健身房为何频频关门？AI发力，市场洗牌

奥运赛事在一海之隔的日本进行得如火如荼，也在国内掀起了新一轮消费热潮。

射击冠军杨倩同款发卡、乒乓球冠军陈梦同款项链纷纷登上奥运同款人气榜，健身相关的运动用品和轻食代餐类产品也在直播间内受 到热捧。

仅在薇娅直播间，近 2 周内就有 4 场直播上架健身好物。 另一位头部主播烈儿宝贝更是推出运动专场直播，根据小葫芦大数据平台显示，智 能呼啦圈成了这场直播的爆款单品，单场销售额破百万。

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对现在的年轻人来说，健身房不再是运动的唯一去处。95后女生旭旭向CBNData消费站（下称C站）表示，每天30分钟、每周6次跟着健身博主帕梅拉练习，是她保持身材的小妙招。

“不用专门换装，也不用办卡，更不用在意别人的眼光，”居家健身满足了许多年轻人对一个完美运动空间的想象。直播间内各种健身好物的热销，无疑证明了居家健身场景正在越来越贴近年轻人的生活。

健身老炮们还有更进阶的需求。今年天猫618期间，一款内置课程和AI指导的智能健身镜登上薇娅直播间，根据小葫芦大数据显示，这款FITURE健身镜当晚便售出近1500件。 值 得注意的是，即使直播价优惠了1000元，这款健身镜也仍然有着超3000元的高单价。

图片来源：薇娅直播间

疫情或许是让新手们“入坑”的起因，而层出不穷的智能设备、健身视频和直播课，为在家锻炼的人们增添了信心和动力。

根据Fastdata《2021年中国运动健身行业报告》和麦肯锡《中国消费者报告2021》两份报告的统计，国内线上健身用户数量已突破2.61亿，其中有23%是在疫情期间才开始接触居家健身，但有60%表示会维持这项习惯。

今年以来，居家健身已一跃成为运动圈的“顶流”。根据天下网商报道，家用门上单杠进入了2021天猫十大新年货之列，划船机、椭圆机、跑步机等“大件”运动器械也迎来大幅增长。

精练GymSquare统计，截至今年7月，国内居家健身市场已发生8起投融资事件，其中，由在线健身平台转型为运动科技品牌的Keep当之无愧拿下C位，最新一轮估值超过20亿美元。运动设备方面，FITURE智能健身镜、云麦科技筋膜枪也风头无两。

去年疫情期间崛起的线上健身业态，在今年春节的“就地过年”大潮中又圈住了一批新粉丝。越来越多人意识到，时间安排更灵活、空间体验也更私密的居家健身，或许是打工人的健身最优解。

从一个手机、一张瑜伽垫的“极简式”家庭健身，到智能健身镜等大件被买爆，体育消费品的市场风向背后，反映着这届年轻人对在家健身有着越来越清晰、专业的目标。 这不仅象征着一种新的身材管理方式正在养成，也是年轻人健康观念的更新迭代。

健身装备不嫌多，黑科技和明星同款都要有

在小红书总结出的2021十大生活方式中，“在家健身”呈现出了十分有趣的面貌。

一方面，年轻人对运动的关注度前所未有，2020年全年，小红书健身相关笔记发布量同比增长363%。另一方面，有人选择硬核运动，也有人选择利用健身环等运动游戏工具，“不知不觉就把肥减了”。

C站总结出居家健身人群的2个典型特征。第一种是以健身博主Andy为代表的装备党，他们热衷于尝试各类黑科技运动装备，时时关注市场上的新品动态。

Andy告诉C站，因为工作中接触高强度运动居多，所以在家里反而喜欢练瑜伽，能够更好地舒缓身心。对他来说，运动手表和运动耳机是两件随身必备的宝物，前者能监测心率、追踪一天的运动量，后者能帮助他在运动中专注。

去年，Andy入手了Bose的一款新品智能音频眼镜，这是他的第四副运动耳机。Andy形容自己买运动耳机“根本停不下来”，“虽然头戴式、颈挂式、入耳式的耳机我都有了，但是智能音频眼镜还相当于一副墨镜，从性价比来看是划算的，在户外散步、爬山的时候很方便。”

去年天猫双11期间，Bose特地邀请了代言人华晨宇坐客品牌直播间为这款智能音频眼镜发布造势。Andy坦言，歌手华晨宇对这款产品的音质大加赞扬也是让他下单的动力之一。

连音频巨子BOSE都关注AI眼镜，视频会议直播未来的趋势已成定局

相比运动老炮Andy对黑科技装备的追逐，旭旭戏称自己是个“抠抠子”——弹力带用裤子松紧带代替；能“白嫖”帕梅拉和周六野，就绝不会花钱去买付费课程。

旭旭提到的帕梅拉和周六野，是健身爱好者非常熟悉的两位运动博主。尤其是去年在中国爆红的帕梅拉·莱孚（Pamela Reif），现在已是Keep签约博主，在微博、B站、小红书等国内社交平台拥有近2000万粉丝。因为在健身视频中很少开口说话，帕梅拉被中国粉丝称为“人间AI”。

在B站跟着帕梅拉的短视频练习一段时间之后，旭旭为帕梅拉下载了Keep，开始学习帕梅拉的直播课程，“比起5~10分钟的短视频，直播课更有互动感，30分钟左右的时间设计也更加合理，正好能满足我平常一次有氧运动的需求。”

图片来源：Keep现场直播居家健身

在健身圈，教学质量优秀的博主，转而自己创业、成立品牌的也不在少数。

运动服品牌暴走的萝莉创始人陈暖央就是一个微博粉丝 300 万的运动博主，她的品牌主打平价、高颜值的女性运动服，很符合旭旭的审美。由此，日常剁手也带有向理想身材靠近的意味，“暴走的萝莉店铺直播间跟陈暖央的短视频是关联的，我经常逛他们店铺的时候顺便看下她的视频。 ”

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针对像旭旭这样的健身小白人群，运动品牌们也在尝试加强售前种草和售后黏性，在下单全链路上增强居家健身的消费体验。

今年天猫618大促期间，Keep、FITURE都通过淘内内容平台逛逛发布大量短视频提前种草，Keep的店铺直播间内，动感单车、智能跳绳等爆款产品还附赠了线上课程和健身训练计划，让消费者体会到专业感。根据天下网商报道，今年天猫618期间，Keep拿下健身车、瑜伽垫两个类目冠军，FITURE健身镜增长100%。

伴随着运动消费市场的扩大，有专业背景知识的博主、运动员都成了“香饽饽”。 在淘宝直播场域内，近年不乏有专业运动员转型成为主播者，“九球天后”潘晓婷、体操冠军刘璇就在其中。 潘晓婷还在直播中晒起了奖牌，被粉丝称为“凡尔赛带货王”。

图片来源：潘晓婷直播间分享居家健身产品

居家健身有隐忧，产品专业度和运动教育均有待提高

独自一人就能在家健身，对有运动习惯的人来说是自由，对新手来说也有隐忧。

尽管选择的课程都是专业教练出品，旭旭坦言一开始在家健身的确有过误区，最严重的一次“把腰扭了，躺了三天才好”，练得时间长了，她才知道问题出在运动前的热身没有做到位。

Andy告诉C站，他在每一节课程录制时都会提醒学员热身和拉伸的必要性，但仍有不少学员受伤。由于缺乏直接的监督和指导，居家运动的便利性也成了一把双刃剑。以最简单的平板支撑动作为例，如果练习姿势不标准，可能会导致腰肌和肩膀的损伤。

标准的平板支撑姿势 图片来源： 丁香生活研究所

智能健身镜等智能设备被认为是能够加强健身动作准确性的一个手段。FITURE的核心生态由“硬件、内容、服务、AI”构成，用户能在运动中即时看到自己的运动状态并得到健身镜内置程序的纠正和引导，经过一次次的数据追踪，达到“人机交互”的效果。

参考美国市场，未来，智能运动设备可能会在内置课程的基础上，同时提供教练的一对一视频指导、直播课等更多内容服务。

随着消费者运动意识的专业度增强，我国的智能设备可能也会走向细分。 在美国，就有一个专攻“撸铁”的居家智能设备品牌Tempo。哑铃、配重板等“撸铁设备”和一块智能屏构成了Tempo的标准产品套餐， Tempo使用的3D传感器技术，也会给用户更快速及准确的运动反馈。

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随着居家健身市场的扩大，线下健身房也开展了一系列新零售改革。 Andy 所在的健身工作室自去年开始提供到家服务，用户可以在线上买券、线下核销，相比传统健身房课程，这种到家课程时间安排更自由，空间体验也更私密。

受限于每个用户家中条件不同，到家课程的设计仍以简单的哑铃和自重动作为主，实际上和居家健身课程无异。Andy考虑为社群中的会员开发一套居家健身课程，自己视频连线提供指导，“相当于线上的团课”。

随着年轻人的身材管理意识增强，Andy认为居家健身的形式一定会越来越多元化，“到时候帕梅拉可能满足不了所有人的需求，大家一定会对自己有更高的要求”。

在产品研发端，提高居家健身安全度主要依靠智能技术的运用和更细分的运动种类，而在销售端，直播间或许会成为提升消费者运动意识和运动教育的重要手段。

进入奥运季以来，邓亚萍、田亮等十余位冠军运动员进入淘宝直播间，为消费者带来最专业的运动知识讲解。游泳冠军叶诗文在烈儿宝贝直播间不仅大秀泳姿，还为观众讲解了“鲨鱼皮”等专业泳装的参数知识，带来一堂生动的游泳课。当晚，这场直播收获近500万观看量。

图片来源：烈儿宝贝直播间

未来，伴随更多有专业背景的主播走入直播间内，相信更能带动消费者的运动热情，提升健身人群的规范意识。 居家健身，作为健身市场中冉冉升起的新兴赛道，将会迎来更大的爆发。