继直播带货彻底打开电商时代后，平台深夜云蹦迪竟成了新风尚。
带感的背景音乐，排排站的美女主播，看她们一边熟练摇扇，一边热情叫卖，真可谓是开创了直播带货的新方式。再看看评论区的消费者们，一个个都十分给力，一边忙着买单，一边刷着礼物，简直不要太入迷。
别以为这是什么不正经的带货主播，仔细看看就能发现，她们除了跟着节拍不停地活跃气氛，剩下的时间也会卖力地介绍产品，和其他主播并没有太大的区别。
唱歌跳舞讲段子，一月带货上千万，四位主播随心所欲，开着玩笑唱着歌，拍手叫好打广告，愣是让消费者开开心心的付了钱。那这群人，以及他们幕后的团队，到底抓住了消费者的什么心理，才能让消费者心甘情愿的打赏+购物？
01
避免掉进行业怪圈，
蹦迪带货极力“破圈”
当直播带货成为时代标配，越来越来的主播都固化了这个过程。介绍产品、砍价、上购物车、抢购，这一套操作下来，往往是无聊+无趣，别看主播在嘶吼，但消费者的内心却没有任何波动。
另一方面，像李佳琦、薇娅这样的顶级主播，都已经有了属于自己的直播模式，通过和品牌对接做定制专场，消费群体数量多、观看人数也比较稳定。
据不完全统计，薇娅于2015年开始线上直播带货模式，入驻淘宝四个月销售额破亿，2019年双十一期间由她直播间引导成交超过30亿，2020年10月21日零点，双十一揭幕战正式开启，薇娅创造纪录，单链接破6亿元，GMV53.2亿元。
另一边，据第三方数据公司公开监测数据，以“口红一哥”身份出圈的李佳琦在2020年5月15日到6月13日期间，共计直播27场，总带货金额23亿，场均销售额8489万。
当大主播一家独大，那些刚刚兴起的小主播团队，根本无法从中分得一杯羹。
所以，对于大多数刚刚踏入直播圈的带货主播，往往会掉入行业怪圈：开场无趣没人看、产品不够硬刚不过大主播、留不住回头客……也就在这样的时代背景下，一群唱歌跳舞蹦迪的美女/帅哥主播横空出世，商品就摆在那，给消费者介绍两句就开始聊天嗨唱，直播间的氛围一点不像卖货，但就是卖货。
在直播带货行业迅速兴起的时代，想要突出重围被外界看到，最重要的一点就是推陈出新，做到直播内容与环节创新，抓住消费者眼球，从而达到短期内盈利的目的。
02
“蹦迪+带货”＝手握流量密码
都说不破不立，没有明星就自创流量，引入女团风、蹦迪风，直接打开带货新大门。流量之外的产品部分，精选价格低廉的小商品，将主播包装成氛围组，采用叫卖式带货，抬高现场氛围。
“抓紧时间，快去下单”、“买个开心”、“我不管它平时多少钱，今天在直播间就是这个价”都是她们的口头禅。不和顾客讲道理，直接下达死命令，这样的直播带货方式，也让很多抱着看一看心态的潜在消费者，冲动消费。
就是这样半路杀出来的野路子，在一众直播间中脱颖而出，以“美少女嗨购go•每晚20点直播”为代表，更是创造了数以千万的带货记录。该账号于2021年6月28日发布第一条视频后，不到100天的时间内，便收获了150W粉丝，带货效益更是直线增长。据抖音平台官方数据显示，“美少女嗨购go•每晚20点直播”最近一个月带货累计GMV超1300万。
想知道她们为什么能够脱颖而出，还要从“美少女嗨购go•每晚20点直播”账号所属的公司来分析。据天眼查App，杭州遥望网络科技有限公司是一家互联网营销服务提供商，主要提供广告营销、新媒体/社交媒体矩阵、游戏营销等服务，旗下拥有2F传媒平台、遥点手游推广平台、云测手游测试平台、魔豆手游社区、V5手游媒体和手游648充值平台等产品，为用户提供基础经营数据、宣传内容，辅助大数据平台以及手游研发基地。
该公司成立于2010年11月24日，在推出美少女嗨购go组合之前，就曾有过多年的新媒体运营经验，而这次他们的创新，其实还是建立在娱乐模式基础上的直播带货，通过组内成员和网友们的互动，将直播带货与交流打赏建立密不可分的联系，在促成带货女团的同时，还收获了上千万的销售业绩。
参与直播带货的公司，已经不能用成百上千来计算了，杭州遥望网络科技有限公司，既不是第一个，也不是最后一个，但却能在大时代中，占据先机，这就是优势。
03
打破瓶颈，
细化优劣势
目前，各大公司、品牌加盟直播带货的原因大多可以分为三类：电商时代来临，网络市场迅速扩展，市场具有很大的增长空间，且潜在消费者众多；网络带货线上观看人数多，机会更多，选择更多；互联网的包容性与直播带货刚好可以完美结合，培养优秀的带货主播，收益将无法估计。
以“美少女嗨购go”为代表，杭州遥望网络科技有限公司更倾向于直播时观众打榜刷礼物，双管齐下令金额翻倍的模式。
此类账号能够迅速崛起，是因为它们特有的氛围感和活跃感，外加美女帅哥的娱乐性。但同样的，此类账号因为太过注重娱乐性，所以内容性不强，无法在美妆、母婴、电器等高单价产品上取得成绩。所以这类账号选品时更倾向于50元以下的零食、饮料，和一些价格低廉的小商品。
类似的带货模式到底能不能在电商时代站稳脚跟，现在还是个未知数，但不可否认，“美少女嗨购”在最短的时间内做出这样的成绩，已经可以称为这个细分领域的天花板。
很多时候，破局思维总能带来不一样的惊喜，如果是你，会认可这种直播带货的方式吗？
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