本刊记者-夏小云
时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。前不久举办的2021中国165潮模大赛山东总决赛，模特们身着本次大赛指定时装品牌——济南方铎服饰有限公司赞助的时装，将青春激情的快时尚潮流演绎得淋漓尽致。
01
打造量贩式品牌
紧随快时尚趋势，济南方铎服饰有限公司旗下品牌优优衣柜精心打造量贩式品牌，服装新品到店速度奇快，从下单到上市售卖服装仅需7天时间，橱窗陈列更新频率也十分快速，每周都有1-2个新款到店陈列，如此快速的市场反应，优优衣柜是如何做到的呢？
“我们会控制从设计到生产、销售的每一个环节，尽可能让每个产品的周期最短。” 济南方铎服饰有限公司CC会员店品牌采购部经理李梓萌谈到，“我们的服饰始终追随当季潮流，有专业的设计师和打版师，长期合作的面料供应商，还与多家年生产量达500万件的生产厂家达成战略合作，为渠道开发与店铺销售提供强有力的后盾支持。完备的生产体系、供应链体系为按快时尚模式运作的优优衣柜品牌提供了有力保障。此外公司专门的物流运营体系将制作好的服装从全国各地运送到仓库只需要一天时间，21000平方米的仓储体系从入库到出库仅需半天时间，强大的物流体系，也让丰富多样、性价比高的产品在最短的时间内送达终端。
优优衣柜的目标消费群为20-45岁，她们具备对时尚的高度敏感，口味变化非常快，但不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，频繁更新的时尚性高价比产品正好可以满足这类人群的需求。优优衣柜以款式多、量大、价格低等优势，给消费者提供了更多的时尚选择性。李梓萌告诉记者，我们公司将每年的爆款样式都收集起来，形成庞大的款式数据库，为了让人们对产品保持期待或新鲜感，我们的设计师会在流行趋势刚刚出现的时候准确识别，迅速搜集当前时尚信息，结合销售大数据和款式数据库，进行整合设计。同时我们对面料也不断革新，让服装在拥有高舒适度的同时，也具备时尚度，形成既时尚又符合大众潮流的爆款。优优衣柜风格多样，具有丰富完善的产品线，每季大约上架120-130款新品，基础大众款占80%，时尚款约20%，这些款式基本是市场上的爆款。如今还处在初秋时节，优优衣柜冬季的羽绒服、羊毛双面呢大衣几乎都已在仓库备好，只等合适的时机陆续上架。
02
携手商业合作伙伴共创辉煌
一直以来优优衣柜在北方市场很受欢迎，已拥有350余家店铺， 致力于打造量贩式品牌，成为“中国的优衣库”。据李梓萌介绍，优优衣柜不断创新渠道模式，跳脱传统的代理模式，而是以合作伙伴的形式积极发展大客户，公司负责产品，大客户负责销售，双方以销售分成的形式实现共赢，“我们所采取的分成模式始终以政策为主，其他品牌分成模式可能在正价销售的时候一个分成模式，特价销售又是一种分成模式，我们始终坚持政策是不变的”。李梓萌谈到，由于减少了层层的代理环节，产品的价格相当亲民，市场蓬勃发展，品牌影响力与日俱增。公司还拥有专业的招商部和督导部，对加盟店铺的选址、装修、货品配发、店铺陈列、人员培训、盈亏平衡点计算等全流程跟踪，保姆式服务。
除了优优衣柜，济南方铎服饰有限公司旗下还有VV服饰、淑时尚、UU服饰、CC服饰会员店四大品牌，这五大自主品牌实现多品牌独立运营，协同发展，主要以15-60岁中低端的消费客群为主。目前公司品牌在二三线城市、县城、乡镇分布较多，以山东为中心辐射河北、河南、江苏、山西、内蒙古、辽宁、安徽、甘肃、宁夏、新疆等省区，截止目前有近1000家店铺，年底发展到1200家，明年初步估计2000家，年销售件达1000万件。
未来，方铎服饰将一如既往立足于打造“超高性价比国民服装第一品牌”的战略高度，紧随国内外的流行趋势，立足山东辐射全国市场，并建立起自己的工业园区和仓储物流营运体系（目前已购买了200亩土地，建成了21000平方米仓储中心，同时容纳2000家店铺货量）。用品质说话，以服务制胜，方铎人将携手更多的商业合作伙伴持续发展共创辉煌。
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