魔术行业内卷化严重，从业者该如何破局？

说起“内卷”，最早的“出处”是几张名校学霸的图片。

大学生们刷爆朋友圈的几张“内卷”图片是这样的：有的人骑在自行车上看书，有的人宿舍床上铺满了一摞摞的书。这些图片最早在清华大学和北京大学的学霸之间流传。之后，“边骑车边看电脑”的“清华卷王”等热门词语登上热搜，相关的表情包也在不少大学生的社交软件中出现。

人们日常讨论中的“内卷”与学术概念“内卷”相同吗？从网上一些流行文字中可窥一斑。有人说，“什么叫做内卷？说白了就是将过剩的人口投入到有限资源的争夺之中”。有人把“内卷”用在了教育竞争上，如“招生名额是一定的，报考人数也是一定的，但有的学校开始补课，其余学校担心考分落后都跟着补课，结果所有人的考分都提高了，但录取分数线也随之提高了”。也有人把“内卷”用于职场竞争，如一些人为了在领导面前表现努力工作，经常不按时下班，其他人也如法炮制，最后形成大家都故意加班的局面。

魔术同行间竞相付出更多努力以争夺有限客户资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。究其本质可以看作是努力的“通货膨胀”。对于魔术从业者而言其实不见得是百害无一利的坏事，大浪淘沙，最终坚持下来的胜利者，一定是真心热爱魔术的人。以往魔术市场上，劣币驱逐良币的案例层出不穷。商演市场没有规范的标准，缺乏判断优劣的方法。只有在逆境中，才会发人深省，有时间思考总结。最终才会让真正喜欢，努力付出的人获得更好的回报。

那么，面对魔术行业内卷化，从业者该如何破局呢？

Vol.1 创作优质内容，抓准市场定位

从业者只有通过躬身入局打磨研发出更好更优的魔术产品，才能获得市场的一席之地。毕竟内容为王，产品为王，只要有了好的产品内容，市场定会越来越大。虽然已经过了酒香不怕巷子深的年代，但笔者认为至少对于魔术行业，口口相传相互推荐，大家都说好才是最好的营销推广方式。就拿我们公司来说，成立近八年来，我们在产品推广方面尝试过很多不同的方法，但根据我们内部市场的统计，最多最高效的项目还是来自于合作客户的二次推荐和长期合作。虽然市场很大，但是真正属于你的客户其实比不多，只需要用心甄别出你的客户，用心用好的作品维护住，你一定会生活的很好。

Vol.2 拓展魔术表演的新边境和新场景，把握新周期

魔术表演的形式多样，但是目前存在的场景其实比不多，传统的地产明显需求下降。地产本质对于魔术的需求还是存在于最浅薄的层次，有噱头吸引客户到访达成房子销售。所以一般地产商业演出很少重复使用魔术表演的形式来作为营销活动方式。本身因为地产销售的节点性很强，在房子好卖的时候比如开盘及售罄，也没有大张旗鼓搞演出活动的必要性。在房子不好卖的时候，入不敷出也没有太多预算来做大型的魔术演出。只有在两者之间才会选择做一些活动，但是对于常年做活动的公司而言，魔术对于他们的新意也慢慢消磨了。所以去地产化已经有很多魔术同行达成了共识。这两年文旅很火，很多游乐景区开始融入魔术元素和表演。不少魔术同行觉得这是魔术的新场景，然而至少我觉得不全是。还是拿我们自己从业经历举例，2013年至2015年我们成立公司初期，主要的业务和营收都来自于国内当时发展不错的方特游乐园，最繁忙的时候我们签约合作了近百名职业魔术师从事游乐园景区的驻场表演。

但是市场就是这样，当大家都知道这里挣钱的时候，恰恰是发展的瓶颈。有时候就像我们买股票和基金一样，上涨和下跌必然有其周期性。其实这个也很好解释，就像很多商品一样通货膨胀很很正常。总结下新的场景和边界肯定有待魔术从业者一起去开拓挖掘，比如很多地方都出现了魔术酒吧和魔术小剧场都是不错的模式。针对C端消费者的公开售票演出是魔术行业发展的趋势，从全球魔术行业来看，收入最高的肯定是那些在剧场演出的魔术大师。因为国情不一样，魔术这块我们还有很多政府的扶持政策，国家大力发展文化产业，魔术行业是否可以把握时代发展的机会，需要广大从业者的共同努力。

Vol.3 赋予魔术内涵及意义

魔术是以不断变化让人捉摸不透并带给观众惊奇体验为核心的一种表演艺术，是制造奇妙的艺术。魔术虽然是假的，但是带给观众的体验却是真实存在的。魔术和观众不是对立面，魔术师不是以骗到观众为目的，观众也不是以揭秘为乐趣。魔术应该和电影一样，只是一个载体一种表现形式，用魔术的表演语言可以起到润物细无声的作用。在很多公关活动传播中，魔术可以起到更高效更持久的传播作用。一个好的魔术可以让人足以记一辈子，我儿时看的魔术直到现在依旧在我脑海里活灵活现。我们有幸在十年前尝试过用魔术的语言讲述魔法的故事，并且最终把我们的想法落地做成了国内首个真正意义上的大型魔术剧，这让我们在过去的六七年里一直受益，直到现在还在做全国的巡演。

所以赋予魔术内涵，才会提高魔术艺术性，从而达到更好的普及宣传作用。灵度联创魔术也一直致力于把小众的魔术表演艺术，打造成为大众的娱乐消费方式。

Vol.4 深耕细分市场

魔术只有精分，才能找到用户痛点，开发全新市场。近几年大型道具魔术专场，深受商业市场的疼爱。遍地都兴起了很多表演大型道具的魔术师，但是魔术不仅仅只有大型道具。还有很多比如近景魔术、舞台魔术、心灵魔术、古彩戏法等等，这些大项里面也可以拆分出很多小项。不仅魔术种类需要细分，观众也是不一样的小朋友和大朋友明显对魔术的需求是不一样的。比如我们疫情之后，重点推出的《亲子魔术嘉年华》，针对的就是以小朋友为主的近景魔术表演，很多惊险刺激恐怖的大型魔术显然不太适合小朋友观看。魔术也可以小而美，考虑到大人也会一起看魔术，所以在兼顾效果的同时必要的神奇度和逻辑性也是要有的。

除了魔术种类和观众之外，其实根据场景不同，魔术的表演形式其实也需要做调整。比如我们今年五一期间在大同代王府的中国风古彩魔术秀《古往今来》，在古代宫殿里面表演西洋的魔术不太合适，所以可以融合中国的古彩戏法衍生出更多的表演形式，让游客身临其境。

当然以此类推的话，还有很多的细分方式和内容有待市场的检验。在最后魔术商业市场运营上，魔术赛道肯定会越来越宽，魔术蛋糕也肯定会越来越大。希望不久的将来，在竞技赛道上能够看到更多从业者的身影。在魔术行业变好的时候，品尝可口蛋糕能见到诸位灿烂的笑容。

Vol.5 魔术是一门艺术，需要匠心思维

在当下商业市场中，互联网商业思维大行其道。利用低价抢夺市场，用补贴换市场，市场为王的声音不绝于耳。通过市场的高占有率达到垄断，显然在魔术行业是不可能的。魔术行业是一个非标准行业，产品的内容绝大部分来自于魔术师的表演能力和技术。每个魔术师都是不一样的，因不同而更为精彩。魔术作为一门小众的艺术形式，给人带来的体验是完全不同的，两者之间的链接互动受到诸多因素的影响导致，没有绝对的定式可言，需要的是表演者有一颗匠心，坚持不懈持之以恒。让艺术回归人文，不是冰冷的数字，而是有温度的体验。祝愿魔术就像是魔法一样无处不在，创造的奇迹因你而来。