跨境电商资讯：2021年旺季流量高峰来了！揭秘从新

推广新品是不少跨境卖家在第三季度的必备功课，但从新品到爆品之路绝非易事。横亘在卖家面前的还有这几座大山：

·新品认知度低，迟迟难以推动；

·选品推广难，无从下手；

·ACOS长期居高不下，广告效果不尽如人意；

·如何匹配竞价，如何优化曝光、提升点击量；

·热门品类竞争激烈、出价高，该如何起步；

凡事预则立，不预则废，在新品推广前做好必要的准备工作尤为关键。今天就来聊一聊新品推广的前期准备工作有哪些重点！

新品推广这样做，才能“克敌制胜”

一、准备期：提前布局工作

在新品推广初期，卖家若遇到CPC以及ACOS较高的情况下，可通过优化Listing与生动图文增强互动。比如，从评论、Q&A、评论标签、竞品Listing中提炼出消费者需求，此外，也可在详情页添加A+内容促进转化，进一步解决常见购买疑虑，避免不良评价并降低退货率。

有卖家建议还可以尝试商品推广优选广告商品功能，在ASIN的商品排序下拉框中选择 “优选广告商品”，相关产品类别中的优选广告商品就会被置顶，使用该功能相比其他商品被点击的可能性将提升16倍。

二、启动期：开启自动广告

对于新品的自动广告，预算要预留多少？参考一个公式：每日click*预估CPC=每日预算。假设广告目标是每日点击达20-25次，通过市场调研等获得预估CPC为2美元，就能得出每日预算为25*2=50美元。

当有了预算之后，竞价有两种参考模式：一种是一般模式，建议竞价的高值或者高于建议竞价的10%；另一种是低竞价高广告位模式，参考或低于建议竞价的低值，并在搜索结果首页首位加价。

三、运营期：手动广告加持

在经过自动广告一段时间运营后，卖家更需要关注手动广告以及根据关键词的表现逐步调整竞价。展现量高，转化率高的关键词，可以选择在原广告中提高竞价；展现量低，转化率高的关键词，建议适当提高竞价，亦或是单独创建广告活动、广告组；转化率低，展现量点击量高的关键词，则建议降低竞价，优化Listing页面并且持续观察。总而言之，对于高效的关键词卖家要加大力度提高竞价，对于无效的关键词也要否定及时止损。

（图为选择匹配方式）

四、稳定期：优化曝光和点击量

增强曝光和提高点击率是永恒的命题，经过了自动手动广告的运作后，在检验广告活动效果的同时，卖家还可以奏响“三重奏”，进一步提升点击率。第一重是提高流量精准度，优化Listing以提升系统对推广商品的认知，并且否定无关的流量提升流量的精准度；第二重是优化展示元素，主图设计突出功能性，与此同时，向品类的TOP卖家取经，使用凸显卖点的标题，保持价格竞争力并实施参加促销活动；第三重是分析广告位报告，根据广告位报告，比较在搜索结果页首行、商品页面的广告活动和其他展位的展示效果，来决定是否要调整展示位置的价格。

热门品类突围战

那么，当面对竞争激烈、出价又高的热门品类时，新品要如何突围而出？

一方面，通过商品投放引流，助力新品起步。热门品类产品竞争力大，纯使用关键词投放，即使竞价高于建议竞价，曝光依然不足，难以起步。而商品推广，能够让新品在商品详情页面和搜索结果页面展示，使新品有更多机会出现在消费者眼前。

比如：

①细化“品类投放”，所有投放ASIN共享同一个竞价，扩大流量范围；

②进行“ASIN投放”，为品类投放中表现好的每一个ASIN单独出一个竞价。

另一方面，长尾关键词助力新品冷起步，有效降低ACOS。竞争激烈的品类，比如3C类或美妆品类，业内人士建议先打长尾词，如Dimmable Table Lamp Black，这类词带有一个或多个属性词、需求非常明确。先利用长尾词去引流积累销量提升自然排名以后再去竞争大词。

以品类大词（Table lamp）为例，跑出的高业绩客户搜索词，若使用精准匹配后ACOS还是过高的情况就需要优化长尾关键词。可以发现，table lamp black dimmable是高效关键词，广泛匹配后进一步得出“颜色+可调节+USB接口”（colour+dimmable+USB port）的长尾关键词，精准匹配后ACOS表现优异，说明“USB 接口”是能够为卖家收集更多高业绩关键词的长尾关键词。经过一段时间数据积累后，即可再投放table lamp来扩大流量，更广泛地收集高业绩的客户搜索词。

【小贴士：新品起步期常见Q&A】

1、起步期ACOS是多少属于正常现象？

建议根据自己的产品售价，生产成本，物流等其他运营成本计算出自身可以承受的ACOS阈值，起步期ACOS表现高于阈值属于正常现象，应该根据报告等信息持续优化广告。起步期高ACOS的原因如果是高CPC造成的，只要广告的转化率符合预期，能在预期值（比如10%以上），那么CPC随着转化的订单量等历史数据的积累会成自然下降趋势，所以转化率没问题的情况下，起步期不要太过于关注ACOS表现。

2、自动广告跑了多久以后开启手动广告比较合适呢？

自动广告中跑出来的高业绩客户搜索词，如果符合推广目标，建议立即为它们开启手动广告进行推广。高业绩客户搜索词可以从亚马逊广告平台或者搜索词报告中得出，建议开启自动广告和手动广告的时间间隔不超过2周。

3、手动广告开了以后效果不如自动广告，要不要把手动关掉，一直跑自动广告是否即可？

①首先即使手动广告开启了以后，仍然建议保持自动广告的开启，但是将更多的预算倾斜到手动广告中。自动广告可以持续帮助搜集可以打手动的高业绩客户搜索词，检测市场搜索趋势变化，积累销量等，建议保持自动广告的持续开启。

②如果手动广告开启了以后效果暂时不如自动广告，建议持续根据报告优化手动，而不是直接放弃。刚刚开启的手动广告表现历史数据积累不足，且商品推广的归因周期为7天，建议持续观察一段时间。同时，只有手动广告才允许广告主按照关键词层级出价，精细化管理广告，提高投入产出比。

4、对于有些词，在自动广告中有出现，而且相关度比较高，可是转化很差的词，要在原自动广告组中否定吗？

自动广告中有出现，相关度高，但是目前转化很差的词建议拿出去打手动广告并持续观察，手动广告允许精准控制投放关键词的竞价和广告展示位等信息...........

文章来源：http://www.kjdsnews.com/a/509554.html

2021年旺季流量高峰来了！揭秘从新品到爆品的四步制胜法则