十荟团创始人发布内部信，宣布将与阿里MMC在部分区域整合

社区团购赛道，巨头们一入局，小玩家都面临很大危机和风险，即时早期的玩家，也被迫倒下或转型。

近日社区团购平台的早期玩家十荟团开始战略收缩，关停了部分城市的网格仓。十荟团部分城市的供应商已陆续接到当地网格仓即将关停的通知。长春、济南、漳州、福州、哈尔滨等多个城市相继关停业务。

8月21日，十荟团创始人陈郢发布了一封名为《聚焦用户长期价值的一次自我革新》的内部信，宣布十荟团业务将全面升级，同时还公布了未来的若干战略规划。

在内部信中，陈郢表示，十荟团将在区域仓配、团长运营等方面进行改革，也将与阿里MMC在部分区域整合。在供应链方面，阿里生态在内的各类合作伙伴都将接入十荟团，提升其供应链能力。

在我们看来其实也是面对巨头入局后的市场竞争难以持续往下扛，被迫做战略调整。后续的路可想会更加难以预测。

社区团购这两年在资本的簇拥下，确实坐上了扩张的快车。十荟团也是资本绝对看好的对象之一，其成立至今，十荟团共获得7轮总计超13亿美金的融资总额。

在十荟团的7轮融资中，背后多次有阿里巴巴的身影，在A轮、B轮、C++轮、D轮的投资。今年3月，十荟团还获得了7.5亿美元的投资，并表示此次融资将用于构建下沉市场的供应链基础设施，强化生鲜商品源头集采能力。

然而没想到的是，时隔半年时间不到，十荟团便面临战略收缩的困境。更重要的是影响到其新一轮的融资，以及后续资本的进程。这场仗，十荟团能否继续打下去还得看如何在社区团购下半场如何构建新的竞争力。

以下为十荟团创始人陈郢内部信全文：

各位十荟团的伙伴们， 还记得在7月4日，我们开了一次全员会，主题叫“组织变革”。激烈的竞争锻造了我们团队的强大战斗力，勇于自我变革、坚持长期精进是十荟团组织不断成长的内驱力。

回望去年此时，我们凭借创立两年来深入精准的团长运营与供应链效率，在短时间内实现了成本、体验与效率的平衡，迅速达到了利润率为正。也是在这个时期，更多玩家和资本涌入社区团购赛道，掀起补贴战扰乱了整个业态的发展节奏。为应对竞争，我们也阶段性地放弃可盈利性的增长，把目光聚焦到开疆扩土上。这一年里，十荟团加速狂奔，拓城速度明显加快，销售数据高点不断刷新。

然而面对不断攀升的数据，愈发充足的资金弹药，公司在高速运转之下，我们更应该理性地去看待整个社区团购业态的发展。这个我们为了实现“普惠零售”的目标而决心长期奋斗的事业，这个本应已进入良性发展阶段的领域，正因为此前的补贴战等扰动，呈现出不健康的发展状态。

站在社区团购下半场的开端，我们必须自我革新，摒弃浮躁短视，回归商业本质，进行全面的业务升级！

近期，十荟团将与阿里MMC在部分地区进行区域整合，在运营方面资源共享，优势互补，团队协作，探索社区团购业态，为用户带来更优质、便捷的服务体验。

在供应链端，包括阿里生态在内的各类合作伙伴的深度接入将帮助十荟团打通更多高品质生鲜、日化百货供给资源，为用户升级商品盘的同时，进一步提升十荟团自身供应链能力。

短期内，在部分效率较低的业务区域，我们将进行大刀阔斧的改革。在区域仓配、团长运营等方面，十荟团与阿里MMC将结合彼此地域上的优势特点，进行有机整合，打造出各自独特的优势。

站在社区团购行业发展的下半场，我们要肩负行业健康、可持续发展的使命，以独立发展为前提，以多方协同为方略，一起构建理性、健康、有序、互信的社区团购行业生态，为实现“普惠零售”的长期愿景，不懈努力。

》》社区团购洗牌，巨头博弈

不止十荟团，社区团购的玩家中，在最近几个月接连曝出早期的玩家推出或倒下的消息。

据悉另一家社区团购的玩家食享会武汉总部已经人去楼空，创始人戴山辉也悄然退出母公司“武汉七种美味科技有限公司”主要人员之列。目前，食享会官网、小程序均已无法打开。

还有同程生活于7月初宣告因经营不善申请破产。其发布公告称，“几年来因经营不善，虽经多方努力，但仍然无法摆脱经营困境。公司决定申请破产，现拟提出破产申请。”

同时滴滴旗下的橙心优选也被媒体爆出总部搬迁及降薪。现在看，当时由兴盛优选、十荟团、同程生活的“老三团”时代，目前只剩兴盛优选还在撑着。

巨头打架，小玩家遭殃。这也是必然。

而新的社区电商/社区团购大战，将在美团优选、阿里MMC、多多买菜之间、滴滴橙心优选等展开。

从时间轴上看，巨头布局社区团购，主要时间点集中表现在2020年。5月，“橙心优选”在成都成立；拼多多8月底上线“多多买菜”。10月，美团更是将“社区团购”业务定为一级战略项目。今年3月，阿里MMC事业群成立，征战社区电商。现在看阿里的入局实际上也不算晚。目前美团、多多买菜坐稳了第一梯队，日单量高峰能做到3000万单。但社区电商/社区团购要做的仍是“长期主义”的竞争，所以短期来说市场格局，还为时尚早。

当然，另一面监管力度在持续加大。此前，市场监管总局对外公布了5家社区团购企业不正当价格行为的行政处罚决定,对橙心优选(北京)科技发展有限公司(橙心优选)、上海禹璨信息技术有限公司(多多买菜)、北京十荟科技有限公司(十荟团)等4家社区团购企业,分别处以150万元罚款的行政处罚;对武汉七种美味科技有限公司(食享会)处以50万元罚款的行政处罚。据了解,此次罚款都是在相关处罚措施范围内的顶格处罚。

而处罚下来才没多久，有些企业已经顶不住市场压力，被迫出局了。

可以说，现在社区团购已经经历了野蛮粗糙的发展阶段，接下来要定市场规矩，要做深度经营，做长期布局。

毕竟从趋势上看，这条赛道还是大有可为。

艾媒数据显示，中国社区团购从2016年经历起步阶段，尤其在2018年下半年开始爆发式增长。在疫情的刺激下，在2020年社区团购市场发展增长率超过百分之百，市场规模达到720亿。预计到2022年中国社区团购市场规模将超过1020亿元，增长率达到15.9％。

消费者方面，2020上半年，经常使用社区团购的网民占比15.0％。在接触方式中，33.8％的受访网民是通过社区微信群接触到社区团购的。埃森哲此前发布的消费者洞察报告显示：在社交应用中，受分享刺激而购物，冲动购物增加的消费者占到四成以上，社区团购基于线下社群关系，满足了宝妈等人群的社交需求，并能够刺激消费，增加购买频次。

社区团购具有高频+刚需的属性，对于巨头而言，社区团购会成为他们布局的社区生态其中的一枚重要棋子。

但现在情况是，小玩家太难了。