⊙ 作者 叶川 | 营销观察报（yingxiaogcb）
“李家有女，人称子柒”。
这句带着诗意的话，既是李子柒的自我介绍，也是李子柒品牌开始的地方。
李子柒品牌成立三周年了
最近，正值李子柒品牌成立三周年，品牌发布了一支带着诗意的微纪录片：《万物皆有三行诗》。
看到这个记录片的第一眼，叶川就想到了一个火便中国大江南北的节目——《舌尖上的中国》。同样地以美食为切入点，以中国传统文化内涵为底蕴，展现劳动人民勤劳乐观的可贵精神，《万物皆有三行诗》的出圈堪称意料之中的事。
这支短片的主角不是李子柒，而是湖南怀化古伦村村民吴江美。吴江美普普通通，故事也在静水般的节奏里缓缓展开，不急不躁，展现着人类与大自然融合的天然之道。借由这支记录片，李子柒告诉所有走在路上的人们：好好吃饭，好好生活，别急着赶路，路上会有万物的诗意。
超脱于常见的以产品为中心，李子柒的三周年营销突出一个“情怀”输出。通过描绘田园牧歌式的诗意生活，引起消费者的向往之情，增加用户粘性。这也是李子柒一直以来的路数。
事实证明，这种策略是成功的。从一个知名内容创作者，跃迁到一个行业领跑的新消费品牌，这条路李子柒走得又快又稳。
同名品牌领跑新消费赛道
李子柒的能量从何而来？
2018年8月上线天猫，到了2020年，年销售额便已突破10亿。李子柒品牌这种惊人的发展速度，离不开网红李子柒的个人IP加持。
1、“仙女”李子柒IP的形成
2016年，李子柒刚展露头角的时候，各大平台上各种唱歌、跳舞、讲段子的短视频层出不穷。当所有人都涌入喧嚣的赛道时，李子柒扎根田园、宁静安然的视频风格宛如一股清流，令人耳目一新。
短短六年，李子柒粉丝总数达到1.2亿，更创造了“Youtube中文频道最多订阅量”纪录，从国内火到了国外。李子柒的成功是多种因素共同作用的结果。
随着国民文化自信的提升，传统文化越来越流行。而李子柒立足中国上下五千年历史，从中挖掘中华美食文化的魅力，展现诗意的人生。这种正面导向性，让她成为了中国传统文化输出的绝佳窗口，获得了《人民日报》、外交部等主流媒体、官方的认可。
可以说李子柒是乘着中国传统文化的东风而起的。内外兼备，李子柒才成为了独一无二的超级网红。
2、求而不得的田园牧歌式生活
李子柒的能量也来源于，人们一直以来对田园牧歌式生活的向往。自古以来，人们就有追求宁静祥和生活的基因。陶渊明笔下，“阡陌交通，鸡犬相闻”的桃花源，之所以能流传千年，正是源于这种心理。
然而，现实生活中，人们的生活节奏越来越快，甚至不可避免地“内卷”。种种压力带来了心灵的疲惫无奈，与想象中的美好形成巨大的反差。而李子柒的视频看似讲美食，实际上以远离城市喧嚣的诗意栖居生活，抚慰人们的心灵。人们喜欢李子柒，不全是因为她镜头下的美食，更多地是向往这种求而不得的生活方式。
3、现实里的英雄，永恒的“天真者”
坎贝尔的英雄论中提到过，何种民族、何种文明，讲述的神话故事都有一个共同体系，这个体系符合大众的集体想象。这也是好莱坞超级英雄红遍全球的原因。操盘手李小刀就使用了这个体系来塑造李子柒的人设。
14岁辍学打工，漂泊了8年，从一无所有的打工人到火爆全网的“第一网红”，李子柒的真实经历，与“天真者”这种形象十分相似：返璞归真、无欲无虑、没有世俗心。
她历经人世的磨难，却仍旧乐观坚强，最终靠着自己的努力脱胎换骨。如此励志、正能量的人设，成为了李子柒成功的基石。而她视频下的评论也证明了这一点，出现频率最高的词汇不是美食，而是励志、治愈。
流量时代，各种各样的网红雨后春笋，冒出了一茬又一茬，然而，引领新消费赛道的李子柒品牌只有一个。从网红到品牌，李子柒独特的流量变现之路值得我们探讨。
个人IP品牌化
李子柒的流量变现之路如何复制？
无论是papi酱，还是李佳琦，他们选择的流量变现之路，都是接广告、直播带货。说到底，都只是作为品牌的营销渠道之一，而李子柒的选择截然不同，她从一开始就在为成为品牌本身而努力。
1、珍视个人口碑，避免过早消耗商业价值
2016年，李子柒就已经小有名气，但当其他网红都开始接广告时，她还是专注做视频，积攒名气。直到2018年，李子柒已经成为当之无愧的现象级网红，她才开始代言一些自家品牌的产品。这种谨慎的行为，让李子柒的口碑一直很好，消费者对她的信任度很高，其商业价值也有增无减。因此，品牌成立后，自然成为了第一波受益者。
2、用产品撑起品牌
一个品牌从无到有，必定要靠产品撑起来。李子柒的名气只是品牌成功的强大助力，真正留住消费者的还得是产品力。李子柒的选择是——螺蛳粉，这是一个自带网红属性的商品。
螺蛳粉，气味极臭，味道极香，可重复消费，是国民网红产品。小红书、抖音、快手上各种关于螺蛳粉的段子、吃播视频层出不穷，不断激发着年轻消费者的消费欲望。而主打“一人食”的实用模式，也符合了单身人士的消费需求。
选好了入局赛道，还得严格把控产品质量。李子柒的最初做法是建立开发团队，并亲自担任总把控，保证产品质量。更在后期，建立了自身的螺蛳粉厂，保证产品质量的稳定性。正是由于对产品的高标准、严要求，李子柒螺蛳粉才能一炮而红，创下月销60万的成绩。
粉丝经济时代，个人IP的号召力有目共睹，但想要获得长久的生命力，个人IP还得往品牌上转变。
欢迎在底部发表神评，与我们交流！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
