教培行业如何通过塑造个人IP成功变现

7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（下称“双减”政策）。此政策一出，迅速被刷爆朋友圈，引起人们的广泛讨论。“双减”政策出台后，除了对教培机构带来的影响外，受影响最严重的就是教培行业的老师。

对于教培老师来说，打造个人IP有很多好处，他们可以向知识付费大V博主的方向发展。这些博主中，最成功的的要属樊登，他通过打造个人IP，在短短两年时间，变成了知识付费领域第一红人，轻松实现身价过亿，樊登读书会市值超过了200多亿。其实，樊登成为知识付费网络大咖背后，其实是个人IP打造的过程。那么，他是如何打造个人IP呢？

1.个人IP定位

你是谁，你将来要成为什么样的人，你所面向的受众是谁，你要涉足哪个领域，你要成为哪一类公众的代言人；你的起点有多高，是想做高端市场，还是面向普通大众，这些都需要对自己有一个准确的定位。定位是搞好个人IP的第一步，清楚自己是谁，并告诉别人你是谁。樊登从央视辞职后，就开始读书，然后把读书的内容分享给身边的人，后来干脆建了微信群，把读书收获的内容分享到群里，突然发现，找到了商机。樊登的任务是，每年带大家读懂50本书，用樊登式的解说，把一本看似很难的说“口语化”“场景化”，然后分享给大家。这就是樊登读书会的定位，而樊登就是”说书人“角色。后来，他们做了线下书店，定位是：家门口的书架，社区的学习中心，城市的会客厅，人生的第三空间。

2.标签系统打造

人们记住另外一个人最基本的就是记住对方身上的标签，而不是对方说过的内容。所以你可以没有名号，但是一定要有标签。樊登的身份是，前央视主持人，媒体人，他本身自带的这些标签让他做成这件事的成功几率大很多。樊登在打造自己个人IP时，他的阅历，理解力，讲述能力成为了樊登书都会的竞争力。今天再去看他的标签是，更多是：创业者的智囊，生活导师，以及知识的象征。

3.个人内外包装

个人IP打造中，个人形象设计的第一步，深蓝色的衣服，以及他的外表形象，说明了自己的身份。内在包装，樊登作为主持人，本身就有表演天赋和演说能力，所以在内在包装上，樊登唯一要做的就是，找到一种粉丝喜欢的人设，持续去发挥就行。在人设层面，樊登把自身解说风趣，有逻辑，有情调的人设，发挥到了极致，斩获了不少粉丝。

4.IP内容打造

想要不断的吸引关注，必须持续性贡献优质内容。持续稳定，在网络平台发表作品，不管是日更还是周更，都要有一定的时间点或规律，然后让读者或受众掌握你的规律——每天几点更新，更新时间根据你的受众是谁来调节。同时，还要保证每次更新都高质量完成，内容要通俗易懂，每次都能给读者带来一定思考和感悟，每次都能让公众受益。在内容层面，樊登的理解力和高强度的内容策划，频频得到读者会员的喜欢，背后肯定做了不少内容，所以我说，他们团队最厉害的地方，就是每期内容的精心策划，这点吴晓波和罗振宇他们弱了很多。现在，樊登读书会做了线下书店，做了线下课程，也出了一些书，这些都构建了自身的壁垒。

5.平台选择

樊登读书会，从早期的几十个群，到会后的1600多万会员，到回来的抖音几千万粉丝矩阵，到后来的全渠道社交媒体传播，樊登找对了传播平台。我们今天再去看抖音几十个代理商账号传播的威力，功劳来自他内容还算优质。他抓住了知识付费风口，以及短视频风口，抖音就有几千万的粉丝，所以你会发现，这个央视主持人没白当，获取的都是一手信息。

6.内容传播

在传播上，樊登读书会的矩阵，影响力是人民网的无数倍，只要樊登的内容出来，直接就能放到粉丝的面前，碎片化的阅读，造就了他的爆红，2600万的注册会员，背后是认同和传播。大家只知道樊登的抖音矩阵做得不错，却不知道，他们一直在做全渠道的传播，樊登本人在微博，头条，抖音，快手等都有私人账号。

樊登的成功，是他打造个人IP，实现个人IP变现的过程。在“双减”政策下，希望有更多的老师可以选择通过打造个人IP来实现转型。由于生活节奏不断加快，海量信息不断轰炸，现在人们对于信息的注意力越来越低，不论是品牌还是个人，都越来越关注IP的作用。只有通过不断叠加来强化标签，提升内容质量，持续积累势能来创造声量，不断打造有差异化人格化特点的个人IP，才能在这个时代中脱颖而出。

—END—