双节旺季将至，三位“新”酒商为何选择了这款光瓶酒？

　　近期，酒说记者在对中秋、国庆双节市场进行调查时发现不少经销商对一款光瓶酒赞不绝口。这些经销商有的是从饮料产业跨界而来的，有的是做中高端酒的，还有的是专门运作光瓶酒的。而在双节旺季来临之际，他们都不约而同地代理了一款名叫对白青春的光瓶酒：

　　“我们刚接手对白青春半个月就实现了1000多家的铺货，而且基本上都是当天铺货当天动销，速度很快。”江苏盐城优特普商贸总经理葛总在接受酒说记者采访时表示。

　　“对白青春厂家资质很好，团队很有干劲儿，承诺的铺市和动销等政策都能实实在在落地，而且是有求必应，不到几天时间就帮助我们实现铺货200多家。”兴化市龙行天下食品贸易总经理丁总表示。

　　“我们在选品的时候考虑的因素有很多，但是对白青春厂家考虑的比我们更周全、更超前。”新乡市久仁商贸总经理吕总表示。

　　▲从左至右依次为葛总、丁总、吕总

　　每年的中秋、国庆双节对于酒类经销商来说是一个选品的季节，而要想在如此短暂的双节里选择一款好的产品，尤其是光瓶酒产品，对经销商来说是一个巨大的考验：厂家的资质好坏、产品的品质把握、政策的精准与否等等。那么，为什么这些商家会在双节旺季选择对白青春？从这些具体实例中，我们又能探求到什么？

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　　三位“新”酒商为什么会选择对白青春？

　　其实，一个酒类品牌或者产品的优劣在经销商手里是能很快被检验出来的，当然也包括厂家的信誉和政策。而对于光瓶酒品类和白酒旺季来说，这个检验周期可能更短。那么，这些“新酒商”为何要选择对白青春？对白青春又经受住了他们的哪些考验？

　　在和酒说记者沟通的过程中，三位“新酒商”道出了选择对白青春的关键原因——现代思维。这个现代思维主要体现在现代颜值思维、现代文化思维、现代政策思维、现代营销思维等方面。

　　首先是现代时尚颜值思维。江苏盐城葛总表示：“跨界做光瓶酒，颜值也是我考虑的关键因素之一。从做饮料的思维来看，对白青春的时尚颜值能很快和消费者产生沟通。”

　　江苏泰州丁总也表示：“对白青春和传统的光瓶酒放在一起，其现代化时尚外观能立马脱颖而出，给人一种眼前一亮的感觉。”

　　第二是“现代健康品质”思维。如果说纯粮酿造是基本品质，那拥有健康因素就是现代品质。对白青春坚持纯粮酿造，同时又加入了健康因素，无糖低脂浓香，使得酒质更加优良，符合现代人的消费需求。

　　“从做饮料的思维来说，无糖低脂低卡品类饮品近年来获得良好发展。而跨界白酒还能找到无糖低脂的光瓶酒，是很难得的，相信消费者会为此买单的。”江苏盐城葛总表示。

　　第三是现代定位思维。相对于传统光瓶酒，对白青春的群体定位是“老中青”三代。从消费群体划分来看，目前光瓶酒市场，既有传统的成熟大众消费群，也有非常年轻的新生代消费者、小众的发烧友群体。而对白青春的产品设计、度数和场景消费定位于“老中青”全群体，能满足不同消费者的个性需求。

　　第四是现代政策和服务思维。“对白青春厂家给予的政策很系统很超前，很多事情都想在了我们前面，包括动销激励、团队组建等方面。”江苏盐城葛总表示。

　　“事实证明，对白青春当时承诺的政策都能真正及时落地，采取的微信社群营销方法也很有激励作用，解决了很多实际动销问题。”江苏泰州丁总表示。

　　“对白青春坚持合作共赢的核心理念，并以强而有效的终端扶持政策，助力我们赢得河南新乡市场的高度认可。”河南新乡吕总表示。

　　在酒说看来，选择往往都是双向的。每一位共同开拓市场的经销商合作伙伴，都是在双方经过一段时间的共同考察，在产品创新、营销创新、品牌合作等方面达成战略共识，最终决定携手同行，共同战斗！

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　　对白青春的主动作为

　　为“新”酒商保驾护航！

　　随着行业深度调整期带来的市场竞争白热化，经销商必须通过精耕细作挖掘渠道的潜力，提升盈利水平，打造高素质和能力强的销售队伍。这三位“新酒商”能在双节旺季选择对白青春，并且能快速占领市场，显然是和对白青春主动作为是分不开的。酒说认为对白青春是一个真正想做好品牌，做长远品牌的企业。

　　对于一个新的光瓶酒产品来说，要想进入一个市场，厂家的主动作为和超前政策是极其关键的。要想在新市场站稳脚跟并且活下去，厂家绝对不能做甩手掌柜，不能言而无信，不能有求无应。

　　根据酒说记者的调查，对白青春厂家的主动作为和超前政策主要有以下几方面：

　　首先是主动保证经销商铺市无忧。对白青春采用的是免费赠送产品的铺市政策，铺货费用全部由厂家承担，代理商补货直接赚取收益。这样就最大化地减少商家的顾虑和投入，减轻了商家的运营压力。

　　江苏盐城葛总表示：“这种无后顾之忧的铺市政策支持让我很是踏实，不让我们有损失，这说明了对白青春厂家的资质良好，人实在。”

　　第二是主动保证经销商动销无忧。江苏泰州丁总表示：“接手对白青春以来，厂家并没有做甩手掌柜，一直在助力我们解决实际动销问题。一方面厂家能给予终端利润达到50%左右，让利终端；另一方面，微信社群红包日、周、月激励政策也使得终端店动销积极性很高。”

　　河南新乡吕总则表示：“在实际运营中只要有问题反馈，厂家总是第一时间想办法解决，而不是有求无应，不予理睬，这一点对白青春做得很专业。”

　　第三是主动帮商家组建团队，进行超前服务。根据市场反应，一方面，对白青春有着专业市场团队，能给商家提供全程保姆式服务；另一方面，对白青春还会主动帮助经销商组建专业销售团队并承担员工工资费用，以及相关的各类营销费用，能让商家更加专业、省心地运作市场。

　　江苏泰州丁总表示：“我这边团队基本上都在做高端酒，光瓶酒这边几乎没有团队，在这样的情况下，对白青春主动帮我们组建团队，能保证我们在双节旺季迅速进行展开市场铺货动销。”

　　江苏盐城葛总则表示：“作为一个跨界经销商，对白青春会通过专业系统的培训，补充了我们对品牌的全面认知，更加详细地掌握产品信息和动销要领，同时也让我们了解了更多专业的白酒产品知识，还提高了业务水平。

　　河南新乡吕总表示：“陈总向我们介绍了公司品牌规划，尤其是近一年的时间，能够明显感觉到品牌的步伐，包括品牌升级、产品研发、新品投放等一系列举措，作为经销商，我非常有信心跟着对白青春的脚步走下去。”

　　酒说评述：在当前酱酒和光瓶酒双热的发展情况下，各种品牌和产品层出不穷，因此经销商的选品工作就显得尤其重要，越是在热潮之中越要保持冷静地思考：哪些品牌是要做长线发展的？哪些产品是真正有生命力的？哪些企业的资质是真正没问题的？哪些企业是有诚信的？哪些企业是真正在主动为商家为终端考虑的？以这些条件来看对白青春，其是一个优质的品牌，一个有生命力的产品，更是一个值得“投资”的企业。