扬子江药业的“徐浩宇时代”

作者|深水财经社 何离

7月29日，扬子江药业官宣，选举徐浩宇担任公司董事长兼法定代表人，并聘任徐浩宇担任公司总经理。

实际上，这一结果并不令人意外，作为徐镜人之子，今年49岁的徐浩宇已经在扬子江药业历练27年，一直被外界视为接班候选人。

徐镜人突然离世，留下了一个千亿规模的“商业巨轮“，子承父业的徐浩宇准备好了吗？他的接班会带来哪来改变呢？

| 徐镜人留下的"医药帝国”

扬子江药业公司是由徐镜人1971年创立，是一家产学研相结合、科工贸一体化的国家大型企业，是我国医药行业的龙头老大。如今员工拥有16000余人，子公司拥有20多家，2020年的销售额901.85亿元。

7月12日22时27分，扬子江药业集团官网发布《关于成立徐镜人同志治丧委员会的通知》。该《通知》确认，扬子江药业集团创始人、董事长徐镜人，因病于7月12日20时39分逝世，享年77岁。

徐镜人在江苏和国内医药界拥有崇高地位，也为江苏地方经济做出了杰出的贡献，政商学各界都对他的离世表达了慰问，可谓备极哀荣。

7月15日下午，省委书记娄勤俭专程来到徐镜人同志家中，对徐镜人同志逝世表示深切哀悼并看望慰问其家属。

据扬子江药业集团官方微信，7月17日日上午，徐镜人遗体告别仪式在扬子江药业集团扬子江大礼堂庄重举行，泰州市四套班子领导、党员群众代表及社会各界人士一起送别徐镜人同志，深切缅怀、悼念这位中国医药界的功勋人物。

中国工程院院士钟南山也发来唁电，“惊悉我的好友徐镜人董事长工作期间突发疾病，不幸逝世，深感悲痛！”中国工程院院士张伯礼在唁电中写道，五十载风雨创建中国医药史丰碑，半世纪奋斗奉献高质量健康产品，七十七年历沧桑构筑扬子江精神。

在徐镜人遗体告别仪式上，徐镜人之子、扬子江药业副董事长徐浩宇致答谢词，感谢各级领导和各界人士在其父亲生前和去世后给予的关怀、关心和关切，一定会化悲痛为力量，继承父亲的遗志，在更高起点推进扬子江药业的高质量发展，为建成国际一流的制药企业奋斗不止。

| 徐浩宇半月完成接班

徐镜人虽然今年已经达到77岁的高龄，然而他此前一直奋斗在扬子江药业第一线，并从未公开安排好接班的事情。

面对徐镜人的突然离世，可能我们大家最关注的还是谁会继承他的财产。

据公开信息，徐镜人有两个孩子，一个儿子一个女儿，在发布的《关于成立徐镜人同志治丧委员会的通知》中，他的儿子徐浩宇被任命为治丧委员会主任委员，这样也预示了他将确定成为扬子江药业新的掌门人。

徐浩宇在1972年出生，在拿到硕士的学历后，他回到父亲的身边，从销售员做起，经过几年的努力，在2005年成为了扬子江药业公司的副董事长。

虽然行事低调，但徐浩宇在家族企业工作多年，外界一直认为其为扬子江药业的接班人，2013年，徐浩宇就曾获得“江苏省十大杰出企业接班人”的称号。

2020年5月12日，徐镜人、徐浩宇以150.0亿元财富位列《2020新财富500富人榜》第197位。

2021年7月29日，扬子江药业官网发布公告，根据公司当天召开的第五届董事会第七次会议决议，董事会选举徐浩宇担任公司董事长兼法定代表人，并聘任他担任公司总经理。

从7月12日徐镜人离世，到官宣徐浩宇接班，扬子江药业在半个月内火速确定了新掌舵人，这也稳定了公司的军心，让公司经营保持平稳。

随着徐浩宇的上位，外界最关心的就是他会对扬子江药业的发展模式做出哪些改变。

| 徐浩宇时代的机会和挑战

不过，徐浩宇的经营风格却和父亲有些不同。

对于徐镜人“不上市“的想法，徐浩宇2012年接受《英才》杂志专访时曾评价称：“那是因为他从前吃了点儿亏，现在年纪又大了，更不愿意跟别人搅合在一起了。”

徐浩宇认为，不上市有不上市的好处，但未来上市是必须的、兼并收购也是必须的。现在比的是实力、思维和资本。对于资本市场，小型企业一定要尽快进入。

2015年，徐浩宇带着自己创办的爱源股份登陆新三板。

徐镜人将扬子江药业从一家镇办企业一路打造成医药龙头企业，这个过程颇具“传奇”色彩，也是时代下的产物。

外界认为，扬子江药业之所以能一路壮大，很大程度上依赖于其独特的销售模式。据《世界经理人》杂志网站2009年发布的一篇文章显示，扬子江药业在招募销售人员方面非常独特，以“同乡军”为主，并且销售人员进入公司需要担保。

销售人员的收入则主要以返利方式实现，而不是底薪和奖金的形式获得。每个销售终端（医院）都有具体的销售人员承包，这种销售机制促使销售人员自己垫资进行医院开发，从而将个人利益与企业利益深度捆绑。

但这种“回扣返利“模式，也导致扬子江药业常陷入医院、医生受贿刑事案件中，引来垄断争议，甚至受到巨额处罚。

此外，集采政策的持续实施，对于扬子江药业来说也影响巨大。

对于集采，徐浩宇也有自己的想法。2019年3月，徐浩宇接受媒体采访时，他将4+7带量采购称为加了品牌质量验收的“拼多多”。认为未来将会有大批做普药、仿制药的企业被淘汰，市场集中度将进一步提高。虽然4+7试点给药企带来挑战，但企业只要积极转型，就能活下去。

就在今年5月26日，扬子江药业上市了公司有史以来第一个1类新药：注射用磷酸左奥硝唑酯二钠。这是一款抗生素产品，从启动临床到上市，一共做了13年。扬子江官方披露的数据，目前公司至少还有9个以上创新药物在研。

不过，相比于恒瑞医药之类创新药研发大户，扬子江药业在新药研发上还处于初期起步，转型创新药之路仍漫漫。

可以预见的是，随着“两票制”以及国家集采政策的推行，无论是对于药企的销售模式，研发投入以及市场定位，都将是新一轮重塑，也考验着掌舵者的智慧，在此背景下，徐浩宇能否接过父亲的权杖，开启扬子江药业的“徐浩宇时代“，也令人关注。

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《每日经济新闻》《羊城晚报》《财经》《经济观察报》

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