我的德佑我的团 | 从炮兵瞄准手到德佑A店店东的转型之路

在苏州有一家德佑兴远店，包括店东在内共有4名退伍军人。店东严维良，服役期间连续两年获得优秀士兵称号。退伍后，从一名炮兵瞄准手成功转型房产经纪公司店东。在房产行业深耕5年的他，依然保持着部队的精气神——永不服输，永争第一。

我的部队生涯

部队的生活是什么样子的？

我是08年12月正式参军，19岁，刚高中毕业。当时有两个选择，要么去工作，要么去当兵。我内心还是想做一些改变，所以主动跟父母提出来去当兵。

到福建之后，被分到炮兵队伍。因为我体格比较大，起初班长安排我做炮手，每天练习俯卧撑增加手臂力量。和我搭档的战友个头比较小，就安排他做瞄准手。瞄准手要做大量计算工作，但他一做计算就头疼，我对数字比较敏感，副班长就让我去尝试一下，后来我们就互换岗位，阴差阳错做了瞄准手。

瞄准手特别考验心智，班长对我进行了两三个月的特训加训。每天四点半起床后，自己一个人把炮移动位置打开。等班长到了后，开始来回跑步，在身体最紧张最疲惫的时候还要去做计算，下一秒调整呼吸去做瞄准。加训之后，在打炮实弹射击比赛中，给我们班获得了全团第一名，记得当时连长也很激动，从远处过来给了我一个拥抱。在部队的两年，我都获得了优秀士兵的表彰。

服役过程中有哪些印象深刻的故事？

印象比较深刻的是山林救火和抗洪救灾。因为福建土葬习俗比较多，每逢清明节扫墓，经常发生山林着火的情况。那时候也没现在的各项检测工具，风向时刻会发生变化，一阵风过来可能一群人就到下了。夜晚在山里很容易失去方向感，有时候好不容易从谷底翻到山上，结果跟火源还隔着一个峡谷，就再下山再上山。最长的一次经历了一天一夜，回去之后从鼻孔到眼睛头发全黑了。那时候不会考虑太多东西，看到火苗就往有火的地方钻，回头想想还挺后怕的。

福建每年基本上都有台风登陆，极易引发恶劣天气。第二年洪涝灾害爆发，我们从闽南赶赴闽中，历经14个小时。到的时候，水已经没过大桥护栏，整个城市都停电了。到了人武部等不及休整，立马组织去一所学校救援，水大到坐在救生筏上基本能和篮球框平视。十几个人抬着冲锋舟到火车站接孕妇。等水退了，又开始清理街道，做防疫消杀。离开时福建省政府还给我们发了抗洪救灾的纪念礼盒。

两年下来，我对部队还是很有感情的。本来是打算留在部队，因为个人原因最终还是选择退伍。

我的房产经纪生涯

退伍之后怎么想到做房产经纪相关？

退伍之后先是在其他行业做了五年，那时二十五六岁，觉得人生奋斗的时间也就那几年，就想往外闯一闯。机缘巧合，最终开了家房产中介门店。

因为我从没进入过任何一家房产经纪公司，也没有被别人管理过，所以公司运营这块基本上靠自己摸索。为自己工作，就要事事精通，所以我成长地很快。但因为没被别人管过，也不知道如何管理别人。

18年我就接触过德佑，等到19年决定正式加入。当时商圈已经有很多做的好的门店，我们店处于下游。在军队的两年塑造了我不服输的一面，想去做一些尝试和突破，但是没有方向。大概加盟3个月的时候，看到了其他店东去花桥的朋友圈。想报名，但不符合免费推荐条件，最后选择自费报名去花桥。

去了之后，确实很震撼，整个认知都被打开。讲课的全是城市总，去上课的也是各个城市头部优秀店东，授课质量很高。因为加入德佑的时间比较短，对于一些平台工具的应用还不熟，最后考试的时候就懵了。所以过了一年又去了一次，有了一年实战经验就发现自己身上发生了很大变化，我甚至可以给其他城市的店东私下做一些心得分享。

部队生涯有提供什么创业经验吗？

门店人员规模壮大后，我开始从经纪人的角色转向管理角色。部队和门店核心都是人，把人管理好基本上门店就盘活了。像部队就是分配任务，一件一件去完成，在完成的过程中获得成就感和荣誉感。人一旦有了自我荣誉感的激励，他就会在别的事情上投入这种精神，对自己有一定的要求。

新人来了之后可能不知道自己要做什么，就让他们从小事入手，一点一点打开自己的认知，慢慢了解做这件事的意义，得到自己的肯定。在一件事情上有了成就，自然而然觉得另外一件事情只要做也会有成绩，慢慢地就从服从安排转为自我管理。

经纪人心里压力还是很大的，他开不出单，即便门店提供底薪让他衣食无忧，还是会觉得自己对团队没有贡献，长期以往会找借口离开。我们作为管理者，要及时跟经纪人沟通，更多还是传帮带，让他对自己建立自信。

部队生活告诉我，永远向前看，不要给自己设想退路。跑在最前面，就能获得某些机会的入场券，就能和更多优秀的人交流。我永远怀念在部队的日子，也很感谢自己当时选择入伍。欢迎更多退伍军人和我一样加入德佑！