映客互娱董事长奉佑生：社交战略升级 着手线下场景打造社交闭环

    本报记者 谢若琳

    8月30日，映客互娱发布2021年上半年业绩财务报告。财报显示，上半年公司实现收入40.32亿元，同比增长83.1%；实现净利润1.42亿元，同比增长94.3%。

    对于映客互娱来说，2021年是业务升级突破的开始，在公司社交产品矩阵式发展战略下，公司旗下20余款垂直社交产品表现不俗，同时公司进军线下场景，试图以“近场社交”的需求为基础，融合线上平台，打造陌生人+熟人的全方位新社交生态圈。

    8月30日下午，记者走进位于北京市望京地区映客互娱办公室，采访了映客互娱董事长奉佑生。奉佑生创业之初的第一个项目是多米音乐，七年前，他切入视频直播类赛道，先后创立了蜜live和映客直播，随着4G时代的到来，映客直播跻身行业第一梯队。

    七年的时间，可以让全身的细胞更新一遍。映客直播创立近七年，正在面临第二次品牌升级，即从单一直播产品过渡到“线上+线下”的社交矩阵。映客互娱找到互联网的应许之地了吗？

    社交产品收入占比超六成

    不得不承认的是，国内互联网平台开始面临中年危机。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月份，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月份增长8540万，互联网普及率达70.4%。

    据QuestMobile数据，2021年以来，中国移动互联网月活跃用户规模一直处于增速下滑、增长停滞的状态。到2021年5月份，全网活跃用户MAU为11.62亿，同比增长率为-0.1%。随着移动互联网流量红利趋尽，平台间的竞争也由流量之争转为存量之争。

    “在Z世代规模有限，下沉市场蓝海变红的背景下，热门赛道的头部产品已经非常成熟，这导致一方面，用户增量将逐步趋缓，每新增一个用户所花费的成本将越来越高；另一方面，新入局的企业生存空间越来越窄。”有传媒行业券商分析师在接受《证券日报》记者采访时表示，互联网企业面临新格局，需要从全链路创新、创造社会价值等方向破局。

    在此背景下，映客互娱在消费互联网领域进行了大刀阔斧地升级改造。目前，映客互娱孵化出20余款针对垂直领域的社交产品，覆盖兴趣社交、婚恋社交、地域社交等多个维度。

    在奉佑生看来，取得存量之争的关键在社交这条超级赛道上，针对不同圈层与场景的用户需求，提供充分个性化的线上线下服务，并将其做到极致。“现在社交赛道已经错过了做‘大而全’产品的最佳时期，‘小而美’的垂直类社交不但有市场需求，在流量变现层面也更为容易。”

    财报显示，映客互娱的社交矩阵已经初显成效。上半年，社交产品矩阵贡献收入约26.9亿元，占总收入的66.7%。这是映客互娱业务结构的一次直接转变，公司社交产品的收入首次超过直播产品。

    奉佑生表示，映客互娱要系统升级、要迭代，也要让外界意识到，映客不仅是一家直播公司，“在公司品牌整体进行社交战略升级层面，公司后续还会有新的动作。”

    互联网思维的线下生意

    自2015年创立以来，映客互娱的发展战略清晰地划分为三个阶段。第一阶段是单一的直播社交业务；第二阶段转型为音视频互动社交业务；自去年以来，映客互娱再度升级为覆盖线上线下，与新消费结合发展的全场景新社交。

    奉佑生告诉记者，对于线下场景的思考由后疫情时代人民群众对线下娱乐场景“报复式消费”引发的。“疫情过后很多人才意识到，真实的线下场景，人与人面对面的沟通，是社交环节中不可或缺的部分。”

    奉佑生在家乡长沙市调研时发现，作为一个网红城市，长沙市民的年轻人非常热爱线下场景，旅游、泡吧、文化交流。经历大量的走访调查后，映客互娱将版图扩展至线下。

    2021年7月份，映客互娱旗下社交产品“积目”App在长沙开设全球首家实时互动定位酒吧——ROOMUU。不同于传统酒吧，ROOMUU可以帮助用户打破线上与线下的“次元壁”。酒吧内所有桌位都设有NFC感应区，用户将手机贴近即可通过积目APP查看其他用户主页，选择和场内有相同兴趣的人组局拼桌，增加社交耦合度与驱动力；同时通过线上集卡等玩法，可以开启隐藏酒单、惊喜礼物，丰富了互动社交体验。

    据悉，9月份，映客互娱旗下恋爱社交产品“超级喜欢”App的线下实体店也将开业，定位于北京首家线上线下联动单身Club，为用户提供丰富的互动交流场景。

    奉佑生表示，目前公司线下社交的模型刚刚搭建起来，还在测试运营阶段，用互联网思维从事实体生意，最直接的变化是人员管理问题，“互联网属于轻资产行业，可能只需1000人就能研发、维系流量上亿元的产品，而线下生意的流量与投入成正比，在客单价一定的情况下，提高收入就意味着店铺面积和人员的扩展。对比之下，线下店的流量成本更便宜，流量的天花板也更低。”

    奉佑生认为，线下场景将成为映客互娱线上产品的有力补充，线上、线下互动的模式也将打造全场景社交的闭环。