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山姆跑到盒马总部搞地推,会员店战火烧到家门口?

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文 | AI财经社 邵蓝洁

编辑 | 孙静

8月4日,山姆会员店地推人员来到了上海长宁路的KING88,在一层摆出烘焙等各种经典产品试吃,为即将开业的外高桥店招募会员。不过,今天能够招募的会员可能不多,因为KING88楼上就是盒马总部办公地点。


图/受访者提供:山姆到盒马总部楼下搞地推

如果说山姆地推人员事先并不知道盒马在此办公,那对楼下B1层2017年就开业的盒马鲜生应该有所了解。这一幕很快就被在KING88楼上办公的盒马员工拍照上传网络,让广大网友见识了一场“最朴实的商战”,会员店卖着最有品质的商品,却打最接地气的商业战。有看热闹不嫌事大的微博网友建议,盒马员工应该去吃光山姆的试吃产品。

山姆所推广的门店是上海外高桥店,在浦东北蔡店和青浦店之外,这是山姆在上海的第三家门店,也是目前亚洲唯一的一家旗舰店,占地面积高达7万平方米,停车位1100多个。按照规划,这家店将于今年四季度开业。

在山姆的门店体系里,旗舰店是一个新概念。2020年3月25日,山姆会员店宣布,将在上海开设旗舰店。当年2月,上海土地市场官网显示,Costco旗下独资公司Pudong Warehouse Development Limited联合星河控股集团旗下子公司上海河裕实业有限公司,以8.98亿元获取上海浦东新区康桥一个地块,距离迪士尼仅一站地铁。这距离Costco上海首店开业仅过了半年。所以,不难理解山姆在上海开设旗舰店的迫切,培育了二十多年的会员市场被Costco横刀夺爱,肯定心有不甘。

山姆全国首家旗舰店选址上海市浦东新区万安街588 号,这块区域其实盒马也看上了。2020年10月,盒马第一家X会员店森兰商都店开业,双方相距仅五公里,如果开车的话,可能一脚油门,拐个弯就到了对方门口。

截至目前,上海有两家山姆店、两家盒马x会员店、一家Costco,到第四季度,除了山姆旗舰店,家乐福的两家会员店也将正式开业,一家位于浦东新区,一家位于青浦区。也就是说,至少8家会员店争夺上海2400多万人口中的中产。

这只是一个开始。盒马总裁侯毅曾透露,今年将新开10家X会员店。沃尔玛中国总裁朱晓静也在近期对外表示,将尝试在一二线城市的中心区新建或将部分具备条件的沃尔玛大卖场,改造为山姆城市中心店,第一期门店预计最快将在明年初面世。

值得注意的是,最早尝试将大卖场改造成会员店的是麦德龙,今年6月,麦德龙北京草桥店开业,这里原本是物美大卖场,而麦德龙的操盘手则是来自山姆的高层。麦德龙副首席执行官陈志宇,曾任山姆会员商店中国电子商务及市场部高级副总裁;曾经的山姆中国首席营运官兼高级副总裁文宇斌去年离职,最近也以麦德龙副总裁身份公开活动。

作为最早在中国布局会员店的外资零售企业,山姆在中国25年时间,开出了33家门店,不过大部分门店都是这三五年间开出来的。在大卖场无可挽回的衰退前,山姆会员店已经成为沃尔玛中国业务增长的主力。但是在会员市场成熟之际,连人带份额都被同行争抢,这让沃尔玛不得不更加警惕。

新玩家和老玩家同时下场,会员店必有一战,第一站肯定是在上海,山姆去盒马总部楼下地推只是会员店大战的前序,第四季度山姆旗舰店开业后,这一战才真正开始。

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