21世纪最贵的一定是人才，致老板：“逃跑的老黄牛”暴露人性

21世纪最贵的一定是人才，现在的企业都求贤若渴，可是都有个怪圈，好的员工不管是被挖墙脚回来的，是招聘回来的，最后都不能长久的为公司奉献。纵观其中原因都离不开这些点。第一、 人际关系复杂，做的心力交瘁本来优秀的员工能力出众，本来就很积极主动。他们本来有能力做好很多事，而且办事的效率也非常高，可是往往一个公司，人际关系复杂，高层和领导以亲疏远近好恶来判断员工，同时又听信这些亲疏远近的人的各种小报告和嫉妒的造谣的话，导致这些优秀人员疲于应对出走。因为往往一般的打小报告嫉妒的造谣的话，不是涉及公司的命脉的地方，领导和高层都不会当面对质或者深入真相，而这些做法又在一天天的吞噬掉公司对这些优秀人员的信赖。不被重视已经是能力强的人被封存在剑鞘里，而人际关系的复杂更让人心寒。第二、 领导外行没有章法很多企业都有这种乱象，外行人管理内行人，外行人不懂得行业内的规矩和基础的知识，虽然都举一反三事物相通，但是隔行如隔山，要有好的决策就要有好的对行业的痛点的深入认知，而外行的领导对行业一知半解，甚至无知无解，瞎指挥一通，最后搞的有能力的内行的员工苦不堪言，不得不一走了之。从前，有一个农夫，依靠一头老黄牛耕种几亩地来维持生活。这个农夫还养着一只可爱的小花猫。一天，老黄牛因为多吃了稻草而被主人打了一顿，正在伤心地哭泣，这时小花猫走过来。小花猫喵喵地叫了两声，笑着对老黄牛说：“老牛啊，老牛，你可真是一个可怜的老黄牛啊!”“我都被主人打了，你还笑啊!”老黄牛呜咽着说。“主人为什么要打你啊?”小花猫笑得更欢。老黄牛委屈地说：“主人说我多吃了稻草。可是你也知道，我平时耕地那么辛苦，流了那么多汗水，消耗那么多体力，再说我的块头也这么大，不多吃一点，我会很饿的。饿坏了，我哪里有体力下地干活啊!”“那主人怎么说的啊?”小花猫问。“主人说啊，就要让你每天饿一点，你才能卖力地干活，你一旦吃饱了，就会变懒。”老黄牛说。“哦?”小花猫一边听一边用爪子清理身上的毛。老黄牛继续说：“我说，主人啊主人，你可是误会我了啊，自从你把我买来，我就认定要跟着你一辈子，看到你生活这么困难，只依靠几亩地营生，我每天都在想，一定要帮助主人把地耕好犁好，来年让庄稼长得好一些，让主人有一个好收成。我还说，有时我在田埂上看到主人的庄稼长势喜人，我就十分高兴，因为这里面也有我的一份功劳啊!”“但主人还是教训你了啊!”小花猫说。“是啊!”老黄牛说，“主人说，少说废话，你这是为了自己偷嘴而狡辩，不服从主人的规定，就得挨打!”“想想，在耕种季节，我卖力耕地犁地;空闲时候，主人还要让我驮货，出远门时还要骑着我，让我做代步工具。可是我只是为了要吃饱肚子才多吃了几口稻草啊!”老黄牛说着又呜咽起来。小花猫咯咯地笑起来，说：“你真是一个又勤快又憨直又老实的老黄牛啊!我跟你就不一样了，主人从来没有打过我哟。不但没打过我，还经常带我出去散步，抱着我睡觉，经常去街上买鱼给我吃啊……”“那为什么啊?”老黄牛悲哀地问。小花猫又咯咯地笑起来，说：“主人说，我长得漂亮可爱、聪明伶俐啊，主人烦恼时，我可以和他说话聊天，还有，主人说，我会逮老鼠，能帮助主人逮那些经常偷嘴的老鼠呀。”老黄牛呆呆地望着小花猫……小花猫说着叹了口气，说：“你难道不觉得最近主人打你的次数变多了吗?你知道为什么吗?”老黄牛茫然地摇摇头。小花猫压低声音神秘地说：“主人跟我说过，你现在老了，没有力气了，没什么用了，他打算明年把你卖给屠宰场。”老黄牛惊恐地瞪大了两只牛眼……当天夜里，农夫在床上睡觉，突然被一声“轰隆”巨响惊醒了，然后听到一阵急促的“哒哒”声音由近向远传去。农夫慌忙从床上跳下来，点灯，开门，定睛细看，发现牛圈里的老黄牛已消失得无影无踪。管理分析：1、对员工“老黄牛”缺乏基本的信任，完全从管理者自身角度猜度员工“老黄牛”的工作态度，一种以己度人的片面而消极的管理思想;2、利益分配不科学，没有从生产效能和岗位职能的角度优化分配方案，没有体现出多劳多得、少劳少得的公平原则，忽视真正贡献者;3、一种自上而下的粗暴式的管理方法，没有站在员工“老黄牛”角度仔细分析他的实际需求，分配方案、激励方案和员工的需求不一致;4、忽视员工“老黄牛”的事业感、成就感、荣誉感和归属感方面的情感诉求，仅仅把员工“老黄牛”定位成一个赚钱工具，通过简单低级的“胡萝卜加大棒”的管理方式来管理员工“老黄牛”，甚至试图压榨老黄牛的“最后一滴血”;5、作为老板的“农夫”一个“私”字当头，从个人情感和好恶角度来评估员工，让像“小花猫”这样巧言令色、无实际贡献和工作能力的员工享受特殊待遇;6、建立个人小圈子，向小圈子透露公司机密，信息共享不得当。所以，这一切最终导致员工“老黄牛”的叛逃。正确有效的销售人员薪酬设计应该是多元化的激励：如下图
业务人员的激励机制想要留住人才，让员工有持续的加薪空间，但又不增加成本，最好的方法还是让薪酬模式，从固定薪酬向宽带薪酬转变。
宽带薪酬是大势所趋。其原理是通过丰富和扩展薪酬的弹性，以增强薪酬本身的激励性。相比而言，固定薪酬、窄幅薪酬非常缺乏驱动力，无法调动员工的主动性和积极性，工资是死的，人的活力和创造力就死了。所以，对于传统薪酬模式的变革势在必行。

本故事情节纯属虚构，仅供大家参考阅读，我是吴邪讲故事，每天分享精彩故事，欢迎关注哟！

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