品牌商怎么就突然看上了消费扶贫柜？背后原因究竟是什么？

过去一年年是我国脱贫攻坚全面收官之年，为贯彻习近平总书记关于扶贫工作重要论述指示精神，认真做好收官之年的各项工作，各地各部门都积极投身到了扶贫工作中去。消费扶贫柜作为消费扶贫工作的重要组成部分自落地以来就得到了相关部门和社会各界的关注，尤其在无人零售行业，从9月初开始，短短数月间，几乎全行业都热情参与到了其中来。特别是在一些传统无人零售业务发达地区，消费扶贫柜几乎都被重点企业列做了今年的工作重点。

如火如荼的消费扶贫柜业务不仅受到传统运营商的关注，近期多方面的消息显示，部分品牌商也开始变得蠢蠢欲动，大有火线入局的态势。

于国有利，于企业助力

消费扶贫柜是国家扶贫工作的重要方式之一。通过消费扶贫柜，不仅可以直接打通消费扶贫产品与消费者间的联系，形成优质扶贫产品精准直供消费市场的效果，同时也可以更好的打造长效扶贫机制。在这个过程中，不仅贫困人群能得到实惠，参与消费扶贫柜业务的企业也能得到可观的收益，尤其是在当前点位均由地方相关部门免费提供的情况下。可以说消费扶贫柜业务不仅于国有利，对于长期深陷“高租金之困”的无人零售行业也是一剂“良药”，使得无数行业企业可以得到新的发展空间。

品牌商缘何突然对消费扶贫柜情有独钟

品牌企业参与消费扶贫柜业务一方面是基于企业的国家情怀与社会责任。另一方面品牌企业涉足消费扶贫柜也是基于企业自身业务的发展需求。

众所周知，虽然品牌商“兵精粮足”，但长期以来，大部分品牌企业在无人零售行业市场却始终无法“掌控”全局。究其原因，核心还是在于传统无人零售业务优质点位（高铁、学校、机场、医院等等）长期把持在传统运营企业手中。因此大部分品牌企业在业务落地时或多或少的都会受到传统运营企业的掣肘。往往转而求其次，寻求其他形式的合作。而消费扶贫柜业务则恰恰打破这样的壁垒，品牌商可以借道消费扶贫柜，一方面履行社会责任，一方面也能实现自身业务的突围。因此品牌商对此上心也就并不让人感觉意外了。

此外，消费扶贫柜还建立了良好的业务生态。由于是由政府相关部门背书，所建立的合作模式相对传统合作方式更加稳定、也更加持久，因此单从商业角度而言，也更加符合品牌商的需求。而更重要的一点也是最核心的一点，规模化部署的消费扶贫柜不仅为品牌企业提供了新的增量销售渠道，还可以帮助品牌企业通过终端建立与消费者的数据联系。

入局虽晚，但犹可及

由于消费扶贫柜业务落地工作开展已有一段时间，因此对于此刻刚准备入局的品牌企业而言，一些先发优势已经丧失。但从长期看，品牌商此刻入局也算为时未晚，因为市场体量依旧巨大，尚有足够的空间给到品牌企业发挥。尤其是在品牌手握重兵（设备、供应链、资金等）的情况下，品牌商更能发挥出长期优势来。唯一考验品牌的事是究竟准备下多大的决心和投入多少力量。

介入需策略，合作是王道

消费扶贫柜工作的不仅在前期投放过程，后期运营盘活也十分重要。因此品牌商在介入相关业务的同时也要充分考虑到后期的经营安排。由于消费扶贫柜落地过程中很可能与品牌的部分传统客户存在一些交叉重叠，因此品牌企业在介入的时候也需要做更周详的考虑，轻易不要落入“竞争鸿沟”。更多应从多方合作的角度考虑，减少落地阻力才能更好的将消费扶贫柜业务做好做扎实。

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