控股长安竞技“足球队”：陕西水务提出“冲超”

撰文 | 孙壹璨

编辑 | 简佳

正在征战世预赛的国足牵动着亿万球迷的心。而就在十四运即将开幕之际，陕西足球又迎来大新闻。

9日，“陕西水务集团（大秦之水）与陕西长安竞技足球俱乐部控股战略合作签约暨新闻发布会”在西安举行。双方签订控股战略合作协议，陕西省水务集团正式控股陕西长安竞技足球俱乐部。

在金融棒棒糖看来，这不仅是陕西足球的一个里程碑，更是一次一箭双雕的好买卖。尤其是在陕西打造体育强省、西安打造体育赛事名城的大背景下，这种以职业体育本身来推动地方产业经济发展的催化作用愈发显著。

水务出手：陕西足球首现“国有控股”

我们注意到，由于省水务集团的入驻，这次签约也标志着“长安竞技”正式成为陕西职业足球历史上第一家“国有控股”俱乐部。

在此我们也简单回顾下陕西职业足球近30载峥嵘岁月中，最具代表的3支俱乐部。

1：国力：创立于1996年，投资方为民营企业“西安国力实业发展有限责任公司”；老板为李志民，此人当年通过珠海中科公司成功招标，将八一足球队主场放到了西安。1997年，国力成功冲入甲B；2000年，又冲入甲A。后迁至宁波。

2：浐灞：2006年由上海国际迁至西安，并由上海永大集团和西安西厦房地产公司共同出资组建西安浐灞足球俱乐部征战中超。2007年变更为陕西宝荣浐灞足球俱乐部，冠名陕西中新浐灞队，董事长戴秀丽号称中国职业足坛首位美女老板。之后宝荣投资有限公司收购了永大公司的股份，成为球队新的大股东。2012年南迁贵阳成为贵州人和，后又迁至北京。

3：安馨园：成立于1998年，投资方为民营地产商安馨园集团。2003年升入中甲，2004赛季降级，后逐渐淡出足坛。

▲图：以上3支球队logo

回到此次签约，很多心急的人会问：为什么国有企业要控股球队？球队投入不是非常大吗？在回答这个问题之前，我们先介绍一下水务集团：

业务：陕西省水务集团：由省政府批准成立的国有独资公司，主要承担水利国有资产运营管理；承担大中型水利工程的融资、建设和管理经营任务，城市防洪、城镇供水、河道整治、水土保持及相关土地资源综合开发及经营管理等。

财务：2021年水务集团中报显示了一些财务数据，我们摘录下来，分别是营收11亿元。现金流9.63亿元。

那么这个问题的答案是什么呢？

在当天的签约仪式上，双方表示将按照“政府主导、国企控股、市场运作”机制进行运营管理，并且还发出了冲击中超的目标。而在我们看来，双方特意突出“大秦之水”这张牌，就意味着“市场运作”占比会非常重。

毕竟，随着国企深化改革的推进，国企也是算帐的。（“大秦之水”的商业谋划详见下文）

从丙而来：中乙被动升班马

陕西职业足球其实很有意思。无论是当年随着中国职业足球横空出世的国力，或是长居中超席位的浐灞，还是今天的长安竞技，都离不开一个动物——“狼”，准确地说是“西北狼”。

我们饶有兴趣地在百度上查了这种狼的特性：外形凶猛高大，性情凶猛团结，顽强拼搏，稳健机智，锲而不舍。其实这种特点不难会让我们与陕西人联系起来。特别是在中国职业足球的这个大的象限中，陕西足球无论经营如何，都能在每个时期保留着火种，保持着“活下去”的希望。

就比如今天的主角：长安竞技。

2016年：球队在西安注册成立，定位是丙级队，主场为省体“圣朱雀”。

2017年：成功闯进中乙，填补了陕西职业足球6年的空白。

2019年：由于延边富德退出，以中乙第3名递补进入中甲，首赛季获得第9名。

▲图：长安竞技主场球迷

不难想象，组建初期的长安竞技是怎样凭着一腔热血，在短短7个月里，一路厮杀到全国足球业余联赛全国总决赛，并以小组不败战绩进入淘汰赛，并成功击败吉林百嘉，顺利闯入2017年的中乙联赛。而气质不正是陕西冷娃身上那种不服输的劲吗？

这钟

幸运总是留给有准备的人的。在这个过程中，陕西的球迷可以说是灵魂般的存在。当外界还在感叹冲甲的意外惊喜时，又有几支中乙球队能做到一场比赛可以达到近5万人的上座率。陕西人，真的热爱足球。陕西，真的需要一支能代表自己的球队。

但实际上经营球队是很复杂的，长安竞技领头人许宏涛曾说：“职业足球就是这么残酷。”

圈内流传的数据也证明了压力所在：中乙俱乐部投资大概年均在1至2千万，中甲在5至6千万，中超则上亿。而如恒大这样企业支持的广州队，年投入就接近7亿元，因此受限于赛会制、缺乏大投入等不利因素的长安竞技，一直获得了球队的深度理解，甚至当其出售“射手王”奥斯卡，球迷的主流声音都是“支持”。

我们对足球并不熟悉，若有更多关心长安竞技的读者朋友，建议大家关注一下本土优质写作阵地：球迷手心（头条号）。

大秦之水：“冲超”下的商业场景

水务集团控股后，长安竞技4年的赞助商“大秦之水”也完成了身份的转变——球队实控人，在签约仪式上也明确提出：建设现代化企业管理制度，全面完善新公司的法人治理结构，目标是“冲入中超”。

那么，作为水务集团全资子公司的“大秦之水”（秦之泉饮品有限公司）为什么要出手呢？我们认为有三方面原因：

1：宏观条件酝酿万亿级体育市场：

2021年国务院印发《全民健身计划（2021－2025年）》，媒体普遍认为将引爆5万亿元的体育大市场，此前的2020年，陕西省政府办公厅印发《关于加快建设体育强省的实施意见》等，尤其是2021年省体育局、省发改委联合印发了《关于加强全省社会足球场地对外开放和运营管理的实施方案》。

在十四运东风之下，西安还是2023年亚洲杯的主办城市之一。截至今年7月，西安已建成218块社会足球场，其中相当一部分属于免费或低价。

▲图：西安国际足球中心效果图

2：中观条件是陕西一直是黄金球市：

当年国力的比赛一票难求，5万人的球场竟能涌进6万人。而长安竞技即使去渭南打比赛，都会有2万球迷入场。有资深人士评价称：陕西球迷的火爆程度，全国第1。

3：微观条件是广告效应会持续释放：

曾有人质疑恒大每年花这么钱搞球队到底划来不？曾有恒大管理层表示：到底是在央视花上亿元连续播一个月的广告，还是花同等钱利用一年时间投资一支球队划得来？答案肯定是后者，因为即使广告的播放周期相同，通过媒体广告的转化率都远远不及以线下赛事为传播渠道的场景式广告。

现在我们认为“足球产业”在陕西的条件成熟了。

在签约仪式上，他们有诸多表态值得注意，例如双方将充分利用体教融合相关政策红利，加速拓展校园足球业务和青训学院建设，构建完善的青训体系，共同挖掘符合职业足球发展特点的商业模式，提升自我造血能力，使“大秦之水”与球队一同立足陕西，面向全国。

但其中最有价值的信息是：他们都同意坚持“市场化”道路，在陕西首次出现国企控股足球俱乐部之时，这是对现代商业原则最大的尊重。同时我们也期待球队早日冲超成功，彼时“大秦之水”放大商业价值的起点，应该就源于本次收购。