eBay、亚马逊通过广告提高费用，宣传成本增加，卖家如何应对？

对于亚马逊、eBay等电商巨头而言，

广告正在成为利润丰厚的收入来源，

亚马逊连续3个季度的广告收入超过70亿美元，

eBay第二季度广告收入超过了2.24亿美元。

更多的广告收入让电商平台获得更多的利润，

然而对于在电商平台上销售的卖家来说，

这也意味着推广产品的运营成本变高了。

根据the motley fool的报道，亚马逊和eBay的广告业务正在突飞猛进式地增长，这两个平台都有超过1亿的广告买家，其中有很多都是在平台上进行销售的卖家。随着平台广告费用的提高，卖家需要花费更多支出在平台上推广产品，运营成本因而水涨船高。

（图源网络，侵删）

在第二季度，亚马逊财报报告称，主要由广告构成的业务部门收入同比增长了83%，并且在过去三个季度，该部门的收入都超过了70亿美元。而在eBay在最近发布的第二季度财报中表示，在第二季度广告收入增长了8%，收入总额超过了推广列表服务带来的2.24亿美元。

卖家想要在亚马逊网站的搜索结果中名列前茅，为了获得这一特权，可以通过付费成为一个赞助产品，显示在搜索结果的顶部附近。通过这一行为，超过2亿的Prime会员，只需点击一下即可购买。对于所有卖家来说，这种特权都有着极高的吸引力，许多企业从网站上的每笔销售中抽取一定比例向亚马逊支付费用。和亚马逊一样，eBay上的卖家要向平台支付一定比例的销售额，过去几个季度，eBay上的这一比例一直在稳步上升，从2020年第二季度的9.2%上升到2021年第二季度的11.3%。这也是eBay最近一个季度收入增加，而网站支出下降的主要原因。

（图源网络，侵删）

根据市场调查机构Marketplace Pulse发布的报告，今年中旬亚马逊上的广告每次点击成本（CPC）为1.20美元，相比今年年初的0.93美元上涨30%，同比上涨则超过50%。在2020年，平均广告销售成本为22%，2021年初为25%，到2021年中旬则上升至30%以上。在平均销售成本上升的同时，平均转化率却相对保持稳定，一直在12%-13%左右。平均广告销售成本上涨，平均转化率却不变，这意味着卖家的宣传成本越来越高了。

随着卖家越来越多地宣传他们的商品，eBay也正在引入更多的广告类型。在年度卖家会议上宣布之后，eBay正准备全面提出每次点击付费广告（CPC）。这些广告被称为eBay高级促销列表，能让卖家优先访问eBay搜索结果页面的顶部。搜索对卖家在市场上进行销售起着至关重要的作用，根据eBay的数据，70%的eBay购买都是从搜索开始的，20%的eBay购买开始于搜索结果页面顶部的列表。该广告模式一旦推出，也就意味着卖家需要花费更多去争取更好的推广空间。

对于这一现象，有的卖家表示更高的成本使其放弃了这些电商平台。“这就是我停止在Etsy上出售的原因，只要他们愿意，就可以额外收取15%的费用，另外很久以前我就放弃了在ebay上出售产品。”

随着电商平台的运营费用不断上涨，Shopify等独立站模式变得对卖家更具吸引力，有卖家表示把鸡蛋放在不同篮子里，并且自己拥有一个网站非常重要。“这就是为什么你不能只在一个地方销售，你必须有一个网站。通过这些市场推动买家尽可能多地到你的网站。”

不过，也有卖家表示，Shopify也并非对所有卖家来说都合适。“Shopify是一个孤独和昂贵的地方，它们没有市场，很少出现在搜索结果的第一页。如果你不懂SEO，没有instagram订阅源，或者广告预算很大，他们不会解决Etsy/Ebay/Amazon给你带来的任何问题。你必须自己创造流量，这是一项全职工作。”

虽然广告成本不断提高，许多知名品牌仍旧加大了在亚马逊、eBay等电商平台上的投入，它们希望通过更好的广告空间获得更多的销量。对于想拥有更高的自主性，花费更低的运营成本，能够创造流量的卖家来说，独立站不失为一个好选择。除此之外，社交媒体巨头们正在加紧布局电商业务，对于跨境电商卖家来说，TikTok等社交平台正在成为引流获客的好渠道，正在逐渐加大电商业务投入的社交媒体，也是卖家进行广告宣传的新选择。正像不同卖家对于同一事件有着完全不同的看法，对于卖家来说，根据自身情况去选择运营方法，才是上策。

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