巨头跑步入场素质教育，深耕7年少儿美术的童画森林如何迎接机遇与挑战？

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《睿观察·素质教育行业的2019》

从1家校区到15家校区，童画森林用了7年的时间。

这样的发展速度在教培行业来说，并不算快。“我们从来都不求快，素质教育机构首先要求的是质量，其次才是规模。”童画森林创始人王心卉对此坚定道。

睿艺采访当天，北京下着小雨，王心卉身着粉色套装，一双乳白色皮鞋，丝毫不掩饰其作为创业者的强大气场以及光芒背后的少女心。她也毫不吝啬地分享了她的创业故事，与我们促膝长谈了童画森林的7年。

初出茅庐做教培

名校毕业生扎进一线

谈及创业契机，除了自身对于美术的热爱外，王心卉在清华美院读研究生的时候，曾以福利院儿童为题材，创作了一组反映身体和特殊儿童们心理和生活状态的影像作品，在作品拍摄期间，王心卉通过每天和孩子们的相处、沟通，深刻意识到图形语言是人类最早感知世界的语言，“因为福利院中有自闭症、智力障碍以及身体有缺陷的儿童，当时我在跟他们进行沟通、接触的时候，他们虽然在语言表达上有困难，但却可以通过色彩、通过绘画去了解他们内心的一些想法，从这之后，我意识到艺术教育对于儿童表达自我的重要性。”

之后她利用两年的时间先后去往意大利、英国、芬兰游学，通过参访当地学校，游历博物馆美术馆，在实践中不断地寻找儿童、艺术和教育三者之间的关系，归国之后就创办了童画森林。2014年，童画森林在北京国奥村中心正式成立了第一家校区。

在第一家校区的运营过程中，王心卉扎在教学第一线，积累教学经验，与清华大学美术学院专家教授团队研发童画森林课程体系。“创新美术”作为品牌调性，“只有创新美育，品牌才能立得住。”作为管理者，她深知规范化运营管理思维的重要性，于是在创业4年后，又读了长江商学院FMBA课程，在公司运营方面有了专业知识做支撑，同时也为其创新性打下了基础。

细节处打造“美”

让艺术贴近生活

在王心卉看来，儿童创新美术教育要把美的态度和品味传递下去。那么如何定义创新型美育机构，一要看“颜值”（单校区盈利模型最优）、二要看内容（家长最信任，孩子最爱上的课）。

童画森林特别注重对“美”的打造，在校区装修上，童画森林崇尚“化繁为简”，以原木色、绿色和白色为主色调，整体清新脱俗，此外还有大片白色空间，让小朋友自由填充色彩，校区总体呈现出了后现代和极简风的设计风格，校区设计已经获得装修设计专利。在产品设计上，童画森林追求对品牌风格的深入打磨，比如通过开发课程资源，童画森林打造出了一套属于自己的IP文创套装，包括服装、饰品、文具等多类定制艺术产品，颜值高，样式新颖，让学员在学习绘画的过程中体验到极致的美的乐趣，并且发现美。

OMO持续创新

实现互补交叉式教学

童画森林更追求产品和内容的创新，自主研发1600个美术专业课件，课程体系课件知识产权，教具专利，计算机软件注册权登记证书。“线下浸式艺术课堂、线上1v8直播课堂、线上AI互动艺术课程、博物馆、艺术研学自然营地等适合儿童的专业艺术课程，课程对标“中、美、芬”艺术课标，遵循儿童绘画发展期规律，融合学科知识和艺术元素。

线下沉浸式艺术课堂是专注2~15岁创新儿童美术教育的课程，内容共分为9个level，从儿童涂鸦期一直持续到中考美术，班型则采用1对（8-12）的小班式教育，学员在正式上课前，教师会使用能力测评体系，根据学员自身所处的儿童绘画发展期，选择相应的level等级班。“这一课程体系我们已经深度实践7年，10万个儿童的实验结果；能让绘画教学更有个性化和差异化，做到因材施教”。

童画森林将平面绘画课作为主修课，小创客、博物馆课等则作为辅修，同时还开设有单日营课、暑期研学课等，重视平面绘画与立体创作的结合，培养学员创造力、想象力，激发儿童的艺术潜能，且所有的课程形式采用启发式引导，重视儿童的沟通、合作、表达能力的培养，让儿童具备批判性思维和解决问题的能力。

除了线下课的布局，早在2016年，童画森林就开始探索线上美术课程的研发。2016年，在多数少儿美术教育机构还沉浸在线下场景，认为美术教育很难实现线上化时，王心卉和她的团队已经开始尝试线上业务。最初的探索是基于一些老学员在步入小学、初中阶段后，由于课业压力很难分配出时间来线下上课，而线上课程能有效解决这一问题。在线业务的布局也为其在疫情中的转型提供了经验，在短时间内实现了高转化，有80%的3岁以上学员转至线上，并实现了1比1消课。同时为了鼓励学员在疫情期间积极参加绘画绘本课程，童画森林将学员作品剪辑成互动视频，增加课程效果。

童画森林学员在疫情期间创作的《病毒抗战记》

此外，在数字化方面，童画森林还于2020年4月上线了森林AI美术APP，采用人工智能技术，情景动画教学结合真人示范讲解，艺术类、学科类知识同步学习，实现在趣味的互动课堂里进行专业的绘画创作。

在教学结果方面，童画森林还举办有“水立方画展，798画展，国内外绘画比赛和艺术画展”，通过展出不同学员的作品，或是同一学员在不同年龄段的作品，以此展示学员的绘画进步和帮助孩子获得自信心。此外，童画森林每年亲子艺术研学，青少营课程，去敦煌和景德镇等文化艺术氛围极强的地区研学，通过学习和感受当地的区域文化以及文物作品，让小朋友通过旅程发现美，学习中国历史文化艺术。

（景德镇研学）

线下课程从预告预习、课上复习、课程引导、创作启发、作品分享、课后点评、作业练习，到户外研学，给孩子完整的学习闭环，线上课程则作为艺术知识的拓展和补充，线上+线下的学习，保证了学员的互补交叉式学习。

“由于童画森林有着丰富的课程产品，促使线下校区的每个学员每周至少来上2次课，实现了课消量和销售额最优运营。同时线上业务，除二三四线城市外，也有很多华裔在学习绘画。”目前童画森林的客单价为3870元/3个月，续费率达85%，且在北京、上海、沈阳3地共拥有15家直营校区。

巨头涌入素质教育

童画森林如何迎接机遇与挑战

谈及校区之间的管理和跨区域经营，王心卉表示，每个校区要实现“标准化运营”，同时跨区域“南北方市场”管理；需要沉淀，坚持，热爱，全力以赴地做儿童创新美术教育这件事。标准化管理、系统搭建、团队组织能力培养、单校区经营模型不断打磨，都是需要一步一个脚印，脚踏实地干出来的。

目前北京单校区营业额达到1000万元，教师学员配比为1：90，坪效和人效分别为2.5万和62万。

在双减之下，不少K12头部机构看准了素质教育赛道，小蛋糕开始被分食。面对新东方、好未来的转型动作，王心卉坦言，压力一定是有的。

挑战之余，机会并存。在王心卉看来，除了课程和产品是应对K12布局素质教育赛道的“敲门砖”外，在用户层面，素质教育企业也会和K12机构做出区别，学科类机构针对的是九年义务制教育即幼升小、小升初的用户，艺术类机构的学员则偏低龄段，虽也有涉及高龄段学员的课程，但主要集中在2岁-6岁，二者所服务的用户群体也不尽相同。

在挑战与机会并存的环境之下，童画森林上半年已经实现了营收近232%的增长。这主要得益于后疫情时代素质教育培训进入常态化、孩子能够有时间和精力参加线下的素质培训课程，以及童画森林团队的自身能力增长，促使童画森林在走得稳的同时，还走的好。

王心卉透露，2021年，除继续打磨线上线下课程产品，满足C端用户的需求外，受政策影响，国家层面于2020年10月发布了《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》，提到：“美育中考要在试点基础上尽快推广，到2022年力争全覆盖，全面实行美育中考。”因此，童画森林还开展了B端进校业务，与公立校合作，实现美育产品进校园，中考美育业务也将进一步推进。

对于年度营收，王心卉也提出业绩展望，到2021年底，童画森林争取达到1.2亿元的营收，且在2021~2022年，童画森林还将一路南下，布局广州、深圳等地，继续开拓南方业务版图。

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