干货拆解 | V商转型4部曲，只有这么做才有长远的活路

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疫情常态化，商业萧条，很多企业都感觉生存艰难，破产倒闭，快发不出工资了，不知道明天的路在哪？前两天，方老师通过直播给大家指方向，出了一篇品牌干货文《私域直播是当前打造新消费品牌最简单的方式！》，很多读者反馈说，不太好懂，看不懂。想想确实也是，整个社交电商圈的人对品牌有概念，对品牌价值有认知的人屈指可数，给他们讲品牌，有点扯着胯了（跨度太大）。

但圈内也不乏已看到机会做出圈，赚了钱，活得有声有色的人，名字就不好透露，人家只想闷声发大财。

一些人看见那些做成功的品牌既眼馋又不知道如何下手，你给他讲人家是靠做品牌成功的，他又觉得做品牌离自己太远了，看不懂摸不着虚无缥缈，最希望的就是解决当下的燃眉之急，微商怎么转型留住代理，社群团购如何解决增长困难、亏损等难题，该怎么切入私域做好留存，转型新零售等等。

其实，这些燃眉之急都是搭建新零售的渠道之一，也是如今做品牌的必经之路，因为有长期主义思想的品牌就需要做全域，既要做线上又要做线下，包含了私域直播、社群、公域直播、线下实体店。一些困难企业可以先嫁接一个渠道解决生存问题，能盈利了，再拓展更多的渠道，再想长远价值，全域运营打造品牌力都是可以的。

今天婷克丽就跟大家好好拆解拆解一下方老师的品牌干货，主讲微商品牌的活路到底在哪？

1、微商转型第一步、切入社群团购

最近一年，婷克丽听到太多微商品牌社交电商平台破产倒闭跑路的消息，原因是什么？就是消费者已经不吃他们赚信息差、拉人头那套了，你去跟客户卖梦想说跟着我赚钱，还有人信你吗？你一个没有名气的三无产品跟人家说产品好，还有人信你吗？没有了。

今天的企业唯有老老实实做好产品，做好服务、根据消费者喜好创新概念，将你的品牌名声做出圈让更多人知道，消费者才会买你的账，你才能占据市场的一席之地。

有代理的微商要崩盘了怎么办？第一步就是将代理顺利嫁接起盘社群团购，谈下优质供应链，做好产品结构。

为什么要先谈好供应链，因为自己的品牌没啥名声卖不动，开始就不要大卖特卖了，今天的消费者很精，你说成花儿都没人买。

谈下的供应链必须包含低价的生活日用刚需品，用于引流，中等价位有名气的大品牌，包含护肤、美妆等建立渠道信任，这叫借力，因为有名气的品牌消费者有信任基础，能产生复购。

选品关键词：高频、刚需、有复购、有信任度。

供应链谈好之后，选出有推荐能力的大团长当领导者去建立社群种草卖货，做日常的产品推荐官，具体的起盘营销引流就不细说了，但最重要的一点就是：千万不要再沉迷拉人头，请老老实实卖产品，合法合规赚钱好吗？

微商光做完社群团购就完了吗？这些还仅仅是模仿半年前社群团购的玩法，这一步就是为了保住代理留住代理，若只停留在这儿那还是死路一条。

2、第二步：一定要做私域直播

转型社群团购后，接下来一定要做私域直播。将社群种草裂变、直播转化，后期社群运营留存等一系列动作做精做透，启用有直播能力的团长自行直播带货或公司总部直播带货，董明珠那套分销型直播就是最好的案例，将微商的裂变机制与分佣机制结合，发动代理拉人进直播间，绑定关系，成交做好利益分配。

再好的韭菜，总是割也会疲倦，这时就需要引进新流量为自己的盘子充血，偶尔请明星网红来直播间助力，将他们带来的新流量，用社群圈起来。

为什么要圈起来，因为你花钱请网红、明星买的都是他们这个人的流量，并不是你的产品流量，用社群可以将新流量维护成忠诚客户，产品流量，扩充自己的私域“鱼塘”！

社群+直播就能保证你可以赚钱吗，顶多还只是续命。因为社群团购产品严重同质化，价格战打得低到不能再低了，想赚钱有利润，还是得有自己的产品，离不开那2字，品牌。

3、第三步：建立自有渠道品牌才能盈利

当社群团购整个盘子有稳固流水了，与消费者建立信任关系渠道稳固后，这时候就要做自有品牌去赚钱了。这就是为什么方老师总跟大家强调做品牌，因为品牌价值就等于利润，甚至是高利润，自有品牌才能有赚钱的空间，覆盖沉重的社群运营成本。

首先老微商有自己产品的，大家摸着良心扪心自问一下，你的产品有没有更新换代的研发能力，有什么特殊功效能给消费者创造价值？消费者用了会不会烂脸？做不到，就不要推了。

没产品的开拓哪一类新品做自有品牌更容易？首先可以在没有品牌化的品类，选一类产品做品牌。也就说发现某个还没出现标杆品牌的产品领域，你的机会就来了。某香薰品牌当初就是发现香薰领域没有品牌化，玩创新设计+东方植物香概念，做成了香薰小众新品牌，现在已经出了圈。

没有自有品牌的企业，有自己品牌的企业，都可以在老化或者同质化的品牌里做概念创新，打造差异化建立竞争壁垒，找一个营销爆点。这一类是最容易成功的。

如果是护肤美妆品牌，可以参考氨基酸、美白377、烟酰胺等功效型产品营销，再找某个新成分功效做营销，比如富勒烯；也可以创意概念设计，玩国风、玩动漫、玩宠物、玩萝莉塔、玩表情包、玩星座，让年轻人追捧，有讨论价值。

某小众护肤品牌用创意表情包创新营销概念，仅天猫已经积累20w粉丝

大家千万不要再盯着想着做所有人的生意了，摆脱你的大卖场思维，品类垂直在一个领域做到NO.1，就够你吃的了。

关键点总结：打造自有品牌，一定要形成品牌标签，一说某个功效能想起你，一说星座就能想起你，一说萝莉塔就能想起你，让消费人群有分享欲望，传播的时候有讨论价值，完完全全靠产品实力出圈，不是招商拉人头。

落地荟这边一个客户，以前就是微商品牌不温不火，面临崩盘困境，转型了社群团购，结合分销型私域直播，搭建起自家的渠道品牌，去年年流水做了2亿，今年预估增长10倍达20亿，但这还不够。虽然自有品牌有渠道信任度了，还仅仅是实现盈利，社群团购、私域直播很容易拉伸一个品牌，帮助业绩增长，但是很难成就一个品牌，想要长久活下去，就要全域运营，还缺最重要的一步。

4、微商转型第四步：全域营销，利用线下实体打造强品牌强团队

在微商最火的那两年，很多微商转型实体都失败了，一塌糊涂，但是到今天，我们必须认识到，微商如果想很好的活下去最终一定要跟实体结合。

因为只有实体才能为微商解决它自身根本的矛盾：

01.信任度，一次次的网购失败以后，如果可能大部分人更愿意在实体店购物，购物体验是看得到摸得着、有优质的售后服务，跑的了和尚跑不了庙，更有信任度。

02、体验感，品牌形象设计中的店面的VI设计，就是一种视觉传达，人是感官动物，对店铺形象的感官认知是会叠加给产品的，曾经卖着普通油条包子的桃园眷村就因为把有Ｂ格的店铺开在上海CBD地段，LV隔壁，明星都排两小时的队打卡这家人均消费百八十的包子店。只有这种信任和形象叠加，才能让微商品牌升维，脱离不登大雅之堂的命运。

03、留代理。为什么比起实体微商代理那么容易流失呢？比如前阵子崩盘的某树，也没听说资金链断裂，两个大代理跑路，品牌一夜间就倒闭了。圈里我们经常听到谁挖谁的代理，代理也总像跳骚一样，今天跳这明天跳那，因为没有背叛成本啊，那肯定是价高者得，开心就好，开店一定程度上可以增加转移成本。

04.也不是说开店仅仅就为了增加代理的沉没成本，实体店事实上也是一个根据地，代理间的线下沟通能够产生的凝聚力与工作成效是线上无法替代的，包括跟周边客户的强关系，线下交互也是更有利的武器。

这里可能很多人又会说了，微商嫁接实体那么好为什么之前转型的几乎都失败了？那不是因为这条路不对，死在黎明前夜是因为他们大部分先天不足，比如产品差，到今天还想着拿烂产品忽悠的微商品牌，大可不必考虑转型，可以直接收拾收拾去世啦。或者初心不正，只想搞实体圈住代理，从没好好研究怎么帮他们动销让他们活下去的，也别挣扎了。

实体能不能做？你看那些把线上线下好好结合转型成功的老牌实体品牌，人家不过得挺好的？总之，微商想活命就必须走社群团购到私域直播，再利用低价刚需品+合作知名品牌+自有品牌的产品经营架构，建立自有渠道品牌盈利这条链路才有活路；若想长期主义，还得做线下实体，全渠道运营，天猫、京东、抖快公域直播等电商新媒体渠道都必不可少，这些动作齐全了出圈成为有长久生命力的品牌就是早晚的问题。

下期拆解分享：

• 社群团购如何提高利润盈利，打造新消费品牌？
• 实体品牌如何切入私域直播，月入千万？
• 网红如何摆脱平台桎梏，实现企业化打造自有品牌？