如今,房企比以往任何时候,都更加渴求盈利能力的提升。
为了提升盈利,越来越多的房企开始向管理要效益。
在这场管理红利角逐中,我们发现,杭州滨江把速度和效率发挥到极致。
中报显示,滨江管理费用率仅1.32%,比“利润之王”中海的1.5%还要低。
更令人叹服的是,截至2020年末,滨江房地产板块员工1053人,全年销售额1363.6亿,人效高达1.29亿/人,在地产界名列第一。
上半年,滨江销售额879.2亿,完成全年1500亿目标的59%,按这个趋势看,其年销售额预计可达1800亿,人效将突破1.5亿/人。
同时,滨江财务表现也非常亮眼,“三道红线”保持绿档,融资成本仅4.9%。
其创始人戚金兴说:“行业进入青铜时代后,滨江迎来了收获期。”
那么,滨江逆势增长的秘诀是什么呢?涛哥团队经过研究后,提炼了4个“度”进行深入剖析。
1、速度
提起开发速度,很多人都会想起碧桂园。
凤厂4个月开盘,5个月资金回正,6个月资金再周转,创造了速度传奇。
今年上半年,滨江资产周转率0.2277,与碧桂园的0.23相当,实现了高端豪宅的“高周转”。
以杭州沁语晓庭为例,从拿地到项目清盘,只用了233天;即使在大本营杭州以外,滨江仍保持高速,嘉兴平湖的君品项目,135天完成从拿地到示范区开放。
除了入市快,滨江去化速度也居市场高位。去年,滨江在杭州开盘近50次,当日去化率能达到93%。
这种豪宅高周转模式优势明显,使滨江资金利用率提升,利息支出大幅降低,从而节省财务支出。
值得注意的是,滨江的快绝非一味高周转,而是各部门之间高效协作的结果。
滨江组织架构轻盈,决策效率高,始终坚持“科学抢时间”,即少抢工程时间,多抢内部协调、设计、销售和审批的时间。
一般来说,滨江拿地后准备两版方案及简单测算,就可以直接向董事长汇报。
领导快速拍板,员工快速执行,减少了不必要的流程和内耗。
这也是为什么滨江在高地价的江浙市场,还能保持合理盈利的原因。
2、厚度
有人说:“所谓人生开挂,不过是厚积薄发。”
人如此,企业亦然。
对滨江而言,一时春风得意背后,是在杭州市场数十年如一日的深耕。
戚金兴生于杭州,熟悉这里的一切。他不到20岁就扎进建筑行业,一路摸爬滚打至今。
多年来,滨江致力于死磕细节,做高端标准制订者,有“杭州地产一哥”之称。
滨江在杭州本地的优势,是其他房企难以比拟的,因此,很多房企愿意跟滨江合作,而且都让滨江操盘。
根据滨江业主满意度调查显示,超过96%的业主愿意推荐亲朋好友购买滨江开发的楼盘。
由此可以看出,同行和客户对滨江品质和品牌都有高度的认可。
今年上半年,杭州依旧是滨江的重仓地。半年报显示,滨江土储可售货值约2780亿,其中杭州内占67%,浙江省内非杭州的城市,包括金华、宁波和嘉兴等二三线城市占比16%,浙江省外占比17%。
深厚的土地储备,强大的本地口碑,为滨江的未来发展提供了良好保障。
3、温度
众所周知,地产行业加班多,滨江却有着不加班的传统,成为其中的清流。
人员精干高效是滨江的核心优势,多年来,戚金兴一直奉行6点下班的标准,并要求员工与自己保持一致。
戚金兴说:“每天只允许他们加一个小时的班。说自己忙其实是假象,上班时间只要高效,就足以完成工作任务。”
在戚金兴看来,员工加班少,就会有时间锻炼,也会有时间陪伴家人。身体和家庭好了,精力自然旺盛,工作效率也高,由此形成良性循环。
据说,滨江司龄10年以上的老员工比比皆是,人员流动极低,忠诚度极高。
之前,滨江曾因福利好两次出圈,成为“别人家的公司”。
一次是春节假期长达19天,给员工发放2-5万不等的旅游补贴;
另一次是疫情后不仅没有缩编降薪,反而招兵买马,给全员发消费券,让员工充满幸福感。
正如稻盛和夫所言:“尽力让员工对公司产生感情及归属感,才是一个公司最大的成功。”
滨江不仅对员工好,对供应商也一样。
成立29年来,总包单位共有9家,其中有5家合作年限在10年以上,最长的达25年以上。
这些供应商之所以愿意跟着滨江干,无非是因为滨江“有肉吃”。
多年合作下来,滨江与供应商之间互惠互利,取得1+1>2的效果,这也是其高效能的重要原因之一。
4、精度
滨江高效运营的背后,是一套成熟的标准化管理体系。
这套体系覆盖项目运营、工程管理、投资、财务、人力、行政、销售等各部门,涉及46套标准化制度及科目。
有了这样的体系,哪怕是新入职的员工,也能快速上手做出成绩。
以产品标准化为例,滨江建立了4大产品体系15个标准版本的完整产品标准化体系,使得产品具有可复制性,提升了各个环节的效率。
由于滨江项目品质好,开发的楼盘数量多,同一批项目的开发、销售、管理团队可以在多个楼盘辗转,一年卖光多个盘。
这样一来,人均效能自然可观,单项目所分摊的管理和销售费用也大幅降低。
滨江通过对标准化体系的不断迭代,形成了一支能准确把握时间、控制成本、保证品质的优秀团队。
2021年,是滨江集团的交付大年,下半年在售将售项目超过80个。
在发展中,滨江始终秉承”让老百姓都能住上一套好房子”的理念,不断提高社会的认可度。
随着房地产行业进入“微利时代”,降本增效成为房企的当务之急,谁在效率上更胜一筹,竞争优势就会更上一层楼。
如今,越来越多的房企开始学习“滨江模式”,修炼基本功,打磨产品力,提升运营力,向管理要红利,向速度要效益。
也希望越来越多的房企,都能成为像滨江这样有温度的公司。
关于今天分享的内容,大家有什么评价?欢迎留言告诉我们。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.