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揭秘情趣用品生意的灰色暴利!

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年销10亿,情趣用品太暴利了

在很多人眼中,情趣用品行业,也许是一个羞于启齿的行业。那些情趣用品小店只能开在隐秘的地方,只有夜晚才会营业,灯光昏暗,影影绰绰。顾客走进去,也是遮遮掩掩。

然而随着电商的到来,这个行业开始变得不一样。

艾媒咨询,2020年中国情趣电商市场规模达625亿元,情趣电商客户超4亿人。

你去线下买情趣用品,本就可能陷入尴尬境地,万一再碰上熟人,那就是彻底的“社会性死亡”了。

而在网上购买情趣用品,再拿快递纸箱一裹,谁知道你买的是什么东西呢?购买过程简直方便又安全。


得益于电商的私密性和便捷性,情趣用品市场开始爆发。

不仅如此,这个市场还撑起一家上市公司。线上情趣用品电商品牌醉清风,就在近日向创业板申请IPO。

这个情趣用品品牌有多赚钱?

一年就可以卖出10亿。

10亿是什么概念呢?

比如情趣用品行业的老大哥春水堂,2019年营收也就只有2760万而已。醉清风能做到10亿,在这个行业来说已经相当不错。

是什么支撑起了醉清风的营收?

醉清风自称是一家集品牌、产品及平台为一体的两性健康用品综合运营商,它不仅拥有自有品牌米姬、霏慕,还代理了100多个品牌如杜蕾斯、冈本。简单来说就是不知自己卖东西,还帮别人卖东西。


招股书显示,性生活辅助用品和安全套的营业收入占据了总收入的七成以上,达到7.87亿元。

打开醉清风的自营网店,我们也能看到,销量最高的杜蕾斯和冈本的避孕套,月销量分别达到8万+和4万+。其次就是情趣内衣,月销量达到3万+。


不仅销量惊人,醉清风的网店流量也很惊人。2020年网店累计粉丝数及会员数量已经达到了130余万,浏览量超过7.6亿次,成交用户数量超过753万人。

这个行业看起来隐秘,但其实人家在闷声发大财。

不过吊诡的是,看起来前途一片大好的醉清风,在递交招股书后不到一个月的时间里,就撤回了上市申请。

这是为什么?


刷单、造假,情趣用品生意有多混乱

醉清风方面表示,是出于加强品牌建设、市场培育、研发实力以及提高核心竞争力等方面的考虑,所以暂停上市。

但情况真的如此吗?

事实上,醉清风暗含风险。

首先,刷单的“骚操作”让人大跌眼镜。

为了提高店铺排名和好评率,实现推广引流,2018-2020年,醉清风3年合计刷单4650.74万元。

敢承认自己刷单的,醉清风算不算是第一人?

醉清风虽然解释说去年10月就已停止刷单,而且刷单金额没有计入营收。但一家通过刷单造假来营造辉煌成绩的公司,在企业诚信方面就有问题了。一旦上市,谁知道它又会搞出什么幺蛾子来呢?

其次,醉清风发布的广告屡屡被罚款。

天眼查显示,2018年10月20日、2018年12月24日、2019年3月8日、2019年5月14日、2020年7月8日和2020年11月20日,醉清风发布的产品广告都因为违反了广告法相关规定而被罚款。


醉清风被罚款的原因:在广告中表示功效、安全性的断言或保证、妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚等等。

风清估计醉清风就是在广告中虚假宣传了,或者尺度太过火,才屡屡遭来罚款。

这样不稳定的因素,又怎么能叫市场放心?

再者,缺乏核心竞争力。

在醉清风网店卖的最好的,并不是醉清风自产的商品,而是杜蕾斯、冈本的避孕套。2020年,醉清风销售代理品牌的收入达到6.9亿元,占营收的65%,仅杜蕾斯一家的产品,就卖出了2.5亿元。

这说明了什么?醉清风根本没有护城河啊,它能卖杜蕾斯避孕套,那其他品牌不能卖吗?它拿什么来竞争呢?


而且,醉清风自有品牌,其实也是贴牌加工,是代工厂生产的。这样做,生意是轻了,但也就意味着产品生产这个命脉被牢牢把握在别人手里。

醉清风匆忙结束上市之旅,估计也就是因为上述几个原因。

实际上,醉清风的风险背后,映射了这个行业的某些固有弊病。


情趣用品广告太容易“过火”

首先,情趣用品行业普遍具有营销方面的障碍。

情趣用品因为其商品的特殊属性,注定登不上主流广告位置,也没有办法参与电商渠道的大部分推广活动,所以能够营销的渠道很少。

而且情趣用品商家打广告还一定要注意尺度,打擦边球稍不注意过火了就可能吃到罚单。醉清风不就因为这个吃了亏么?


某情趣用品广告

最惨的是,情趣用品还很难做口碑营销。谁会将使用得好的情趣用品推荐给朋友和家人?

产品宣传上的限制,使得销售成本居高不下,严重挤压了利润空间。

情趣用品公司的利润普遍超过40%,最高可以达到64%,但就是因为销售成本太高,利润只有几千万。

其次,情趣产品企业基本采用的都是OEM和ODM的生产模式,缺乏自主研发的能力。

很多人不知道,我国目前是全球最大的成人用品生产国,占了市场总量的60%~80%。

但国内的大部分情趣用品生意都只是接了欧美和日韩品牌的单子来生产,没有自主品牌。就好比避孕套也是国外的杜蕾斯最为出名。

没有设计能力,没有品牌力,导致我国的情趣用品生意竞争力不足。

当然了,情趣用品生意还是很有潜力的。

随着90后,00后走入社会,封建的社会观念束缚会逐渐得到解放,大家对情趣用品的接受度会越来越高。

艾媒咨询的数据就显示,34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品,28.13%认为情趣用品令人愉悦,还有27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度,只有不到一成的用户持排斥态度。

此外,情趣用品迎来井喷式增长。

艾媒咨询数据显示,2019年情趣用品的市场规模已经突破千亿级,上升至1188.70亿元,并且预计2020年将超过1400亿元。

一个市场能达到千亿级别,想必不容小觑。

相信随着性观念的解放和消费水平的提高,这个隐秘的市场会爆发出更大的力量。

作者:风清

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