山姆、COSTCO、盒马X会员店，魔都三大超市巨头哪家强？

　　2021，应该是仓储式会员店的爆发元年。

　　前不久「盒马X会员店」在上海又开了一家，

　　本土的发扬光大，让老牌外资商超也得跟着跑。

　　COSTCO、、 的强强对决

　　还被戏称为“三国杀·上海滩争霸战”

　　我们也写过不少 啦

　　就还是忍不住好奇——

　　这三个零售超市巨头，到底都有什么【区别】？

　　01°

　　魔都仓储式超市三巨头，凭什么？

　　在互联网电商封神的阶段，会员制的出现，一定程度上让大型超市有了新出路。他们一致的特点就是：会员相当于“自助餐入场券”。

　　你想想看，咱们付了钱，去到那里，不买点啥都亏。况且会员有期限，就像是买了迪士尼年卡，到期之前总想多去几次，一来二去就上头，用户黏性这不就有了~

　　SO，让我们来康康

　　这三家的会员究竟如何~

　　“ 完全就没打算靠卖东西赚钱 ”

　　金星会员&企业会员 ¥ 299

　　作为来中国的仓储式超市鼻祖，他家开了个好头，很清楚自身定位，就是：当好一个中间商，还是尽量少赚钱的那种，让顾客“无忧购物”。

　　他们的普通会费是这三家中最高的，但会员数超过了1亿，续费率也让别家望尘莫及，美国和加拿大续费率高达91%！只要成为他家会员，极大化互惠互利，真“买到就是赚到”。

　　同时，会员还能享受↓

　　❶ 会员有效期内，任何不满意，退会费；买东西不满意，也全额退！

　　❷ 不定期特定商品展示活动，比如红酒特展，了解葡萄品种、产地、天气对其影响等，让你吃透喝透；

　　❸ 轮胎维修，免费打气

　　❹ 眼镜和助听器配选

　　❺ 西式餐饮

　　❻ 免费验光、免费眼镜护理保养…

　　❼ 免费试吃，而且分量够大

　　@阿彬的漫画生活

　　尤其是全额退款…让顾客信任度飙升！但这一项很容易让一些奇葩钻空子，比如拿吃一半的西瓜、吃完的烤鸡等去退，关键是，他家真的会给退啊！（不过钻空子容易被拉黑哦！）

　　“一站式解决，全新生活方式 ”

　　普通会员 ¥ 260 卓越会员 ¥ 680

　　山姆大家应该不陌生了，目前他家会员达到了300W+，而且据说亲友推荐办卡为主，续卡率也够到80%。逛山姆是真的忍不住自来水~

　　如果办了普通会员，多次购买信誉良好的话就能升级到卓越会员。而且升级，如果第一年没有省下升级的差价，第二年续费，山姆就会直接补差价，有被爽到吧！

　　山姆卓越卡省钱至少是消费总额10%，来看看省钱，还有什么亮点↓

　　❶ 一卡通全球800+家门店

　　❷ 最高6000元返利，山姆门店/官网/APP/京东旗舰店返还消费金额2%，每月最高500元无门槛现金券

　　❸ 网购免邮券，全国可用

　　❹ 免费验光、测听力、测高血压

　　❺ 1h极速达可用

　　❻ 优品独享、90天退换

　　不过之前有“借卡风波”，山姆也对会员卡管理愈发严格，对会员卡等级划分明确，会员制也有了限制人数，只能会员本人及陪同2-3位朋友能进店。

　　“ 想做中国人自己的会员店 ”

　　X会员 ¥ 258

　　今年，盒马大手一挥，要连开10家X会员店。盒马CEO侯毅表示要做“真正意义上中国人自己的会员店”，不得不说，格局是有了。

　　一个盒马X会员，除了线下在X会员店，盒马旗下所有门店和APP也能用，况且0门槛免运费，光光上海就有超50W人开卡。

　　看看(￣。。￣)的会员权益有哪些叭↓

　　❶ 目前到9.30号，开卡/续费送24瓶依云矿泉水

　　❷ 免费专业验光检测及眼镜护理服务、免费专业听力检测及助听器保养清洁

　　❸ 开渔、红酒、牛排、烘焙等品质生活体验

　　❹ 0门槛免运费、免费领菜

　　❺ 周周会员日，一般每周二，还有专享价

　　❻ 购物返积分、专享兑换券

　　盒马X会员放话“买贵了赔”，有自己的专属APP，购物后出示即可，很是便捷。而且住在“盒区房”，每周88折会员日可以省下不少钱。而且现在也能开家庭共享卡，全年没省完还能按比例退会员费。

　　02°

　　每家的产品，哪些更能打？

　　逛超市，当然99%是想١١(❛ᴗ❛)吃吃吃!!那么我们就来看看，各家的哪些区会比较能打。

　　半成品 · 熟食 · 生鲜 · 肉类 · 烘焙 · 蔬菜水果

　　奶制品 ·自有产品 · 家电 · 零食· 日用品

　　No.1 半成品区

　　作为打工人，又想省事又想健康饮食，自然少不了半成品。山姆和盒马本土化都做的不错，中国美食较多，COSTCO则是国际美食比较丰富。

　　值得一提的是山姆厨房会现场教学，盒马则是直接在小程序上教学，奉上菜谱，懒人也能快速吃上顿安逸饭~

　　No.2 熟食区

　　▲ 左山姆，右盒马

　　对于三家熟食区的“明星担当”绝对是烤鸡。

　　▲ COSTCO

　　三家的口味都很好，肉质也柔嫩，主要还是性价比都不错，不到40元get一整只。山姆主打新奥尔良味道，但入味个人会更喜欢COSTCO一些~

　　No.3 生鲜区

　　生鲜强烈推荐盒马，设置专门的活鲜区，有数十种活海鲜，应季和深海的、贝类等都有。每个周六日的上午10:30，还有海鲜集市的开市活动，现选现开！

　　No.4 肉类

　　山姆、COSTCO、盒马的肉都是明档现切，看着就很放心。而且优选还有高品质肉，山姆有谷饲百天的冰鲜安格斯，COSTCO有谷饲365天安格斯黑牛，比如这块M6-M7级的战斧牛排。

　　盒马的肉可选种类多，猪牛羊的各部位，且品相都很不错，量足还均匀切成加工后适合入口的大小，尤其碰上打折日，价格就更更更美丽了！

　　No.5 自有产品

　　COSTCO有自创kirkland (柯克兰)，山姆有Member’s Mark，并且还在今年升级了150+产品，盒马有盒马MAX，而且专门开设自家工厂来研发产品。

　　不过，山姆和盒马融入到当地人民的喜爱，还有不少网红味道，比如盒马夏季的酒醉小龙虾~

　　No.6 烘焙区

　　（↑横山姆，↓横COSTCO，←盒马，→山姆）

　　分得清上面哪个是哪家的烘焙产品吗~提拉米苏蛋糕、瑞士卷、牛角可颂…这些网红烘焙，已经是三家超市的常驻选手。

　　那究竟如何？其实根据网友和我司伙伴们的反馈，COSTCO的牛角可颂口味非常能打！山姆家则选用法国原产地认证AOP黄油，平均也才1.65一个，性价比贼高。

　　瑞士卷，山姆用的是进口淡奶油，盒马口感上和它不分上下，不过山姆还多了层淡淡的伯爵茶香，个人比较喜爱~

　　No.7 奶制品区

　　如果说网红饮料个人比较推荐山姆（e.g小青柠汁），那么奶制品要夸下盒马了~这个巴氏杀菌鲜奶还挺出圈，2大瓶1.5L才40+元，可以无限回购，不过保质期7天，得赶紧喝哦！

　　No.7 零食区

　　不得不说，各家的零食区都做的有模有样，特点就是大大大！没什么好说的，冲就完事了。

　　@阿彬的漫画生活

　　友情提示：不愧是巨人国的COSTCO，单身狗不介意自己去买，最好和伙伴分着吃。看看↑

　　No.8 母婴区

　　宝妈其实是超市的主力消费人群，超市的母婴区相当重要。囤货首选推荐山姆，宝宝用品多，奶粉齐全，比香港代购还要划算。而且像纸尿裤这种消耗品，量大，直接整箱搬回家~方便~

　　悄咪咪说，据了解盒马的奶粉区比山姆稍微小点，盒马X可以通用，家附近的盒马适合高效备齐物资，解决“燃眉之急”；山姆货源稳定，也更齐全，婴儿辅食比如果泥、米糊等也一应俱全，适合大量囤货。

　　03°

　　做好这些附加分，也很重要

　　抛去产品本身，其实这些超市小知识对咱们消费者来说，了解一下总是不亏的。

　　『保证好吃和新鲜』

　　产品研发速度快&存货周转多

　　产品速度快，好吃的东西就会多；存货周转快，就足够新鲜。

　　1年出1W+新品的研发狂魔盒马，每个月就更新超30款新品，春天螺蛳粉青团、夏天野格小龙虾、秋冬猪肚鸡火锅…在产品上新速度这块，他家抢占第一。

　　而COSTCO在库存周转率，保证新鲜这方面是顶呱呱，一年周转足足15次，山姆是11次，都已经很棒了。

　　『保证价格实惠』

　　促销强度大&间隔期短

　　山姆的全球购、618的大牌狂欢；盒马的每周会员日88折、大牌跨境购；COSTCO的月度新品促销…促销强度都很大，间隔期也短，为的就是保证物美价廉。

　　『增加用户体验』

　　提供免费试吃等便捷服务

　　其实去这些超市，还有个点很吸引人——免费试吃。他们三家都有，山姆和盒马还会拿牛排出来，现烤现发~

　　目前快递服务只有盒马、山姆，基本上1小时到家，很便捷，不过COSTCO暂不提供。

　　『附加增值效益』

　　配套设施愈发完备

　　除了上面说的，客服受理速度、以及健康中心免费测视力听力，专门的医生配药处、轮胎维修、切水果装盘等服务，也是加分项。

　　现在，可不仅仅是超市，更像是生活好帮手了。

　　04°

　　综合感受，总结一下

　　说了那么多，来总结下我这边的综合感受和各家的一些小亮点吧~

　　山姆会员店：

　　✅秘密武器——

　　山姆APP1h极速达；

　　周边喜茶、星巴克等大品牌；

　　自有餐吧及健康管理中心&1000+停车位。

　　山姆的明档现切肉，200+有三大块现切牛排，性价比极高。

　　婴幼儿用品十分全面，从进口奶粉到纸尿裤，吃用全包；健康中心免费检测、奢侈品大牌化妆品、眼镜低价入，圈粉宝妈和不少小姐妹。

　　1h极速达方便肥宅我本人，然后线下的餐吧，牛肉卷和青柠汁真的很好恰。

　　盒马X会员店：

　　✅秘密武器——

　　X会员店+盒马鲜生+盒马MINI，会员通用；

　　配眼镜的盒睛睛+配药的盒补补；

　　水果处理台，买好榴莲能现场开盲盒。

　　生鲜可以信任盒马，奶制品也是，国产奶中性价比算是优秀前列~而且“买贵就赔”，食物选品比另两家适合咱们国人的胃，碰上每周二会员日88折，简直是想搬空整个超市好伐！

　　自有品牌和各大品牌联名众多，1年出几百个爆品，研发狂魔名不虚传！

　　COSTCO：

　　✅秘密武器——

　　东西都特别大，像去到巨人国！！

　　高超议价能力和品牌挑选能力；

　　室外停车场+室内双层停车场。

　　COSTCO的经营理念“以最低的价格提供给顾客高质量的商品和服务”，是真的有贯彻。他家烤鸡yyds，牛角可颂十分优秀，肉类品质优且全，365天谷饲、M7都有，性价比妥妥的。

　　而且只挑最畅销的，像批发一样进大品牌好货，例如佳能。为了节约你货比三家的时间，直接帮你选好，治好纠结星人。

　　商品平均毛利率在10%，不到沃尔玛的一半，爆款接近零利润…议价能力打遍无敌手，一旦出现质量问题，3年不会和该供应商合作哦~不过议价能力也是因为单一产品进货多，才有底气压成本。

　　# 你比较喜欢去什么超市呢？#

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