井正的提示完全没放在心上。

2019年，孙正义重金押注的WeWork上市失败，估值从470亿美元迅速跌到78亿美元，Uber也陷入巨额亏损，股价跌跌不休。愿景基金亏了89亿美元。

最新季报显示，2019年9月，受到拖累的软银亏损65亿美元，是14年来首次季度亏损，孙正义的激进投资方式开始受到质疑，连贷款给他的日本银行们也开始不停电话联系，确认孙正义的健康。

为了解决危机，孙正义没有放弃WeWork，而是选择赶走了他认为不靠谱的WeWork创始人亚当·诺依曼。然后对WeWork追加投资50亿美元。

2019年，在投资说明会上，孙正义低头为WeWork的投资失误道歉。他承认：“这是一个非常惨痛的教训”。

但道完歉后，却不认为自己的投资策略需要调整。

柳井正不想再做警醒孙正义的那个人，最终选择了离开。

不仅朋友的关系疏远了，在富豪榜上的柳井正和孙正义也渐行渐远。

03

2020年1月2日，柳井正以307亿美元的财富位列日本首富。孙正义排第三，身家只有156亿美元，被滝崎武光超越。

滝崎武光是日本传感器制造商基恩士的创始人，也是实业出身。

互联网上找不到基恩士的业务说明书，也没有任何关于滝崎武光的公开演讲。完全被包裹在神秘的面纱中。而且由于滝崎武光觉得没有必要将名称出售给消费者，因此连电视广告也从不投放。

1974 年，滝崎武光从兵库县立尼崎工业高中毕业后，他就职于一家外资工厂控制设备制造商。

几年后选择创业，“第一次创业时，我担心破产。第二次挑战也以失败告终。”

创建企业Reed Electric时，滝崎武光29岁，这已经是他第三次创业，这家企业就是基恩士的前身。

70 年代初的丰田汽车遭遇了一次重大事故，在生产线上，生产模具因为机械故障而导致破裂，这个故障的重现率很高，丰田的工程师们都没有很好地解决办法。滝崎武光从在丰田工作的朋友口中知道了这个信息后，立刻开发了一款传感器。

这个传感器可以防止金属板的双重进给，从而防止损坏昂贵的模具。

成为丰田的供应商后，基恩士成为了自动化传感器领域的专家企业，以此为契机，滝崎武光通过直接销售工厂自动化所需的工厂自动化传感器，逐渐站稳脚跟。同时转型为替各厂商定制开发高附加值的传感器。因为技术过硬，他已经不需要听取厂家提出的需求，就能制作出更理想的方案。

这也是他把“不要生产客户需求的产品”作为经营理念的重要原因。成为技术密集型企业后，基恩士放弃了最早制作自动线材切割机的业务，转身开始替各大企业提供自动化定制服务。1986 年，公司名称正式更改为KEYENCE。这个名字来源于钥匙以及科学的组合。

第二年，基恩士在大阪证券交易所第二部上市，三年后获得证券部门核准，升格到东京证券交易所第一部。

基恩士的利润率为 销售额的50%，如此之高的利润，让基恩士成为仅次于丰田的日本第二大企业。为了实现这个目标，他不仅舍弃掉了不赚钱的所有业务，还省略了中间商，由销售团队直接接触厂家。而公司里，超过百分之五十的人员都和销售有关。

2007年，基恩士的年度平均年薪为 2,111 万日元。相当于超百万人民币的年薪，即使在经济发达的日本，也成为几乎人人羡慕的高薪企业。到了2020年，除了薪资外，滝崎武光再次提高了职工的待遇，要求将基恩士10%的收入分配给员工，每年必须发放4次奖金。

滝崎武光说：“我们必须把利润的大备份繁华给我们的员工。”“这家企业需要向员工提供更高的薪水，让他们努力工作而无需在意是否能留下没有必要的回忆。”

2019年，孙正义开始筹备第二只千亿规模的人工智能基金。因为他看好人工智能，所以坚持着自己的老观点。

“20年前，当我投资互联网公司时，人们说这是一个泡沫，但现在，市值排名前十的公司中有七家是互联网公司。”

这一点和柳井正的想法是一致的。柳井正说过：“你可以一胜九败，但不容许一蹶不振的失败。”

可是一场疫情，却彻底打乱了这三个大富豪的既定规划。

自今年年初以来，基恩士的股价上涨了96%，市值达到约1670亿美元。彭博财经的标准，它现在是日本第二大上市公司，仅次于汽车巨头丰田。

滝崎武光个人财富今年增加了59亿美元，成为亚洲第九大富豪。

与此同时，柳井正今年身价暴跌了97亿美元，相当于损失了约22%的个人财富。优衣库母公司迅销集团的股价今年累计下跌了18%。软银集团CEO孙正义则以净身价269亿美元，在日本富豪榜上名列第三。

无论是稳健的柳井正，还是激进的苏正义，都输给了靠一件产品就成为首富的滝崎武光。

三人现如今的身价排名，在一定程度上也反映出制造业、零售业和互联网行业在日本的未来。

不过，他们也绝对想不到，即使是三个人最巅峰时的身家，也比不过最近官司缠身的中国企业家许家印。